培訓時間:

銷售預測與統(tǒng)計分析

  培訓講師:張輝

  時間地點:
本課程時間已過期,點擊搜索其它開課時間

  培訓費用:1600

  贈送積分:1600

張輝
    服務電話:010-82593357

銷售預測與統(tǒng)計分析詳細內(nèi)容

領先的企業(yè)通過數(shù)據(jù)分析來創(chuàng)建競爭優(yōu)勢,通過公司內(nèi)各種信息系統(tǒng)的整合來提升公司決策水平和客戶管理水平,本課程著眼于銷售數(shù)據(jù)的預測分析和統(tǒng)計,傳授如何統(tǒng)計和分析數(shù)據(jù)背后的規(guī)律和信息。通過學習本課程企業(yè)或者學員將可以掌握銷售預測的主要原理和方法,數(shù)據(jù)分析的重要概念和高級技能,量化銷售的績效,提升科學管理和科學決策的水平。


課程目標:

o 了解如何利用數(shù)據(jù)創(chuàng)造競爭優(yōu)勢

o 掌握重要的Excel統(tǒng)計分析工具

o 掌握銷售預測的方法和技術

o 了解銷售統(tǒng)計分析來審計和衡量銷售組織和個人的銷售業(yè)績

o 學會通過有效的數(shù)據(jù)分析提升銷售管理水平


適合對象:

銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售管理經(jīng)理、銷售分析專家、市場總監(jiān)、市場分析專員以及需要利用數(shù)據(jù)分析來制定各種政策的人員。


注意事項:

請學員攜帶裝有Excel2003或者2007的筆記本電腦


授課日期/地址:

2010年12月28日,上海市徐匯區(qū)淮海中路1728號 南鷹酒店6樓小會議室

授課講師:

張輝 老師

課程費用:

1600元

課程大綱:

一、技術篇:數(shù)據(jù)分析應用以及工具篇

1. 利用數(shù)據(jù)創(chuàng)造競爭優(yōu)勢

Ø 數(shù)據(jù)分析在優(yōu)秀企業(yè)中的應用

Ø 利用數(shù)據(jù)分析創(chuàng)造競爭優(yōu)勢

« 案例:旅游公司的銷售統(tǒng)計及決策分析

« 案例:Capital One,Tesco等公司的數(shù)據(jù)分析優(yōu)勢

Ø 數(shù)據(jù)分析在營銷上的應用

Ÿ CHAID分析

Ÿ 聯(lián)合分析

Ÿ 終身價值分析

Ÿ 多元回歸分析

Ÿ 時間序列分析

Ÿ 聚類分析

Ÿ 因子分析

Ø 數(shù)據(jù)分析在銷售管理上的應用

Ÿ 數(shù)據(jù)描述分析

Ÿ 樣本估計

Ÿ 假設檢驗

Ÿ 方差分析(地區(qū)或者人員差異分析)

Ÿ 回歸與相關性分析

Ÿ 預測

Ÿ 銷售客服的質(zhì)量控制

2. Excel分析工具庫

Ø 數(shù)據(jù)分析工具庫

Ÿ 統(tǒng)計分析

Ÿ 假設分析

Ÿ 相關分析工具

Ÿ 回歸分析

Ø 數(shù)據(jù)分析的應用舉例

Ÿ 營業(yè)收入市場預測

Ÿ 多元回歸分析的市場預測技術

Ÿ 價格和銷量的相關性分析

Ÿ 月份的季節(jié)因子分析

Ÿ 廣告投入與銷量相關性分析

Ÿ 競爭產(chǎn)品銷量對比分析

Ÿ 不同促銷方式對銷量的影響分析

Ÿ 平均氣溫與產(chǎn)品銷量相關性分析

二、銷售分析篇:銷售預測與統(tǒng)計分析

1. 銷售預測的方法

Ø 了解市場潛力、銷售潛力及銷售預測的關系

Ø 定性預測

Ÿ 德爾菲法

Ÿ 主觀概率

Ÿ 推銷人員估計

Ÿ 情景預測

Ø 回歸預測法

Ÿ 一元線形回歸

Ÿ 多元線形回歸

« 案例:中國水泥市場預測分析

Ÿ 時間序列預測法

Ÿ 時間序列的T,S,C,I分解

« 案例:某商品銷售額12年季度數(shù)的TSCI分解

Ÿ 多項式曲線

Ÿ 指數(shù)曲線

Ÿ 對數(shù)曲線

Ÿ 生長曲線

Ÿ 趨勢模型的發(fā)現(xiàn)方法-圖形和差分法

« 案例:2000-20009年中國汽車銷量分布及預測

Ÿ 回歸分析和時間序列預測的優(yōu)缺點

2. 時間序列平滑預測法

Ø 一次移動平均法

Ø 一次指數(shù)平均法

Ø 線性二次移動平均法

Ø 線性二次指數(shù)平滑法

Ø 溫特平滑法

« 案例:Holt霍爾特法雙參數(shù)指數(shù)平滑法實例

« 案例:溫特法預測案例

3. 確定銷售預算、銷售定額和銷售指標

Ø 銷售預算和定額的方法

Ø 定性銷售指標

Ø 定量銷售指標

4. 銷售量分析

Ø 銷售整體分析(Organizational level of analysis)

Ø 銷售類別分析(Type of sales)

Ÿ 地區(qū)銷售量

Ÿ 產(chǎn)品銷售量

Ÿ 顧客銷售量

Ø 銷售對比分析(Type of analysis)

Ø 銷售員個人績效分析(Salesperson performance Evaluation)

« 案例:某公司銷售數(shù)據(jù)分析

5. 數(shù)據(jù)分析的發(fā)展

Ø 營銷和財務績效的聯(lián)合分析

Ø 顧客滿意與企業(yè)盈利能力

Ø 營銷戰(zhàn)略如何影響盈利能力

Ø 營銷與銷售戰(zhàn)略如何影響資產(chǎn)

Ø 盈利回報指標





講師簡介:

§ 英國IPMA公會國際培訓師

§ 紐約大學華東師大特約老師

§ 上海交通大學MBA

§ 深圳博華公司高級咨詢顧問

§ 中智人力資源公司特約培訓師

§ 上海緊缺人才中心特聘培訓師

§ 東方早報和新民網(wǎng)專訪人物


Hunter Zhang(張輝),浙江諸暨人,戰(zhàn)略管理、營銷與銷售管理、數(shù)據(jù)分析高級培訓師,專業(yè)咨詢顧問,數(shù)據(jù)分析和模型決策以及商務演示專家,某美國風險投資公司的高級顧問。Hunter擁有7年的銷售和銷售經(jīng)理經(jīng)驗,4年多的中高層銷售管理及商業(yè)分析、市場管理、物流管理經(jīng)驗,1年多的ERP項目管理經(jīng)驗。多年工作輪換的優(yōu)勢,使得他在戰(zhàn)略管理、銷售管理、運營管理、數(shù)據(jù)分析方面具有獨特的水平和培訓風格,能夠從企業(yè)不同視角分析和處理問題。他的學員能夠在一種獨特的氛圍中掌握相關的知識和技巧,張輝老師在Intel、Volvo、Toyota、Amway等公司的培訓中獲得了較高的認可。

另外張老師目前為深圳博華公司的高級咨詢顧問,并擁有人力資源規(guī)劃和相關的管理咨詢經(jīng)驗,曾為全球最大的太陽能集團,中國著名的化工物流企業(yè),亞洲最大的紡織面料企業(yè)等作過組織設計咨詢,運營管理咨詢,人力資源規(guī)劃咨詢,銷售管理咨詢等項目。

服務客戶

張老師服務過的企業(yè)及學員:

Intel、Volvo、Amway、Tetrapak、Toyota、Alcan、Sulzer、NOV、Genencor、Benetton、STO、德國馬勒公司、日本富士公司、中智總公司、Elkem、Christy、Charter bank、KPMG、Siemens、MW-Zander、Johnson& Johnson、蘇格蘭皇家銀行(公開課)、雅詩蘭黛、上海電氣、上海醫(yī)藥集團、上海建工集團、振華港機、常州雷利電器、好易通、KR服裝用品公司、SGS公司、上海銀商資訊有限公司、中國聯(lián)通上海公司、信誼集團、上海柴油機廠、國藥集團、展訊通信、三一重工(公開課)、家樂福(公開課)、阿爾卡特(公開課)、TNT(公開課)、Cortina(公開課)、Rockwell(公開課)、Omron(公開課)、Merck(公開課)、浦發(fā)銀行(公開課)、交通銀行、延峰天寶、農(nóng)業(yè)銀行、信天通信、遼河油田、江蘇林洋集團、天原集團。

擅長課程

§ 戰(zhàn)略管理

§ 銷售人員素質(zhì)能力建設

§ 營銷分析與決策

§ 銷售管理-分析與決策

§ 銷售預測與統(tǒng)計決策分析

§ 戰(zhàn)略營銷管理

§ 戰(zhàn)略銷售

§ 經(jīng)理人員的十大管理工具

§ 雙贏思維與決策

§ 數(shù)據(jù)分析與決策

§ Excel在生產(chǎn)管理、財務管理、營銷管理、HR管理等的應用

§ PowerPoint演示文稿的制作與演講

§ 銷售演示技巧

§ 有效的人際溝通和跨部門溝通

§ 分析和解決問題的技巧

§ 創(chuàng)新與創(chuàng)意思維

§ 培訓管理中的定量工具

我要報名沒有找到合適的課程,請在這里提交您的培訓需求  發(fā)布需求

上課時間
參加人數(shù)
費用
聯(lián)系人
單位名稱
部門職務
通信地址
看不清,請換一張 看不清,請換一張

推薦課程

跨部門溝通、協(xié)作與沖突處理訓練培訓時間/地點:2024年1月1011日(星期三 星期四)/上 海2024年4月1819日(星期四 星期五)/蘇 州2024年7月2425日(星期三 星期四)/合 肥2024年8月1516日(星期四 星期五)/上 海2024年10月3031日(星期三 星期四)/蘇 州2024年12月2627日(星期四 星期五)/上 海收費...

 講師:鄒老師詳情


課程時間:2024年03月21--22日-------廣州(A單元)2024年04月11--12日-------廣州(B單元)2024年05月23--24日-------深圳(A單元)2024年06月27--28日-------深圳(B單元)2024年07月25--26日--------廣州(A單元)2024年08月22--23日--------廣州(B單元...

 講師:鐘永棣詳情


RDM001從技術走向管理——研發(fā)經(jīng)理的領導力與執(zhí)行力 (Giles朱)【2022年度計劃時間地點安排】12月29-30北京(更新) 12月26-27上海 12月22-23深圳(更新)【參加對象】企業(yè)CEO/總經(jīng)理、研發(fā)總經(jīng)理/副總、公司總工/技術總監(jiān)、研發(fā)項目經(jīng)理/產(chǎn)品經(jīng)理、中試部經(jīng)理、研發(fā)質(zhì)量部經(jīng)理、PMO(項目管理辦公室)主任、走上管理崗位的技術人員...

 講師:Giles朱詳情


品類管理與支出分析   2024-10-31

品類管理與支出分析培訓時間/地點:2024年4月1920日(星期五 星期六)/上 海2024年7月2122日(星期日 星期一)/北 京收費標準:¥4800/人含授課費、證書費、資料費、午餐費、茶點費、會務費、稅費不包含學員往返培訓場地的交通費用、住宿費用、早餐及晚餐課程特點:在沒有標準的品類流程前提下,通過講師的跨界經(jīng)驗整理出一套切實可行的邏輯結構,便于學員...

 講師:林老師詳情


市場驅(qū)動的新產(chǎn)品開發(fā)流程管理課程費用:3980講 師:董老師【培訓課時】2天(12課時) 【參加對象】企業(yè)CEO/總經(jīng)理、產(chǎn)品總監(jiān)、研發(fā)總監(jiān)/副總、總工/技術總監(jiān)、市場總監(jiān)、制造總監(jiān)、采購總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理/研發(fā)項目經(jīng)理、研發(fā)管理部/技術管理部經(jīng)理、流程管理部/質(zhì)量管理部經(jīng)理、研發(fā)骨干人員等?!九嘤栙M用】3980元/人,6600元2人。(含指定教材、茶點、證書...

 講師:董老師詳情


基于業(yè)務的培訓需求分析與項目設計培訓時間/地點:2024年10月31日(星期四)/上 海收費標準:¥2500/人含授課費、證書費、資料費、午餐費、茶點費、會務費、稅費不包含學員往返培訓場地的交通費用、住宿費用、早餐及晚餐課程背景:身為人力資源六大模塊之一,培訓的江湖地位卻十分微妙。松下創(chuàng)始人松下幸之助說“培訓很貴,但不培訓更貴”,也有人卻吐槽“培訓是浪費時間...

 講師:左老師詳情


研發(fā)咨詢培訓課程: RDM008研發(fā)項目管理——實戰(zhàn)技能、方法、工具和模板【2024年度計劃時間地點安排】9月5-6日長沙(新增)10月31-11.1北京 10月24-25深圳 10月28-29杭州12月23-24上海 12月26-27深圳【參加對象】企業(yè)CEO/總經(jīng)理、研發(fā)總經(jīng)理/副總、公司總工/技術總監(jiān)、研發(fā)項目經(jīng)理/產(chǎn)品經(jīng)理、PMO(項目管理辦公室)成...

 講師:董奎詳情


《勞動合同法》《民法典》背景下人力資源法律風險防范與有效調(diào)崗調(diào)薪、裁員解雇及違紀問題員工處理技巧高級研修班2024年03月21--22日-------廣州(A單元)2024年04月11--12日-------廣州(B單元)2024年05月23--24日-------深圳(A單元)2024年06月27--28日-------深圳(B單元)2024年07月25-...

 講師:鐘永棣 詳情


《Power BI數(shù)據(jù)分析與可視化實戰(zhàn)》培訓講師:黃老師培訓時間地點:2024年03月14日 深圳2024年04月20日 深圳2024年05月25日深圳2024年06月14日 深圳2024年07月27日 深圳2024年08月17日 深圳2024年09月20日 深圳2024年10月31日 深圳2024年11月23日 深圳2024年12月20日 深圳課程對象:適...

 講師:黃老師詳情


尺寸鏈計算及公差分析的實際應用公開課學習投資:3980元/人(包括培訓費、午餐、培訓教材、茶點等)最新開課日期:2023年6月9-10日深圳,2023年9月15-16日廣州,12月1-2日廣州二天課程:該課程根據(jù)傳統(tǒng)的尺寸鏈計算方法和北美GDamp;T標準ASME Y14.5M-2009、歐洲形位公差標準 (ISO1101) 以及中國形位公差標準(GB/T ...

 講師:李老師詳情


人才招聘 免責聲明 常見問題 廣告服務 聯(lián)系方式 隱私保護 積分規(guī)則 關于我們 登陸幫助 友情鏈接
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.c5m8.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權所有