供應商管理與采購談判技巧
供應商管理與采購談判技巧詳細內(nèi)容
供應商管理與采購談判技巧
價格:4380元/人
導師:趙老師
慧制咨詢首席顧問、慧制精益學院院長
課程日期:6月21-22日(周五周六、上海開課)
10月24-25日(周四周五、上海開課)
參訓對象:采購經(jīng)理、采購員、質(zhì)量、技術(shù)、法務等與商務談判有關(guān)的工作;
【課程大綱】
一、降本增效原理
(1)小故事,講透企業(yè)運營
(2)蘋果、麥當勞和耐克怎樣降本增效
(3)改善供應鏈的價值
二、戰(zhàn)略制勝:從傳統(tǒng)采購到戰(zhàn)略采購
(1)供應鏈管理SCOR模型
(2)傳統(tǒng)與戰(zhàn)略采購思維模型對比
(3)戰(zhàn)略采購的四大特征
(4)采購工作的核心價值
(5)采購管理工作五階段
(6)不同采購工作對企業(yè)利潤的影響
(7)戰(zhàn)略采購的四模塊
三、采購項目分類和關(guān)系策略
(1)供應商管理八字原則
(2)供應商分類之卡杰拉克模型
(3)供應商關(guān)系動態(tài)管理
(4)研發(fā)階段供應商關(guān)系管理
(5)實施供應商改善項目
(6)管理二級以上供應商
四、正確認識商務談判
(1)商務談判不是拳擊比賽
(2)商務談判的目標不僅有價格
(3)成功談判三要素
五、沙盤:降低總成本的雙贏之法
學習不只有端坐聽課,加入一場沙盤比賽,展示你的實力:學員通過采購活動,比賽降低采購總成本,并理解在不同的場景,如何調(diào)整采購策略,在談判中我們應該爭取到哪些有利條件。
六、談判三階段
1.談判準備
(1)設定目標
(2)了解對方
(3)談判項目優(yōu)先級
(4)可選擇方案確定
(5)最佳備選方案BATNA
(6)設定談判界限
(7)談判界限的必要性檢驗
(8)談判界限的可行性檢驗
2.談判
(1)介紹階段
(2)沖突階段
(3)聚合階段
(4)決定階段
3.談判總結(jié)
七、談判策略和技巧
(1)選擇正確談判對手
(2)談判溝通技巧
(3)角色分工
①前臺與幕后
②職能分工
③紅臉和白臉策略
(4)層級策略
(5)時間策略
(6)議題策略
(7)喊價策略
(8)拆屋效應
(9)價格談判策略
(10)讓步策略
(11)優(yōu)勢策略
(12)地點策略
八、談判模擬訓練
訓練場上多流汗,談判桌上少流血。
要把學到的知識熟練應用,只有通過訓練、訓練、再訓練,分組扮演銷售方和采購方,從策略制定,到談判準備,到硝煙彌漫,到雨過天晴。
計劃、執(zhí)行、反思、點評。不行就再來······
【講師介紹】 趙老師
中國惠普大學 供應鏈高級講師/咨詢師
造王爺供應鏈 創(chuàng)始人
摩托緣(摩托羅拉老同事會) 秘書長
中國第一部手機制造團隊成員
企業(yè)降本之道系列課程作者
《企業(yè)降本之道----供應鏈管理與庫存控制》沙盤課
《企業(yè)降本之道----戰(zhàn)略采購與供應商管理》沙盤課
二十年外資企業(yè)管理經(jīng)驗
曾經(jīng)服務于摩托羅拉、芬蘭Elcoteq、英國Retronix等跨國企業(yè)
任職產(chǎn)品工程師、新產(chǎn)品供應商開發(fā)經(jīng)理、高級采購經(jīng)理、質(zhì)量總監(jiān)、亞洲區(qū)運營總裁、全球供應鏈總監(jiān)等職。
授課和輔導過近百家大中型外企、國企、民企和上市企業(yè),包括寶馬汽車、西門子、惠普、中海油、海南航空、羅氏制藥等
推薦課程
跨部門溝通、協(xié)作與沖突處理訓練 2024-10-31
跨部門溝通、協(xié)作與沖突處理訓練培訓時間/地點:2024年1月1011日(星期三 星期四)/上 海2024年4月1819日(星期四 星期五)/蘇 州2024年7月2425日(星期三 星期四)/合 肥2024年8月1516日(星期四 星期五)/上 海2024年10月3031日(星期三 星期四)/蘇 州2024年12月2627日(星期四 星期五)/上 海收費...
講師:鄒老師詳情
課程時間:2024年03月21--22日-------廣州(A單元)2024年04月11--12日-------廣州(B單元)2024年05月23--24日-------深圳(A單元)2024年06月27--28日-------深圳(B單元)2024年07月25--26日--------廣州(A單元)2024年08月22--23日--------廣州(B單元...
講師:鐘永棣詳情
RDM001從技術(shù)走向管理——研發(fā)經(jīng)理的領導力與執(zhí)行力 (Giles朱)【2022年度計劃時間地點安排】12月29-30北京(更新) 12月26-27上海 12月22-23深圳(更新)【參加對象】企業(yè)CEO/總經(jīng)理、研發(fā)總經(jīng)理/副總、公司總工/技術(shù)總監(jiān)、研發(fā)項目經(jīng)理/產(chǎn)品經(jīng)理、中試部經(jīng)理、研發(fā)質(zhì)量部經(jīng)理、PMO(項目管理辦公室)主任、走上管理崗位的技術(shù)人員...
講師:Giles朱詳情
品類管理與支出分析 2024-10-31
品類管理與支出分析培訓時間/地點:2024年4月1920日(星期五 星期六)/上 海2024年7月2122日(星期日 星期一)/北 京收費標準:¥4800/人含授課費、證書費、資料費、午餐費、茶點費、會務費、稅費不包含學員往返培訓場地的交通費用、住宿費用、早餐及晚餐課程特點:在沒有標準的品類流程前提下,通過講師的跨界經(jīng)驗整理出一套切實可行的邏輯結(jié)構(gòu),便于學員...
講師:林老師詳情
市場驅(qū)動的新產(chǎn)品開發(fā)流程管理 2024-10-31
市場驅(qū)動的新產(chǎn)品開發(fā)流程管理課程費用:3980講 師:董老師【培訓課時】2天(12課時) 【參加對象】企業(yè)CEO/總經(jīng)理、產(chǎn)品總監(jiān)、研發(fā)總監(jiān)/副總、總工/技術(shù)總監(jiān)、市場總監(jiān)、制造總監(jiān)、采購總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理/研發(fā)項目經(jīng)理、研發(fā)管理部/技術(shù)管理部經(jīng)理、流程管理部/質(zhì)量管理部經(jīng)理、研發(fā)骨干人員等?!九嘤栙M用】3980元/人,6600元2人。(含指定教材、茶點、證書...
講師:董老師詳情
基于業(yè)務的培訓需求分析與項目設計 2024-10-31
基于業(yè)務的培訓需求分析與項目設計培訓時間/地點:2024年10月31日(星期四)/上 海收費標準:¥2500/人含授課費、證書費、資料費、午餐費、茶點費、會務費、稅費不包含學員往返培訓場地的交通費用、住宿費用、早餐及晚餐課程背景:身為人力資源六大模塊之一,培訓的江湖地位卻十分微妙。松下創(chuàng)始人松下幸之助說“培訓很貴,但不培訓更貴”,也有人卻吐槽“培訓是浪費時間...
講師:左老師詳情
研發(fā)咨詢培訓課程: RDM008研發(fā)項目管理——實戰(zhàn)技能、方法、工具和模板【2024年度計劃時間地點安排】9月5-6日長沙(新增)10月31-11.1北京 10月24-25深圳 10月28-29杭州12月23-24上海 12月26-27深圳【參加對象】企業(yè)CEO/總經(jīng)理、研發(fā)總經(jīng)理/副總、公司總工/技術(shù)總監(jiān)、研發(fā)項目經(jīng)理/產(chǎn)品經(jīng)理、PMO(項目管理辦公室)成...
講師:董奎詳情
《勞動合同法》《民法典》背景下人力資源法律風險防范與有效調(diào)崗調(diào)薪、裁員解雇及違紀問題員工處理技巧高級研修班2024年03月21--22日-------廣州(A單元)2024年04月11--12日-------廣州(B單元)2024年05月23--24日-------深圳(A單元)2024年06月27--28日-------深圳(B單元)2024年07月25-...
講師:鐘永棣 詳情
Power BI數(shù)據(jù)分析與可視化實戰(zhàn) 2024-10-31
《Power BI數(shù)據(jù)分析與可視化實戰(zhàn)》培訓講師:黃老師培訓時間地點:2024年03月14日 深圳2024年04月20日 深圳2024年05月25日深圳2024年06月14日 深圳2024年07月27日 深圳2024年08月17日 深圳2024年09月20日 深圳2024年10月31日 深圳2024年11月23日 深圳2024年12月20日 深圳課程對象:適...
講師:黃老師詳情
尺寸鏈計算及公差分析的實際應用 2024-11-01
尺寸鏈計算及公差分析的實際應用公開課學習投資:3980元/人(包括培訓費、午餐、培訓教材、茶點等)最新開課日期:2023年6月9-10日深圳,2023年9月15-16日廣州,12月1-2日廣州二天課程:該課程根據(jù)傳統(tǒng)的尺寸鏈計算方法和北美GDamp;T標準ASME Y14.5M-2009、歐洲形位公差標準 (ISO1101) 以及中國形位公差標準(GB/T ...
講師:李老師詳情
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