培訓(xùn)時(shí)間:

工業(yè)品大客戶柔性談判策略

  培訓(xùn)講師:陸和平

  時(shí)間地點(diǎn):
本課程時(shí)間已過期,點(diǎn)擊搜索其它開課時(shí)間

  培訓(xùn)費(fèi)用:3760

  贈(zèng)送積分:3760

陸和平
    服務(wù)電話:010-82593357

工業(yè)品大客戶柔性談判策略詳細(xì)內(nèi)容

您想學(xué)習(xí)與掌握這些超常的談判技巧嗎?

l         如何讓說(shuō)“不”變得讓對(duì)手感到賞心悅目,感同身受?

l         如何在談判中創(chuàng)造虛擬籌碼來(lái)影響對(duì)手?

l         如何真正做到“換位思考”,“靈魂出竅”,使自己以對(duì)手甚至旁觀者的心理思維來(lái)應(yīng)對(duì)僵局?”

l         如何通過推理及心理博弈來(lái)推斷其對(duì)手的底牌及下一步棋?

l        如何利用右腦技術(shù)讓冷靜的對(duì)手變得沖動(dòng)和感性,從而被你引導(dǎo)與左右?

課程六大特色:不平等+實(shí)戰(zhàn),心理戰(zhàn)+實(shí)戰(zhàn),技術(shù)戰(zhàn)+實(shí)戰(zhàn),談判家+實(shí)戰(zhàn),左右腦+實(shí)戰(zhàn),和諧術(shù)+實(shí)戰(zhàn)

課程內(nèi)容四大優(yōu)勢(shì):1.明弱實(shí)強(qiáng)定位2.兼顧雙重目標(biāo)3.運(yùn)用心理技術(shù)4.以柔克剛策略

課程對(duì)象:項(xiàng)目銷售人員、大客戶銷售人員

針對(duì)行業(yè):電氣設(shè)備、自動(dòng)化儀表、建材水泥、工程機(jī)械、商用車、通用機(jī)械、暖通泵閥、中央空調(diào)、工業(yè)原材料、鋼鐵冶金、化工能源等企業(yè)

講師介紹:陸和平  Will Lu

l         上海同濟(jì)大學(xué)EMBA

l         中歐商學(xué)院高級(jí)管理課程講師

l         工業(yè)品營(yíng)銷管理和培訓(xùn)專家

l         歷任德國(guó)可耐福南方大區(qū)經(jīng)理

l         歷任美國(guó)ITW全國(guó)銷售總監(jiān)

l         北大縱橫管理咨詢公司合伙人

l         上海交大安泰管理學(xué)院MBA客座教授

l         《銷售與市場(chǎng)》等專業(yè)雜志撰稿人
陸和平老師具有十年多工業(yè)品500強(qiáng)跨國(guó)公司職業(yè)實(shí)踐;三年針對(duì)工業(yè)品銷售培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn);兩年針對(duì)工業(yè)品的管理咨詢經(jīng)歷;對(duì)大客戶營(yíng)銷戰(zhàn)略、渠道銷售、客戶關(guān)系管理、大客戶銷售與管理有著獨(dú)到的見解;多家500強(qiáng)跨國(guó)公司職業(yè)經(jīng)理人職業(yè)經(jīng)驗(yàn),歷程德國(guó)KNAUF可耐福公司——全球最大建材制造商之一南方大區(qū)總經(jīng)理和美國(guó)ITW公司全國(guó)銷售總監(jiān);

《銷售與市場(chǎng)》、《銷售與管理》《IT經(jīng)理人》等數(shù)家雜志特約撰稿人,中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)專欄作家,博銳管理在線專欄作家,華夏營(yíng)銷網(wǎng)專欄作家,第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)和市場(chǎng)報(bào)撰稿人;出版書籍:《贏取大訂單—大客戶銷售策略和技巧》、《工業(yè)品渠道的規(guī)劃開發(fā)和管理》。

課程模塊

第一模塊 柔性談判的定義,目的及原則

²         為什么要柔性談判

²         柔性談判的三大內(nèi)涵

²         柔性談判的雙重目的

²         自我談判風(fēng)格測(cè)試與評(píng)估

²         柔性談判的5個(gè)原則

第二模塊 柔性談判的核心—對(duì)手及自我

²         風(fēng)格的識(shí)別及匹配

²         談判行為風(fēng)格特征概述  

²         不同溝通風(fēng)格的行為偏好

²         四種談判風(fēng)格的應(yīng)對(duì)策略

²         如何識(shí)別他人的談判風(fēng)格

第三模塊 柔性談判的前提—談判籌碼的設(shè)計(jì)與準(zhǔn)備

²         談判的三大籌碼及其應(yīng)用

²         時(shí)間籌碼的應(yīng)用策略

²         信息籌碼的應(yīng)用策略

²         權(quán)力籌碼的應(yīng)用策略

²         真實(shí)籌碼與虛擬籌碼

²         虛擬籌碼的設(shè)計(jì)與準(zhǔn)備

第四模塊 柔性談判三階段達(dá)的步驟和技巧

1、談判前期的關(guān)鍵與策略

l          談判前期--開局分析與識(shí)別底線

l          談判前期--診斷風(fēng)格與溝通匹配

l          談判前期的常見挑戰(zhàn)及應(yīng)用

l          談判前期的8大心理戰(zhàn)術(shù)(情景模擬和心理訓(xùn)練)

2、談判中期的關(guān)鍵與策略

l          談判中期的特征--迂回與僵持

l          談判中期的關(guān)鍵:突破和引導(dǎo)

l          談判中期的常見挑戰(zhàn)及應(yīng)用

l          談判中期的7大心理戰(zhàn)術(shù)(情景模擬和心理訓(xùn)練)

3、談判后期的關(guān)鍵與策略

l          談判后期的特征--促動(dòng)和成交

l          談判后期的關(guān)鍵:柔性施壓力

l          談判后期的常見挑戰(zhàn)及應(yīng)用

l          談判后期的6大心理戰(zhàn)術(shù)(情景模擬和心理訓(xùn)練)

第五模塊 柔性談判的左右腦思維—突破僵局

²         談判對(duì)手的左腦思維與右腦思維

²         如何引導(dǎo)對(duì)手的左腦思維與右腦思維

²         如何將對(duì)手綁定在右腦思維

²         談判中“以柔克剛”的心理模式

²         如何面對(duì)拒絕壓力

²         突破談判僵局

²         與困難案例的談判
 

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RDM001從技術(shù)走向管理——研發(fā)經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)力與執(zhí)行力 (Giles朱)【2022年度計(jì)劃時(shí)間地點(diǎn)安排】12月29-30北京(更新) 12月26-27上海 12月22-23深圳(更新)【參加對(duì)象】企業(yè)CEO/總經(jīng)理、研發(fā)總經(jīng)理/副總、公司總工/技術(shù)總監(jiān)、研發(fā)項(xiàng)目經(jīng)理/產(chǎn)品經(jīng)理、中試部經(jīng)理、研發(fā)質(zhì)量部經(jīng)理、PMO(項(xiàng)目管理辦公室)主任、走上管理崗位的技術(shù)人員...

 講師:Giles朱詳情


品類管理與支出分析   2024-10-31

品類管理與支出分析培訓(xùn)時(shí)間/地點(diǎn):2024年4月1920日(星期五 星期六)/上 海2024年7月2122日(星期日 星期一)/北 京收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn):¥4800/人含授課費(fèi)、證書費(fèi)、資料費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點(diǎn)費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)、稅費(fèi)不包含學(xué)員往返培訓(xùn)場(chǎng)地的交通費(fèi)用、住宿費(fèi)用、早餐及晚餐課程特點(diǎn):在沒有標(biāo)準(zhǔn)的品類流程前提下,通過講師的跨界經(jīng)驗(yàn)整理出一套切實(shí)可行的邏輯結(jié)構(gòu),便于學(xué)員...

 講師:林老師詳情


市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)的新產(chǎn)品開發(fā)流程管理課程費(fèi)用:3980講 師:董老師【培訓(xùn)課時(shí)】2天(12課時(shí)) 【參加對(duì)象】企業(yè)CEO/總經(jīng)理、產(chǎn)品總監(jiān)、研發(fā)總監(jiān)/副總、總工/技術(shù)總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、制造總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理/研發(fā)項(xiàng)目經(jīng)理、研發(fā)管理部/技術(shù)管理部經(jīng)理、流程管理部/質(zhì)量管理部經(jīng)理、研發(fā)骨干人員等?!九嘤?xùn)費(fèi)用】3980元/人,6600元2人。(含指定教材、茶點(diǎn)、證書...

 講師:董老師詳情


基于業(yè)務(wù)的培訓(xùn)需求分析與項(xiàng)目設(shè)計(jì)培訓(xùn)時(shí)間/地點(diǎn):2024年10月31日(星期四)/上 海收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn):¥2500/人含授課費(fèi)、證書費(fèi)、資料費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點(diǎn)費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)、稅費(fèi)不包含學(xué)員往返培訓(xùn)場(chǎng)地的交通費(fèi)用、住宿費(fèi)用、早餐及晚餐課程背景:身為人力資源六大模塊之一,培訓(xùn)的江湖地位卻十分微妙。松下創(chuàng)始人松下幸之助說(shuō)“培訓(xùn)很貴,但不培訓(xùn)更貴”,也有人卻吐槽“培訓(xùn)是浪費(fèi)時(shí)間...

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《Power BI數(shù)據(jù)分析與可視化實(shí)戰(zhàn)》培訓(xùn)講師:黃老師培訓(xùn)時(shí)間地點(diǎn):2024年03月14日 深圳2024年04月20日 深圳2024年05月25日深圳2024年06月14日 深圳2024年07月27日 深圳2024年08月17日 深圳2024年09月20日 深圳2024年10月31日 深圳2024年11月23日 深圳2024年12月20日 深圳課程對(duì)象:適...

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尺寸鏈計(jì)算及公差分析的實(shí)際應(yīng)用公開課學(xué)習(xí)投資:3980元/人(包括培訓(xùn)費(fèi)、午餐、培訓(xùn)教材、茶點(diǎn)等)最新開課日期:2023年6月9-10日深圳,2023年9月15-16日廣州,12月1-2日廣州二天課程:該課程根據(jù)傳統(tǒng)的尺寸鏈計(jì)算方法和北美GDamp;T標(biāo)準(zhǔn)ASME Y14.5M-2009、歐洲形位公差標(biāo)準(zhǔn) (ISO1101) 以及中國(guó)形位公差標(biāo)準(zhǔn)(GB/T ...

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