工業(yè)品大客戶柔性談判策略
培訓(xùn)講師：陸和平
時(shí)間地點(diǎn)：
本課程時(shí)間已過期,點(diǎn)擊搜索其它開課時(shí)間
培訓(xùn)費(fèi)用：3760元
贈(zèng)送積分：3760
工業(yè)品大客戶柔性談判策略詳細(xì)內(nèi)容
您想學(xué)習(xí)與掌握這些超常的談判技巧嗎？
l 如何讓說(shuō)“不”變得讓對(duì)手感到賞心悅目，感同身受？
l 如何在談判中創(chuàng)造虛擬籌碼來(lái)影響對(duì)手?
l 如何真正做到“換位思考”，“靈魂出竅”，使自己以對(duì)手甚至旁觀者的心理思維來(lái)應(yīng)對(duì)僵局？”
l 如何通過推理及心理博弈來(lái)推斷其對(duì)手的底牌及下一步棋？
l 如何利用右腦技術(shù)讓冷靜的對(duì)手變得沖動(dòng)和感性，從而被你引導(dǎo)與左右？
課程六大特色：不平等+實(shí)戰(zhàn)，心理戰(zhàn)+實(shí)戰(zhàn)，技術(shù)戰(zhàn)+實(shí)戰(zhàn)，談判家+實(shí)戰(zhàn)，左右腦+實(shí)戰(zhàn)，和諧術(shù)+實(shí)戰(zhàn)
課程內(nèi)容四大優(yōu)勢(shì)：1.明弱實(shí)強(qiáng)定位2.兼顧雙重目標(biāo)3.運(yùn)用心理技術(shù)4.以柔克剛策略
課程對(duì)象：項(xiàng)目銷售人員、大客戶銷售人員
針對(duì)行業(yè)：電氣設(shè)備、自動(dòng)化儀表、建材水泥、工程機(jī)械、商用車、通用機(jī)械、暖通泵閥、中央空調(diào)、工業(yè)原材料、鋼鐵冶金、化工能源等企業(yè)
講師介紹：陸和平 Will Lu
l 上海同濟(jì)大學(xué)EMBA
l 中歐商學(xué)院高級(jí)管理課程講師
l 工業(yè)品營(yíng)銷管理和培訓(xùn)專家
l 歷任德國(guó)可耐福南方大區(qū)經(jīng)理
l 歷任美國(guó)ITW全國(guó)銷售總監(jiān)
l 北大縱橫管理咨詢公司合伙人
l 上海交大安泰管理學(xué)院MBA客座教授
l 《銷售與市場(chǎng)》等專業(yè)雜志撰稿人
陸和平老師具有十年多工業(yè)品500強(qiáng)跨國(guó)公司職業(yè)實(shí)踐；三年針對(duì)工業(yè)品銷售培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)；兩年針對(duì)工業(yè)品的管理咨詢經(jīng)歷；對(duì)大客戶營(yíng)銷戰(zhàn)略、渠道銷售、客戶關(guān)系管理、大客戶銷售與管理有著獨(dú)到的見解；多家500強(qiáng)跨國(guó)公司職業(yè)經(jīng)理人職業(yè)經(jīng)驗(yàn)，歷程德國(guó)KNAUF可耐福公司——全球最大建材制造商之一南方大區(qū)總經(jīng)理和美國(guó)ITW公司全國(guó)銷售總監(jiān)；
《銷售與市場(chǎng)》、《銷售與管理》《IT經(jīng)理人》等數(shù)家雜志特約撰稿人，中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)專欄作家，博銳管理在線專欄作家，華夏營(yíng)銷網(wǎng)專欄作家，第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)和市場(chǎng)報(bào)撰稿人；出版書籍：《贏取大訂單—大客戶銷售策略和技巧》、《工業(yè)品渠道的規(guī)劃開發(fā)和管理》。
課程模塊
第一模塊 柔性談判的定義，目的及原則
² 為什么要柔性談判
² 柔性談判的三大內(nèi)涵
² 柔性談判的雙重目的
² 自我談判風(fēng)格測(cè)試與評(píng)估
² 柔性談判的5個(gè)原則
第二模塊 柔性談判的核心—對(duì)手及自我
² 風(fēng)格的識(shí)別及匹配
² 談判行為風(fēng)格特征概述
² 不同溝通風(fēng)格的行為偏好
² 四種談判風(fēng)格的應(yīng)對(duì)策略
² 如何識(shí)別他人的談判風(fēng)格
第三模塊 柔性談判的前提—談判籌碼的設(shè)計(jì)與準(zhǔn)備
² 談判的三大籌碼及其應(yīng)用
² 時(shí)間籌碼的應(yīng)用策略
² 信息籌碼的應(yīng)用策略
² 權(quán)力籌碼的應(yīng)用策略
² 真實(shí)籌碼與虛擬籌碼
² 虛擬籌碼的設(shè)計(jì)與準(zhǔn)備
第四模塊 柔性談判三階段達(dá)的步驟和技巧
1、談判前期的關(guān)鍵與策略
l 談判前期--開局分析與識(shí)別底線
l 談判前期--診斷風(fēng)格與溝通匹配
l 談判前期的常見挑戰(zhàn)及應(yīng)用
l 談判前期的8大心理戰(zhàn)術(shù)（情景模擬和心理訓(xùn)練）
2、談判中期的關(guān)鍵與策略
l 談判中期的特征--迂回與僵持
l 談判中期的關(guān)鍵：突破和引導(dǎo)
l 談判中期的常見挑戰(zhàn)及應(yīng)用
l 談判中期的7大心理戰(zhàn)術(shù)（情景模擬和心理訓(xùn)練）
3、談判后期的關(guān)鍵與策略
l 談判后期的特征--促動(dòng)和成交
l 談判后期的關(guān)鍵：柔性施壓力
l 談判后期的常見挑戰(zhàn)及應(yīng)用
l 談判后期的6大心理戰(zhàn)術(shù)（情景模擬和心理訓(xùn)練）
第五模塊 柔性談判的左右腦思維—突破僵局
² 談判對(duì)手的左腦思維與右腦思維
² 如何引導(dǎo)對(duì)手的左腦思維與右腦思維
² 如何將對(duì)手綁定在右腦思維
² 談判中“以柔克剛”的心理模式
² 如何面對(duì)拒絕壓力
² 突破談判僵局
² 與困難案例的談判
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跨部門溝通、協(xié)作與沖突處理訓(xùn)練 2024-10-31
跨部門溝通、協(xié)作與沖突處理訓(xùn)練培訓(xùn)時(shí)間/地點(diǎn)：2024年1月1011日（星期三 星期四）/上 海2024年4月1819日（星期四 星期五）/蘇 州2024年7月2425日（星期三 星期四）/合 肥2024年8月1516日（星期四 星期五）/上 海2024年10月3031日（星期三 星期四）/蘇 州2024年12月2627日（星期四 星期五）/上 海收費(fèi)...
講師：鄒老師詳情
課程時(shí)間：2024年03月21--22日-------廣州（A單元）2024年04月11--12日-------廣州（B單元）2024年05月23--24日-------深圳（A單元）2024年06月27--28日-------深圳（B單元）2024年07月25--26日--------廣州（A單元）2024年08月22--23日--------廣州（B單元...
講師：鐘永棣詳情
RDM001從技術(shù)走向管理——研發(fā)經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)力與執(zhí)行力 （Giles朱）【2022年度計(jì)劃時(shí)間地點(diǎn)安排】12月29-30北京（更新） 12月26-27上海 12月22-23深圳（更新）【參加對(duì)象】企業(yè)CEO/總經(jīng)理、研發(fā)總經(jīng)理/副總、公司總工/技術(shù)總監(jiān)、研發(fā)項(xiàng)目經(jīng)理/產(chǎn)品經(jīng)理、中試部經(jīng)理、研發(fā)質(zhì)量部經(jīng)理、PMO（項(xiàng)目管理辦公室）主任、走上管理崗位的技術(shù)人員...
講師：Giles朱詳情
品類管理與支出分析 2024-10-31
品類管理與支出分析培訓(xùn)時(shí)間/地點(diǎn)：2024年4月1920日（星期五 星期六）/上 海2024年7月2122日（星期日 星期一）/北 京收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：￥4800/人含授課費(fèi)、證書費(fèi)、資料費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點(diǎn)費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)、稅費(fèi)不包含學(xué)員往返培訓(xùn)場(chǎng)地的交通費(fèi)用、住宿費(fèi)用、早餐及晚餐課程特點(diǎn)：在沒有標(biāo)準(zhǔn)的品類流程前提下，通過講師的跨界經(jīng)驗(yàn)整理出一套切實(shí)可行的邏輯結(jié)構(gòu)，便于學(xué)員...
講師：林老師詳情
市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)的新產(chǎn)品開發(fā)流程管理 2024-10-31
市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)的新產(chǎn)品開發(fā)流程管理課程費(fèi)用：3980講 師：董老師【培訓(xùn)課時(shí)】2天（12課時(shí)） 【參加對(duì)象】企業(yè)CEO/總經(jīng)理、產(chǎn)品總監(jiān)、研發(fā)總監(jiān)/副總、總工/技術(shù)總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、制造總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理/研發(fā)項(xiàng)目經(jīng)理、研發(fā)管理部/技術(shù)管理部經(jīng)理、流程管理部/質(zhì)量管理部經(jīng)理、研發(fā)骨干人員等?！九嘤?xùn)費(fèi)用】3980元/人，6600元2人。（含指定教材、茶點(diǎn)、證書...
講師：董老師詳情
基于業(yè)務(wù)的培訓(xùn)需求分析與項(xiàng)目設(shè)計(jì)培訓(xùn)時(shí)間/地點(diǎn)：2024年10月31日（星期四）/上 海收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：￥2500/人含授課費(fèi)、證書費(fèi)、資料費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點(diǎn)費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)、稅費(fèi)不包含學(xué)員往返培訓(xùn)場(chǎng)地的交通費(fèi)用、住宿費(fèi)用、早餐及晚餐課程背景：身為人力資源六大模塊之一，培訓(xùn)的江湖地位卻十分微妙。松下創(chuàng)始人松下幸之助說(shuō)“培訓(xùn)很貴，但不培訓(xùn)更貴”，也有人卻吐槽“培訓(xùn)是浪費(fèi)時(shí)間...
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Power BI數(shù)據(jù)分析與可視化實(shí)戰(zhàn) 2024-10-31
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尺寸鏈計(jì)算及公差分析的實(shí)際應(yīng)用公開課學(xué)習(xí)投資：3980元/人(包括培訓(xùn)費(fèi)、午餐、培訓(xùn)教材、茶點(diǎn)等)最新開課日期：2023年6月9-10日深圳，2023年9月15-16日廣州，12月1-2日廣州二天課程：該課程根據(jù)傳統(tǒng)的尺寸鏈計(jì)算方法和北美GDamp;T標(biāo)準(zhǔn)ASME Y14.5M-2009、歐洲形位公差標(biāo)準(zhǔn) (ISO1101) 以及中國(guó)形位公差標(biāo)準(zhǔn)(GB/T ...
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