培訓時間:

供應商管理與采購談判技巧

  培訓講師:南斌

  時間地點:
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  培訓費用:3800

  贈送積分:3800

南斌
    服務電話:010-82593357

供應商管理與采購談判技巧詳細內(nèi)容

供應商管理與采購談判技巧
 

價格:4380元/人  

導師:趙老師  

慧制咨詢首席顧問、慧制精益學院院長

課程日期:6月21-22日(周五周六、上海開課)

10月24-25日(周四周五、上海開課)

參訓對象:采購經(jīng)理、采購員、質(zhì)量、技術(shù)、法務等與商務談判有關(guān)的工作;

【課程大綱】


 

一、降本增效原理

(1)小故事,講透企業(yè)運營

(2)蘋果、麥當勞和耐克怎樣降本增效

(3)改善供應鏈的價值

 

二、戰(zhàn)略制勝:從傳統(tǒng)采購到戰(zhàn)略采購

(1)供應鏈管理SCOR模型

(2)傳統(tǒng)與戰(zhàn)略采購思維模型對比

(3)戰(zhàn)略采購的四大特征

(4)采購工作的核心價值

(5)采購管理工作五階段

(6)不同采購工作對企業(yè)利潤的影響

(7)戰(zhàn)略采購的四模塊

 

三、采購項目分類和關(guān)系策略

(1)供應商管理八字原則

(2)供應商分類之卡杰拉克模型

(3)供應商關(guān)系動態(tài)管理

(4)研發(fā)階段供應商關(guān)系管理

(5)實施供應商改善項目

(6)管理二級以上供應商

 

四、正確認識商務談判

(1)商務談判不是拳擊比賽

(2)商務談判的目標不僅有價格

(3)成功談判三要素

 

五、沙盤:降低總成本的雙贏之法

學習不只有端坐聽課,加入一場沙盤比賽,展示你的實力:學員通過采購活動,比賽降低采購總成本,并理解在不同的場景,如何調(diào)整采購策略,在談判中我們應該爭取到哪些有利條件。

 

六、談判三階段

1.談判準備

(1)設定目標

(2)了解對方

(3)談判項目優(yōu)先級

(4)可選擇方案確定

(5)最佳備選方案BATNA

(6)設定談判界限

(7)談判界限的必要性檢驗

(8)談判界限的可行性檢驗

2.談判

(1)介紹階段

(2)沖突階段

(3)聚合階段

(4)決定階段

3.談判總結(jié)

 

七、談判策略和技巧

(1)選擇正確談判對手

(2)談判溝通技巧

(3)角色分工

①前臺與幕后

②職能分工

③紅臉和白臉策略

(4)層級策略

(5)時間策略

(6)議題策略

(7)喊價策略

(8)拆屋效應

(9)價格談判策略

(10)讓步策略

(11)優(yōu)勢策略

(12)地點策略

 

八、談判模擬訓練

訓練場上多流汗,談判桌上少流血。

要把學到的知識熟練應用,只有通過訓練、訓練、再訓練,分組扮演銷售方和采購方,從策略制定,到談判準備,到硝煙彌漫,到雨過天晴。

計劃、執(zhí)行、反思、點評。不行就再來······


【講師介紹】   趙老師


中國惠普大學  供應鏈高級講師/咨詢師

造王爺供應鏈  創(chuàng)始人

摩托緣(摩托羅拉老同事會) 秘書長
中國第一部手機制造團隊成員

企業(yè)降本之道系列課程作者

《企業(yè)降本之道----供應鏈管理與庫存控制》沙盤課

《企業(yè)降本之道----戰(zhàn)略采購與供應商管理》沙盤課

 

二十年外資企業(yè)管理經(jīng)驗
曾經(jīng)服務于摩托羅拉、芬蘭Elcoteq、英國Retronix等跨國企業(yè)
任職產(chǎn)品工程師、新產(chǎn)品供應商開發(fā)經(jīng)理、高級采購經(jīng)理、質(zhì)量總監(jiān)、亞洲區(qū)運營總裁、全球供應鏈總監(jiān)等職。

授課和輔導過近百家大中型外企、國企、民企和上市企業(yè),包括寶馬汽車、西門子、惠普、中海油、海南航空、羅氏制藥等


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