培訓(xùn)時間:

大客戶銷售與項目分析運作實務(wù)高階培訓(xùn)

  培訓(xùn)講師:蔣建業(yè)

  時間地點:
2024年11月22-23日 深圳
2025年01月17-18日 深圳
2025年03月21-22日 深圳
2025年05月17-18日 深圳
2025年07月18-19日 深圳
2025年09月19-20日 深圳
2025年11月21-22日 深圳

  培訓(xùn)費用:5800

  贈送積分:5800

蔣建業(yè)
    服務(wù)電話:010-82593357

大客戶銷售與項目分析運作實務(wù)高階培訓(xùn)詳細內(nèi)容

大客戶銷售與項目分析運作實務(wù)高階培訓(xùn)

主講:蔣建業(yè) 老師

培訓(xùn)時間:2024年05月17-18深圳

2024年07月19-20深圳

2024年09月06-07深圳

2024年11月22-23深圳

培 訓(xùn) 費:5800元/人/2天(包括聽課費、講義費、午餐費、水果茶點、結(jié)業(yè)證書等);交通住宿費用自理。

課程目的:學(xué)會分析博弈、項目診斷、運籌帷幄,運作監(jiān)管,提高大項目的運作能力。

課程特色:100%學(xué)員自身業(yè)務(wù)的實戰(zhàn)化演練,以學(xué)員自身工作的實際在跟項目作為案例,進行討論教學(xué),保證與實際工作百分之百貼近,做到學(xué)華為經(jīng)驗,用于自身工作實際,效果立竿見影。

 

如果銷售有如下情況,則這門課就是您的必修課

不會發(fā)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)的項目線索

選不到好項目立項,看到一個項目就跟進去,不管好不好,這樣浪費時間精力。

不會立項導(dǎo)致公司巨大浪費

立項不好,導(dǎo)致公司浪費資源、成功率低、利潤低。甚至出現(xiàn)大量的應(yīng)收賬款。

項目運作的掌控能力不足,

完全被動的跟進項目,左右不了項目的任何進展,這樣的項目丟單率極高。

項目到最后,不能判斷客戶的意向

導(dǎo)致陪標(biāo)頻頻,浪費公司的資源。

建構(gòu)不了支撐性關(guān)系

客戶關(guān)系總是浮在表面,不能形成支撐型關(guān)系來支持你的項目。

項目進展糊里糊涂,能不能成聽天由命

項目出問題了,一無所知,明明是沒有戲的項目,還去拼命投標(biāo)

缺乏分析能力,不能預(yù)判:

不會競爭博弈分析,不會判斷,對競爭對手和客戶的下一步動向一無所知,不會預(yù)判分析。

銷售主管,缺乏對下屬的管理工具

項目運作效果的評價工具,不能及時理解屬下的項目狀態(tài)的好壞,團隊管理效率底,造成更大程度的浪費

不知道怎么樣做才能讓自己的解決方案優(yōu)于對手,獲得競爭優(yōu)勢?

怎么樣才能透徹理解到客戶的需求,并發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在需求,揚長避短,里外配合,從而獲得一個優(yōu)于競爭對手的機會窗,從而在這個機會窗中拿下項目。

運籌帷幄的能力不足,想不到好的競爭策略

常常項目搞不下來,就會抱怨公司的產(chǎn)品競爭力不行,希望自己擁有最先進的核武器才能拿下項目的。學(xué)習(xí)運作分析,就是讓我們的小米加步槍也能戰(zhàn)勝洋槍大炮。

分析博弈---項目銷售人才必修之課

善博弈者,可以以少勝多,以一當(dāng)十,即使在敵強我弱的情況下,也能屢屢取勝。

百戰(zhàn)百勝之首要是知己知彼

戰(zhàn)機,形勢,可能性,都需要分析診斷

關(guān)系運作-----讓天下的所有項目都有關(guān)系

學(xué)習(xí)華為的銷售成功背后的精髓

學(xué)其表,則無助于自己;只有學(xué)其里,方能成為自己的武器

課程中的《項目分析原理》,《意向形成機制》是華為銷售實踐的總結(jié)提煉,這將有助于其他行業(yè)學(xué)習(xí)華為的銷售人員,學(xué)到真正的精髓。 

課程大綱:

第一部分 項目運作---事關(guān)成敗

項目越大,運作越關(guān)鍵

本單元學(xué)習(xí)目標(biāo):從問題的解決中找到項目運作的感覺

一、平民身份如何演繹5千萬的奧運項目!

一個成功的運作,可以拿下世界級的項目

平凡的銷售經(jīng)理,竟然被傳說是高干子弟

二、一個2500萬項目的失敗案例

即使是大牌產(chǎn)品,也照樣丟給一個小公司

運作過程的失敗,遭致后期招標(biāo)全面被動

三、從案例中研究問題

1、高層關(guān)系缺失,客戶經(jīng)理是如何切入的?

2、借助什么找到客戶的興趣點的,是如何影響到?jīng)Q策層的?

3、與高層見面的5分鐘有多大意義,在決策形成機制中有什么重大意義?

4、在品牌,關(guān)系,資金,實力諸多方面都弱勢的情況下,是如何通過一點優(yōu)勢突破化優(yōu)勢為勝勢、最終以弱勝強的。

5、描述這個項目的決策形成機制,并講一講最高層決策在這里面起的作用

6、奧運項目案例中招標(biāo)為什么會接受我們?nèi)壻Y質(zhì)?業(yè)主很有意見但是還得接受,為什么?

 

第二部分 客戶選擇標(biāo)準(zhǔn)和態(tài)度

客戶選擇標(biāo)準(zhǔn)是掌控項目的發(fā)展過程和競爭格局核心因素

目的:誰掌控了客戶選擇標(biāo)準(zhǔn)的發(fā)展進程,誰就掌控項目的主動權(quán),了解客戶選擇標(biāo)準(zhǔn)和態(tài)度,是通往成功大門的鑰匙

一、客戶的購買行為原理

1、選擇標(biāo)準(zhǔn)概念和特點

2、態(tài)度到意向

3、案例:銷售汽車和找對象,為什么都這么難?

二、探知內(nèi)心深處的選擇標(biāo)準(zhǔn)

1、如何了解和分析才能掌握內(nèi)心深處的真正的標(biāo)準(zhǔn)

2、創(chuàng)造標(biāo)準(zhǔn)

三、態(tài)度滿意

1、什么是滿意?滿意態(tài)度是如何形成的?

2、滿意態(tài)度為什么要確認,如何確認?

3、案例:為什么我給客戶該講的都講了,該做了也做了,就是無動于衷?

四、問題和案例練習(xí)

1、問題:客戶的想法態(tài)度吃不準(zhǔn),不能調(diào)動客戶的真正的興趣。

案例練習(xí):西北銀行半年客戶就是不提項目的事情

2、問題:價值引導(dǎo)總是打不到點子上”

案例練習(xí):海關(guān)的第一次技術(shù)交流和半年的冷漠

五、分組討論:結(jié)合自己的工作實踐,如何獲得客戶的選擇標(biāo)準(zhǔn)和評價態(tài)度?

1、方式、話術(shù)、場合、手段如何?

2、從現(xiàn)象推斷?有哪些現(xiàn)象可以幫助判斷客戶的選擇標(biāo)準(zhǔn)和評價態(tài)度?

3、其中選擇標(biāo)準(zhǔn)的權(quán)重,如何判斷?有哪些言談舉止可以幫助我們判斷?

4、客戶對選擇因素的影響度如何調(diào)查和判斷?

5、什么時機合適?討論一下

 

第三部分 意向形成機制(DMI)

打靶先要看清自己的靶子,先學(xué)會客戶決策的核心邏輯

本單元學(xué)習(xí)目標(biāo):掌握客戶意向形成機制原理的作用:學(xué)員要學(xué)會各種因素的相互制約以及在決策團隊之間相互牽制、相互糾結(jié)的過程,直到評價態(tài)度是如何在幾個不同決策者之間形成最終統(tǒng)一意向的。即決定招標(biāo)結(jié)果的意向。這個DMI 是項目分析和博弈的基礎(chǔ)性知識。

一、項目運作中看不透的困惑

一個名牌轎車的招標(biāo)故事

 二、意向在項目中的作用

招標(biāo)要做到心中無標(biāo)

三、意向形成機制----決策地圖DMI

1、從態(tài)度到意向形成,客戶選擇的科學(xué)

2、DMI表,客戶決策鏈以及客戶態(tài)度的相互作用----意向形成機制

3、BATT案例

四、問題和案例:

1、問題:客戶經(jīng)理項目運作糊里糊涂,忙乎半天只是白忙乎,浪費資源和時間

案例練習(xí)一:某廣播大廈,

2、問題:找不對人做不對事。結(jié)果受到挫折

案例練習(xí)二:上海某大劇院,

五、分組討論和練習(xí):結(jié)合自己工作中的實際案例

1、利用前一部分的方法,得到了選擇標(biāo)準(zhǔn)、評價態(tài)度和影響度,權(quán)重基本內(nèi)容,并畫出DMI?

2、利用DMI來分析,我們的優(yōu)勢和劣勢?

3、看看,客戶對我們意向分,從而判斷我們落單的可能性?

 

第四部分 項目運作基礎(chǔ)

軍事家要掌握天、地、人之軍事要素

本節(jié)學(xué)習(xí)目標(biāo):理解在項目運作過程中,產(chǎn)品屬性,服務(wù),品牌,價格,項目運作五個階段,這些要素是如何在項目中發(fā)揮作用的,理解其中的關(guān)系,并熟悉他們的規(guī)律。

 一、產(chǎn)品和服務(wù)屬性

1、產(chǎn)品一定要專業(yè),產(chǎn)品經(jīng)理的職責(zé)

2、FFAB原則

3、產(chǎn)品屬性調(diào)研表

4、案例:價值包裝之后,滲透力大幅度提升。

二、商務(wù)

1、掌握商務(wù)應(yīng)該學(xué)會些什么

2、價格,關(guān)系,技術(shù)的權(quán)衡

3、是科學(xué)也是藝術(shù)

4、案例:商務(wù)運作改變客戶的采購進程,提前鎖定意向

三、項目運作過程的五個階段

1、五個階段

2、不同階段的客戶心理分析

3、不同階段的判斷和競爭機會分析

4、不同階段的機會窗信號

5、保密工作和階段控制

6、案例:一個大項目的運作過程介紹

 

第五部分 線索的發(fā)現(xiàn)與評審(0.5h)

目的:如果找來的線索都是:定位不清的線索、沒有競爭力的線索、沒有產(chǎn)能的線索、交付有問題的線索、沒有前景的線索、沒有銷售量的線索,則會導(dǎo)致公司發(fā)展受限,甚至虧損,因為銷售不能打開,利潤跟不上,反過來又留不住高端人才,所以,線索管理事關(guān)公司的發(fā)展大計。

線索沒有量,質(zhì)量不佳的原因是什么?如何獲得優(yōu)良的線索,是本節(jié)的核心內(nèi)容。

一、線索定位,MTL簡介

1、線索的常見問題

2、產(chǎn)品的適銷性

3、線索評估

4、分組討論,就公司線索的問題,分析其中的原因

二、ML線索管理

1、策劃線索生成方案

2、收集和生成線索,

Bsm模型

成功案例

項目信息的挖掘華為方法介紹

3、認證和分發(fā)線索

4、跟蹤和培育線索

5、分組討論,就公司的每一個產(chǎn)品線,進行BSM 分析,看看如何策劃,才能獲得更多,更好的線索?并對其中的投入產(chǎn)出比進行分析,看看是否可行?

三、獲取線索的活動策劃

1、調(diào)研問卷設(shè)計

2、六維度定位市場活動策劃

3、活動策劃的案例

案例:利用BSM線索生成的策劃方法,成功使得線索擴大了20倍

 

第六部分 客戶關(guān)系的建構(gòu)和運作(提高級)

學(xué)會運作關(guān)系,則關(guān)系遍天下,讓您每一個項目都能有支撐關(guān)系

學(xué)習(xí)目的:學(xué)會建構(gòu)信任級的關(guān)系,支撐級的關(guān)系,并學(xué)會運作關(guān)系,讓自己的關(guān)系遍天下,學(xué)會迅速搭建信任級的關(guān)系,為重大項目服務(wù)和支撐,突破個人關(guān)系圈的限制。

一、關(guān)系的性質(zhì)和作用

1、關(guān)系在項目運作中的四個基本作用

2、構(gòu)建信任度的方法討論

3、“中國式合同”與關(guān)系履約補充

4、案例:利用意向形成機制原理,分析并阻擊高層關(guān)系和對手的發(fā)展進程(大運會項目)

二、關(guān)系的發(fā)展進程

1、關(guān)系發(fā)展的四個階段

2、建構(gòu)信任級的關(guān)系的技巧和常見方法

三、八維度建構(gòu)信任度

1、八維度構(gòu)建客戶的信任度

2、案例:2000萬項目搭建高層關(guān)系,解決困境,突破重圍。

四、高層關(guān)系建構(gòu)與動力設(shè)計

1、意向形成機制與關(guān)系發(fā)展目標(biāo)

2、客戶之影響力關(guān)系與高層關(guān)系構(gòu)建途徑

3、高層關(guān)系的目標(biāo)與時間控制

案例:高層關(guān)系搭建了,但是總是和自己“打哈哈”,不見發(fā)力,誰的錯?

4、高層關(guān)系構(gòu)建之“囚犯博弈”原理,與“兩肋插刀”

5、高層關(guān)系的動力設(shè)計

案例:某銀行行長之關(guān)系構(gòu)建和鼎力相助。

第七部分 項目分析、研判和博弈

運籌帷幄在戰(zhàn)場上可以以一頂十,在銷售項目中也可以以一頂百

課程目的:勇謀要發(fā)展到智謀,運籌帷幄的力量,就是能夠讓您用小米加步槍戰(zhàn)勝敵人的洋槍大炮。運籌帷幄以及分析博弈能力可以幫助銷售把控大項目,做到知己知彼,深謀遠慮,精準(zhǔn)預(yù)測項目的發(fā)展進程,弄清競爭對手和客戶的心里和下一步的行動,為項目運作制定策略和計劃提供有力的手段。

一、競爭博弈,意向形成

1、博弈表和意向形成

從博弈表中我們能夠分散出多少博弈手段

2、什么會阻止意向形成

二、分析研判,策劃提升競爭力的手段種種

1、突破敵人設(shè)置的必要性因素:案例分析練習(xí):西北銀行, 

2、識別權(quán)重高的需求,突出優(yōu)勢,拉開差距,一擊致命----案例:某檢察院互聯(lián)互通問題

3、讓客戶充分重視和理解我方優(yōu)勢,格局也許會發(fā)生根本性變化

4、利用客戶現(xiàn)有對我司有利的評價標(biāo)準(zhǔn),反而事半功倍

案例分析練習(xí):上海大劇院日本安藤忠雄的評價觀

案例:銀石廣場試燈案例,最后收獲1000多萬。

5、沒有優(yōu)勢創(chuàng)造優(yōu)勢

案例:某海關(guān)根據(jù)客戶業(yè)務(wù)制定出系列策略,演繹出神奇效果

6、利用影響力關(guān)系,四兩撥千斤

7、利用優(yōu)勢先發(fā)制人,讓對手優(yōu)勢來不及顯現(xiàn)就已經(jīng)死在萌芽中

案例:某礦務(wù)局策劃,讓項目隱藏了半年

8、不能讓競爭對手吹牛得逞,打擊將一舉兩得

案例:上海某服務(wù)器項目

9、策劃時間節(jié)點,火力暴露的時間恰當(dāng),讓競爭對手措手不及

10、滿意度不是等待自然形成,也可以提前促成

案例:某礦務(wù)局案例

11、敵方有優(yōu)勢,設(shè)法組織和拖延招標(biāo)進程,等待我們意向形成

案例:某地市公安小區(qū)防盜系統(tǒng)

12、意向一旦形成,早鎖定,不給對手機會

案例:某體育館項目,送到嘴里的機會視而不見

13、架空敵人的高層關(guān)系,讓其發(fā)揮不了作用。

案例:無錫燈光項目,高層領(lǐng)導(dǎo)即使想幫也來不及

三、博弈分析分組練習(xí):利用自己的公司的業(yè)務(wù)項目

1、結(jié)合前面的研究成果,進一步分析,競爭策略?看看我有什么對策?

2、看看競爭對手有什么對策?進一步分析下一步,競爭對手有可能出現(xiàn)什么樣的行為?我們?nèi)绾稳ヅ袛噙@個行為的發(fā)生?進入我們?nèi)绾稳ゲ邉澫乱徊叫袆雍蛯Σ?/p>

3、制定出項目運作的計劃,監(jiān)控點(要求smart),體現(xiàn)“攻心為上”的原則!

第八部分 意向形成的識別、鎖定與招投標(biāo)控制

戰(zhàn)機有時候轉(zhuǎn)瞬即逝,你不去鎖定, 就是別人的了

課程目的:要學(xué)員學(xué)會識別意向形成的時機,并學(xué)會鎖定意向,運作項目,控制項目的進展,鎖定早了和晚了都會失去項目,鎖定的技巧和關(guān)鍵,一定學(xué)會,負責(zé)辛辛苦苦努力的結(jié)果就會毀于一旦

一、意向形成識別的重要性

1、視頻案例:播種需要收獲

2、銀行三級網(wǎng)案例:“煮熟的鴨子飛了”

二、意向形成時機的把握

1、進程分析

2、意向形成信號

3、意向的三種模式

4、意向進入形成期的判斷

三、鎖定意向,收下果實

1、招標(biāo)類型和規(guī)范書的種類

2、如何決定對自己有利的招標(biāo)模式

3、博弈表和招標(biāo)過程的把握

四、招標(biāo)博弈案例

案例:無錫燈光案例3500萬。競爭對手花了50萬買陪標(biāo)

案例:客戶內(nèi)部矛盾和決策機制研究明白,手握王牌,配合客戶決策,鎖定勝局。

五、鎖定意向,收下果實

1、招標(biāo)類型和規(guī)范書的種類

2、如何決定對自己有利的招標(biāo)模式

3、博弈表和招標(biāo)過程的把握

第九部分 項目銷售管理和團隊協(xié)作

海陸空聯(lián)合作戰(zhàn)和單打獨斗勝負早已決定

課程目的:銷售管理一定要學(xué)會,學(xué)會監(jiān)控點的設(shè)置,學(xué)會評估項目的進展,學(xué)會控制各種資源的消耗,對項目的成功率學(xué)會判斷,并監(jiān)管項目組協(xié)調(diào)發(fā)展,保證項目中的壓強原則,集中力量,抓住機會窗,拿下項目。并學(xué)會如何針對項目組設(shè)計激勵(高管選學(xué))。

一、項目管理的組織設(shè)計和激勵

1、項目組的設(shè)定與分工協(xié)作

2、項目組的激勵

3、項目組在公司中的協(xié)作制度

4、項目組合銷售管理部之間的協(xié)作關(guān)系

二、銷售管理部與銷售管理制度

1、項目信息的獲取,分析,立項之制度規(guī)定

2、項目中相關(guān)參與人的激勵和考核

3、跨部門之協(xié)作行為的考核和激勵

4、華為案例介紹:“從拉動到推動,銷售項目中參與者積極性的根本性改變”

三、項目運作銷售管理

1、建構(gòu)高效科學(xué)的資源節(jié)約的銷售項目運作體系

2、項目信息挖掘,項目成功率與立項制度

3、項目運作能力之分析、博弈與項目分析會制度

4、項目運作分析與項目計劃的PDCA循環(huán)

5、基于對項目運作能力的項目經(jīng)理的培養(yǎng)、激勵

四、銷售管理與部門協(xié)作

1、產(chǎn)品部的職能

2、系統(tǒng)部之職能

3、銷售部(客戶經(jīng)理)之職能

4、部門之間的協(xié)作和共享激勵

五、人才培養(yǎng)計劃

1、人才培養(yǎng)與銷售管理制度的關(guān)系

2、公司的發(fā)展戰(zhàn)略與人才培養(yǎng)戰(zhàn)略

3、人才培養(yǎng)與公司客戶關(guān)系維護

六、項目狀態(tài)評估表

1、Pse表的使用(preject state evaluation)

2、上司評估下屬,防止項目失控

3、銷售自己評價,給自己一個指導(dǎo)

案例:對新銷售員跟蹤不力,致半年無果。領(lǐng)導(dǎo)也失職。

七、項目跟蹤和計劃表

1、DMI表格填寫和項目監(jiān)控

2、跟蹤表的學(xué)習(xí)

3、跟蹤表的Pdca

4、和DMI表聯(lián)合使用,分析和計劃,評估和實施

案例:海陸空聯(lián)合作戰(zhàn),空軍完不成任務(wù),陸軍也進不去。一個計劃沒有監(jiān)控而導(dǎo)致失敗的銷售案例,某大學(xué)校園網(wǎng),煮熟的鴨子飛了

 

授課講師  蔣建業(yè) 先生

基本情況:

華為公司原企業(yè)網(wǎng)事業(yè)部南部大區(qū)經(jīng)理

華為大學(xué)特聘講師

港灣公司廣東辦事處主任

港灣公司大企業(yè)系統(tǒng)部總經(jīng)理

上海廣茂達首席營銷官

上海雷士光藝總經(jīng)理

成功銷售近10個億的業(yè)績

組織策劃近200個廣告促銷和宣傳活動

復(fù)旦大學(xué)經(jīng)濟學(xué)碩士,企業(yè)管理研究生

在國家權(quán)威刊物上發(fā)表多篇論文

國內(nèi)第一個提出“大客戶銷售項目運作”方法的老師。(2005年就第一次提出)曾經(jīng)就“融渠道商的項目運作體系構(gòu)建”,代表部門給任總匯報過工作。

有二十幾年的企業(yè)管理、營銷管理、大客戶銷售、營銷培訓(xùn)與營銷咨詢顧問實戰(zhàn)經(jīng)驗。

主要特色:

華為項目運作的實踐進行理論化總結(jié)

將華為的實踐提煉出來,從實踐中來,再回到實踐中去,這樣才能真正讓客戶學(xué)到華為銷售的銷售精髓。并能夠運用到學(xué)員自己的實踐中去

案例豐富多樣,典型且具有不同的學(xué)習(xí)價值

是從200個親歷的案例中精挑細選的,都是實實在在的真實案例,案例挑選時還盡量使得每個案例能夠反應(yīng)出不同的競爭格局,并在教授核心原理的過程中,輔助學(xué)習(xí)。幫助學(xué)員學(xué)到真正的銷售運作原理,并用于未來指導(dǎo)自己的工作實踐。

客戶化教學(xué)

老師具備厚實的理論和實踐功力,可以根據(jù)客戶的需求,直接以客戶的案例來講解和討論,這樣就更加能夠讓學(xué)員學(xué)到項目運作的核心科學(xué)的分析方法

“情景仿真模擬”獨特案例教學(xué)

“項目分析”是華為銷售之珍貴方法,早期的華為,每一周都有周末分析會,老師獨創(chuàng)性的將原來親歷的案例進行“反向仿真模擬”,讓學(xué)員學(xué)會其方法。

主講課程:

《大客戶銷售技巧與項目運作實務(wù)》、《大客戶、工業(yè)品(b2b)項目型銷售技巧ABC》、《大客戶項目型銷售管理與控制》、《工業(yè)品大客戶型銷售的渠道體系構(gòu)建與動力設(shè)計》、《工業(yè)品大客戶型市場的營銷管理與markting戰(zhàn)略》、《新產(chǎn)品上市與推廣》、《專業(yè)化產(chǎn)品銷售技巧訓(xùn)練》、《市場調(diào)研操作實務(wù)訓(xùn)練》、《營銷激勵體系的設(shè)計與運行》等,涉及營銷戰(zhàn)略、營銷體系、銷售管理、銷售技能等多個層面。

服務(wù)客戶:

中興通迅,浪潮信息,鼎橋通訊,海信電器,科龍電器,明陽風(fēng)電,烽火通訊,西頓照明,華海集團,中海運,三一重工,中國電信通服,神州數(shù)碼,盛路通訊,上海廣茂達,同洲電子,瑞士康達,中國移動,北京中檢,深信服等幾十家知名公司。

 

 

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跨部門溝通、協(xié)作與沖突處理訓(xùn)練培訓(xùn)時間/地點:2024年1月1011日(星期三 星期四)/上 海2024年4月1819日(星期四 星期五)/蘇 州2024年7月2425日(星期三 星期四)/合 肥2024年8月1516日(星期四 星期五)/上 海2024年10月3031日(星期三 星期四)/蘇 州2024年12月2627日(星期四 星期五)/上 海收費...

 講師:鄒老師詳情


課程時間:2024年03月21--22日-------廣州(A單元)2024年04月11--12日-------廣州(B單元)2024年05月23--24日-------深圳(A單元)2024年06月27--28日-------深圳(B單元)2024年07月25--26日--------廣州(A單元)2024年08月22--23日--------廣州(B單元...

 講師:鐘永棣詳情


RDM001從技術(shù)走向管理——研發(fā)經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)力與執(zhí)行力 (Giles朱)【2022年度計劃時間地點安排】12月29-30北京(更新) 12月26-27上海 12月22-23深圳(更新)【參加對象】企業(yè)CEO/總經(jīng)理、研發(fā)總經(jīng)理/副總、公司總工/技術(shù)總監(jiān)、研發(fā)項目經(jīng)理/產(chǎn)品經(jīng)理、中試部經(jīng)理、研發(fā)質(zhì)量部經(jīng)理、PMO(項目管理辦公室)主任、走上管理崗位的技術(shù)人員...

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品類管理與支出分析   2024-10-31

品類管理與支出分析培訓(xùn)時間/地點:2024年4月1920日(星期五 星期六)/上 海2024年7月2122日(星期日 星期一)/北 京收費標(biāo)準(zhǔn):¥4800/人含授課費、證書費、資料費、午餐費、茶點費、會務(wù)費、稅費不包含學(xué)員往返培訓(xùn)場地的交通費用、住宿費用、早餐及晚餐課程特點:在沒有標(biāo)準(zhǔn)的品類流程前提下,通過講師的跨界經(jīng)驗整理出一套切實可行的邏輯結(jié)構(gòu),便于學(xué)員...

 講師:林老師詳情


市場驅(qū)動的新產(chǎn)品開發(fā)流程管理課程費用:3980講 師:董老師【培訓(xùn)課時】2天(12課時) 【參加對象】企業(yè)CEO/總經(jīng)理、產(chǎn)品總監(jiān)、研發(fā)總監(jiān)/副總、總工/技術(shù)總監(jiān)、市場總監(jiān)、制造總監(jiān)、采購總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理/研發(fā)項目經(jīng)理、研發(fā)管理部/技術(shù)管理部經(jīng)理、流程管理部/質(zhì)量管理部經(jīng)理、研發(fā)骨干人員等?!九嘤?xùn)費用】3980元/人,6600元2人。(含指定教材、茶點、證書...

 講師:董老師詳情


基于業(yè)務(wù)的培訓(xùn)需求分析與項目設(shè)計培訓(xùn)時間/地點:2024年10月31日(星期四)/上 海收費標(biāo)準(zhǔn):¥2500/人含授課費、證書費、資料費、午餐費、茶點費、會務(wù)費、稅費不包含學(xué)員往返培訓(xùn)場地的交通費用、住宿費用、早餐及晚餐課程背景:身為人力資源六大模塊之一,培訓(xùn)的江湖地位卻十分微妙。松下創(chuàng)始人松下幸之助說“培訓(xùn)很貴,但不培訓(xùn)更貴”,也有人卻吐槽“培訓(xùn)是浪費時間...

 講師:左老師詳情


研發(fā)咨詢培訓(xùn)課程: RDM008研發(fā)項目管理——實戰(zhàn)技能、方法、工具和模板【2024年度計劃時間地點安排】9月5-6日長沙(新增)10月31-11.1北京 10月24-25深圳 10月28-29杭州12月23-24上海 12月26-27深圳【參加對象】企業(yè)CEO/總經(jīng)理、研發(fā)總經(jīng)理/副總、公司總工/技術(shù)總監(jiān)、研發(fā)項目經(jīng)理/產(chǎn)品經(jīng)理、PMO(項目管理辦公室)成...

 講師:董奎詳情


《勞動合同法》《民法典》背景下人力資源法律風(fēng)險防范與有效調(diào)崗調(diào)薪、裁員解雇及違紀問題員工處理技巧高級研修班2024年03月21--22日-------廣州(A單元)2024年04月11--12日-------廣州(B單元)2024年05月23--24日-------深圳(A單元)2024年06月27--28日-------深圳(B單元)2024年07月25-...

 講師:鐘永棣 詳情


《Power BI數(shù)據(jù)分析與可視化實戰(zhàn)》培訓(xùn)講師:黃老師培訓(xùn)時間地點:2024年03月14日 深圳2024年04月20日 深圳2024年05月25日深圳2024年06月14日 深圳2024年07月27日 深圳2024年08月17日 深圳2024年09月20日 深圳2024年10月31日 深圳2024年11月23日 深圳2024年12月20日 深圳課程對象:適...

 講師:黃老師詳情


尺寸鏈計算及公差分析的實際應(yīng)用公開課學(xué)習(xí)投資:3980元/人(包括培訓(xùn)費、午餐、培訓(xùn)教材、茶點等)最新開課日期:2023年6月9-10日深圳,2023年9月15-16日廣州,12月1-2日廣州二天課程:該課程根據(jù)傳統(tǒng)的尺寸鏈計算方法和北美GDamp;T標(biāo)準(zhǔn)ASME Y14.5M-2009、歐洲形位公差標(biāo)準(zhǔn) (ISO1101) 以及中國形位公差標(biāo)準(zhǔn)(GB/T ...

 講師:李老師詳情


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