2008年中國著名房地產(chǎn)全程營銷經(jīng)典策劃案例大全
音像名稱:2008年中國著名房地產(chǎn)全程營銷經(jīng)典策劃案例大全
作者:2008年
出版公司:全二卷+1CD 16開精裝
市場價格:796元
本站特價:398元
包含盤數(shù):全二卷+1CD 16開精裝
贈送積分:796 積分
產(chǎn)品介紹
2008年中國著名房地產(chǎn)全程營銷經(jīng)典策劃案例大全
第一篇房地產(chǎn)營銷策劃總論
第一章房地產(chǎn)營銷的導(dǎo)論
第二章房地產(chǎn)市場營銷觀念的樹立
第三章房地產(chǎn)營銷策劃的創(chuàng)新管理
第二篇房地產(chǎn)全程營銷頂級策劃實(shí)戰(zhàn)全錄
第一章房地產(chǎn)市場調(diào)查策劃
第二章房地產(chǎn)市場營銷策劃操作方案
第三章房地產(chǎn)價格策劃與制定
第四章房地產(chǎn)營銷渠道策劃與管理
第五章房地產(chǎn)銷售策劃與應(yīng)用
第六章房地產(chǎn)形象策劃與包裝推廣′
第七章房地產(chǎn)廣告策劃與開發(fā)設(shè)計
第三篇房地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)銷售策略與銷售案例評析
第一章房地產(chǎn)銷售策略與銷售控制
第二章房地產(chǎn)項(xiàng)目開盤銷售與案例借鑒
第三章房地產(chǎn)項(xiàng)目二次啟動銷售策略與實(shí)戰(zhàn)案例評析第四章房地產(chǎn)尾盤銷售策略與案例
第四篇房地產(chǎn)頂級銷售高手的培訓(xùn)與指導(dǎo)
第一章售樓人員的職責(zé)
第二章銷售行為規(guī)范
第三章成為頂級銷售高手的準(zhǔn)則
第四章一流的營銷員與團(tuán)隊(duì)精神
第五章售樓流程基本動作分解
第六章房地產(chǎn)談判技巧
第五篇房地產(chǎn)營銷管理誤區(qū)的防范
第一章房地產(chǎn)市場困惑
第二章房地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)作觀念誤區(qū)
第三章房地產(chǎn)營銷品牌誤區(qū)的防范
第四章房地產(chǎn)營銷創(chuàng)新誤區(qū)的防范
第五章房地產(chǎn)營銷規(guī)劃誤區(qū)的防范
第六章房地產(chǎn)銷售管理誤區(qū)的防范
第六篇房地產(chǎn)全程經(jīng)典營銷實(shí)戰(zhàn)實(shí)例全錄
第一章房地產(chǎn)銷售現(xiàn)場實(shí)戰(zhàn)策略
一.應(yīng)對統(tǒng)御友善型客戶
{案例故事:兩人都重要,一個不能少
2案例分析
二應(yīng)對統(tǒng)御敵對型客戶
l案例故事;著走眼,劉小姐失去大豪客
2案侈l分析
三應(yīng)對畏怯友善型客戶
l案例故事:等朋友的人原是購房客
2案例分析
四、應(yīng)對畏怯敵對型客戶
1案例故事:一鳴驚人的沉悶客戶
2fi例分析
五`應(yīng)對理智型客戶
1案例故事:妄國瞞天寧海,嚇走懂行客戶
2案例分析
六`應(yīng)對情感型客戶
1案例故事:客戶情緒高,趁機(jī)簽合同
2案例分析
七應(yīng)對事不關(guān)乙型客戶
1案例故事:不懂客戶心理,把握不住誠意買家
2案例分析
八應(yīng)對重視輿論型客戶
1案例故事:墻頭草般搖擺的陳先生
2案例分析
九.應(yīng)對豪爽干脆型客戶
1案例故事;騎自行車*的豪客
2案例分析′
十應(yīng)對忠厚老實(shí)型客戶
1案例故事:將心比心,折服忠厚老人
2案例分析
十一、應(yīng)對內(nèi)向含蓄型客戶
1案例故事:為客排憂解難,贏信任破僵局
2案例分析
第二章房地產(chǎn)廣告推廣實(shí)戰(zhàn)策略
案例一:
1北京印象:以設(shè)計師的優(yōu)秀讓你ikj口樓盤的優(yōu)秀
2廣告推廣內(nèi)容
6點(diǎn)評
案例二:
1翡翠海灣:向成功人士發(fā)出警示的豪宅廣告
2廣告推廣內(nèi)容
‘點(diǎn)評
案例三:
1萬科花園新城:形式出人意表,內(nèi)容正中下懷
2廣告推廣內(nèi)容
δ點(diǎn)評
案例四:
1方科企業(yè)開`象廣告:以小見大、撥動客戶心弦
2廣告推廣內(nèi)容
6`點(diǎn)評
案例五:
l林與堂;做足名人文章`以名人眼光替客戶看房
2廣告推廣內(nèi)容
R占=
第三章房地產(chǎn)公關(guān)推廣實(shí)戰(zhàn)策略
案例一:
1比德公司:驚人行動突破客戶認(rèn)知最大障礙
2公關(guān)推廣內(nèi)容
6`點(diǎn)評
案例二;
1龍灣別^?!么蚱聘蝗瞬粎⑴c慈善活動的認(rèn)知局限
2公關(guān)推廣內(nèi)容
6'雖評
案例三,
l今典集團(tuán);超級征名尋蘋果,新項(xiàng)目迅速躥紅
2公關(guān)推廣內(nèi)容
6點(diǎn)評
案例四:
l加新花園:給促銷點(diǎn)子注冊
2公關(guān)推廣內(nèi)容
6占i平
案例五:
1頂秀青溪;新穎樓盤主題歌.唱響營銷主旋律
2公關(guān)推廣內(nèi)容
第一篇房地產(chǎn)營銷策劃總論
第一章房地產(chǎn)營銷的導(dǎo)論
第二章房地產(chǎn)市場營銷觀念的樹立
第三章房地產(chǎn)營銷策劃的創(chuàng)新管理
第二篇房地產(chǎn)全程營銷頂級策劃實(shí)戰(zhàn)全錄
第一章房地產(chǎn)市場調(diào)查策劃
第二章房地產(chǎn)市場營銷策劃操作方案
第三章房地產(chǎn)價格策劃與制定
第四章房地產(chǎn)營銷渠道策劃與管理
第五章房地產(chǎn)銷售策劃與應(yīng)用
第六章房地產(chǎn)形象策劃與包裝推廣′
第七章房地產(chǎn)廣告策劃與開發(fā)設(shè)計
第三篇房地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)銷售策略與銷售案例評析
第一章房地產(chǎn)銷售策略與銷售控制
第二章房地產(chǎn)項(xiàng)目開盤銷售與案例借鑒
第三章房地產(chǎn)項(xiàng)目二次啟動銷售策略與實(shí)戰(zhàn)案例評析第四章房地產(chǎn)尾盤銷售策略與案例
第四篇房地產(chǎn)頂級銷售高手的培訓(xùn)與指導(dǎo)
第一章售樓人員的職責(zé)
第二章銷售行為規(guī)范
第三章成為頂級銷售高手的準(zhǔn)則
第四章一流的營銷員與團(tuán)隊(duì)精神
第五章售樓流程基本動作分解
第六章房地產(chǎn)談判技巧
第五篇房地產(chǎn)營銷管理誤區(qū)的防范
第一章房地產(chǎn)市場困惑
第二章房地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)作觀念誤區(qū)
第三章房地產(chǎn)營銷品牌誤區(qū)的防范
第四章房地產(chǎn)營銷創(chuàng)新誤區(qū)的防范
第五章房地產(chǎn)營銷規(guī)劃誤區(qū)的防范
第六章房地產(chǎn)銷售管理誤區(qū)的防范
第六篇房地產(chǎn)全程經(jīng)典營銷實(shí)戰(zhàn)實(shí)例全錄
第一章房地產(chǎn)銷售現(xiàn)場實(shí)戰(zhàn)策略
一.應(yīng)對統(tǒng)御友善型客戶
{案例故事:兩人都重要,一個不能少
2案例分析
二應(yīng)對統(tǒng)御敵對型客戶
l案例故事;著走眼,劉小姐失去大豪客
2案侈l分析
三應(yīng)對畏怯友善型客戶
l案例故事:等朋友的人原是購房客
2案例分析
四、應(yīng)對畏怯敵對型客戶
1案例故事:一鳴驚人的沉悶客戶
2fi例分析
五`應(yīng)對理智型客戶
1案例故事:妄國瞞天寧海,嚇走懂行客戶
2案例分析
六`應(yīng)對情感型客戶
1案例故事:客戶情緒高,趁機(jī)簽合同
2案例分析
七應(yīng)對事不關(guān)乙型客戶
1案例故事:不懂客戶心理,把握不住誠意買家
2案例分析
八應(yīng)對重視輿論型客戶
1案例故事:墻頭草般搖擺的陳先生
2案例分析
九.應(yīng)對豪爽干脆型客戶
1案例故事;騎自行車*的豪客
2案例分析′
十應(yīng)對忠厚老實(shí)型客戶
1案例故事:將心比心,折服忠厚老人
2案例分析
十一、應(yīng)對內(nèi)向含蓄型客戶
1案例故事:為客排憂解難,贏信任破僵局
2案例分析
第二章房地產(chǎn)廣告推廣實(shí)戰(zhàn)策略
案例一:
1北京印象:以設(shè)計師的優(yōu)秀讓你ikj口樓盤的優(yōu)秀
2廣告推廣內(nèi)容
6點(diǎn)評
案例二:
1翡翠海灣:向成功人士發(fā)出警示的豪宅廣告
2廣告推廣內(nèi)容
‘點(diǎn)評
案例三:
1萬科花園新城:形式出人意表,內(nèi)容正中下懷
2廣告推廣內(nèi)容
δ點(diǎn)評
案例四:
1方科企業(yè)開`象廣告:以小見大、撥動客戶心弦
2廣告推廣內(nèi)容
6`點(diǎn)評
案例五:
l林與堂;做足名人文章`以名人眼光替客戶看房
2廣告推廣內(nèi)容
R占=
第三章房地產(chǎn)公關(guān)推廣實(shí)戰(zhàn)策略
案例一:
1比德公司:驚人行動突破客戶認(rèn)知最大障礙
2公關(guān)推廣內(nèi)容
6`點(diǎn)評
案例二;
1龍灣別^?!么蚱聘蝗瞬粎⑴c慈善活動的認(rèn)知局限
2公關(guān)推廣內(nèi)容
6'雖評
案例三,
l今典集團(tuán);超級征名尋蘋果,新項(xiàng)目迅速躥紅
2公關(guān)推廣內(nèi)容
6點(diǎn)評
案例四:
l加新花園:給促銷點(diǎn)子注冊
2公關(guān)推廣內(nèi)容
6占i平
案例五:
1頂秀青溪;新穎樓盤主題歌.唱響營銷主旋律
2公關(guān)推廣內(nèi)容
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