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銷售流程管理及實戰(zhàn)工具應用

  培訓講師:陳震

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  培訓費用:0

  贈送積分:0

陳震
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銷售流程管理及實戰(zhàn)工具應用詳細內(nèi)容

參訓時間:2014年11月08-09日 佛山 參訓對象: 銷售經(jīng)理、區(qū)域/渠道經(jīng)理、銷售主管及各級銷售管理人士 收費標準:RMB 9800元/人(包括課程的學習費用、學習教材等,不含食宿與交通費用) 銷售業(yè)績的多少,銷售流程的有效管理功不可沒!現(xiàn)今企業(yè),尤其是中小型企業(yè)普遍存在只關注銷售結果,不重視銷售流程的現(xiàn)象,導致成功的案例不可復制,錯誤的經(jīng)驗難以總結! 到底銷售流程怎么制定?銷售流程需要怎樣管理?如何才能使銷售流程管理得到顯著的效果?這些問題一直困擾著企業(yè)的銷售高管們,也壓制著企業(yè)進一步發(fā)展腳步!只有解決銷售流程的各種疑難,找到實戰(zhàn)的工具應用,銷售流程才能有效管理,銷售業(yè)績節(jié)節(jié)上升! 課程大綱: 一、梳理銷售系統(tǒng)的業(yè)務流程 1.什么是銷售業(yè)務流程? 2.企業(yè)遇到銷售系統(tǒng)的 問題麻煩有哪些? 3.企業(yè)銷售系統(tǒng)的問題麻煩和業(yè)務流程的關系 二、如何快速的建立鐵軍式銷售系統(tǒng)業(yè)務流程? 1.如何將崗位目標化? 2.如何將目標流程化 3.如何將流程落地化? 三、如何高效管控銷售過程? 1.銷售隊伍管理致命問題 2.影響銷售過程關鍵因素 3.[討論]: 建立企業(yè)銷售過程管控核 心的3項工作 四、銷售過程管理 “7步走” 1.第一步:目標細化 2.第二步:客戶分類 3.第三步:業(yè)績盤點 4.第四步:系統(tǒng) “修路 5.第五步:指導訓練 6.第六步:檢查執(zhí)行 7.第七步:驗收表彰 導師介紹: 陳震 原思科集團銷售總監(jiān) ★ 澳洲巴拉瑞特大學工商管理碩士,上海交大客座講師 ★ 《贏家大講堂》特聘專家 ★ 浙江省企業(yè)家協(xié)會培訓中心特聘講師 ★ 香港華人國際商學院領導力課程特聘教授 ★ 影響力教育訓練集團講師團資深講師之一 ★ 十五年的市場銷售團隊管理經(jīng)驗;擅長團隊管理,干部團隊的訓練輔導 ★ 為數(shù)百家中外大中型企業(yè)授課培訓、輔導咨詢 ★ 分眾傳媒公司分眾大學銷售談判特聘講師,京、滬、深三地課程受訓滿意率達到100% 專業(yè)課程: 管理類:《領袖的風采》、《如何做合格的主管》、《教練型上司》、《管理者的9大誤區(qū)》。 銷售類:《鐵軍式營銷》、《顧問式銷售全功略》、《銷售談判策略》《大客戶銷售》。 團隊建設類:《激勵溝通與團隊建設》、《雙贏的溝通》。 授課特征: 詼諧幽默、生動之中領略概念的原理;擅長案例、故事分享之余掌握技巧的精髓。 部分受訓企業(yè):(排名不分先后) 強生中國、阿里巴巴、分眾傳媒、蒙牛乳業(yè)、勝利油田、恒安集團、四川長虹、江南重工、上海航天設備總廠、東方航空、西門子電子、三一重工、三洋能源、電子第一研究所、核電設計研究所、浙江信息產(chǎn)業(yè)、上海電力局、建行上海分行、工行上海分行、江蘇銀行、一汽錫柴、臥龍控股、三門核電、富士通、羅萊家紡、鎮(zhèn)海煉化、永樂電器、世紀聯(lián)華、。。。

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