培訓(xùn)時(shí)間:

清華大學(xué)醫(yī)藥營銷高級工商管理班

  培訓(xùn)講師:殷大奎 胡士良 萬承奎 段繼東 岳峰 王琛 楊秉賢 何茂春 劉冀生 劉寧榮 姜彥福 張玉杰 馬泉 路長全 楊仕銘 徐億雄 姚厚亮 楊連民 江華 劉小平 溫旭民 童伯祥 尚紅葉 關(guān)平 武英杰 張駿 于長江 朱玉童 韓曉峰 于斐 左亮

  時(shí)間地點(diǎn):
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  培訓(xùn)費(fèi)用:32000

  贈(zèng)送積分:32000

    服務(wù)電話:010-82593357

清華大學(xué)醫(yī)藥營銷高級工商管理班詳細(xì)內(nèi)容

課程背景: 中國醫(yī)藥企業(yè)呈現(xiàn)出日益強(qiáng)勁的發(fā)展態(tài)勢!中國已經(jīng)成為世界最強(qiáng)最大的醫(yī)藥消耗大國!中國醫(yī)藥企業(yè)已進(jìn)入完全營銷時(shí)代,市場需求在不斷擴(kuò)大,醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展更是驚人,國內(nèi)醫(yī)藥產(chǎn)品經(jīng)銷商在崛起,各地醫(yī)藥代表無孔不入,各種醫(yī)藥賣場遍布全國,國際進(jìn)出口貿(mào)易經(jīng)銷商在強(qiáng)勢登場,中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)風(fēng)云際會(huì),競爭如火如荼!眾多正處于上升期和擴(kuò)張期的國有和民營醫(yī)藥企業(yè)取得了巨大的進(jìn)步,逐漸從生產(chǎn)和銷售時(shí)代進(jìn)入到品牌銷售的時(shí)代,雖然近幾年企業(yè)實(shí)力與日俱增,但和國際知名大企業(yè)相比,在營銷理念、核心競爭力、營銷管理、網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)和團(tuán)隊(duì)建設(shè)、品牌與促銷等方面,仍存在差距,必須盡快提升和加強(qiáng)! 清華大學(xué)醫(yī)藥營銷高級工商管理班開創(chuàng)教育之先河,因應(yīng)中國醫(yī)藥業(yè)界的迫切需要,在經(jīng)過充分市場調(diào)研及專家考評以后,在課程設(shè)計(jì)和主講師資方面進(jìn)行了充分的準(zhǔn)備,在完善教學(xué)管理和創(chuàng)新能力的同時(shí),傾力打造并掌握醫(yī)藥企業(yè)現(xiàn)代營銷理論和實(shí)戰(zhàn)技巧的復(fù)合型現(xiàn)代企業(yè)領(lǐng)袖和管理精英。同時(shí),積極搭建一個(gè)極具價(jià)值的中國醫(yī)藥業(yè)界精英交流平臺(tái) 招生對象: 醫(yī)藥制造業(yè)、醫(yī)藥經(jīng)銷商、醫(yī)藥服務(wù)業(yè)、醫(yī)療器械行業(yè)等醫(yī)藥相關(guān)企業(yè)高層管理人員;有志于從事醫(yī)藥營銷的社會(huì)各界優(yōu)秀人才。 課程特色: 1、 濃縮精華、重點(diǎn)提升 本套課程濃縮了國內(nèi)外多年的MBA教育和產(chǎn)業(yè)實(shí)踐的精華,涵蓋了企業(yè)領(lǐng)袖所應(yīng)具備的基本知識(shí)及方法論的核心內(nèi)容。 2、 涵蓋全面、注重時(shí)效 本課程以企業(yè)領(lǐng)袖所應(yīng)具備的現(xiàn)代營銷理論體系為基本構(gòu)架,提高領(lǐng)導(dǎo)人的管理能力和創(chuàng)新能力;同時(shí)中國醫(yī)藥業(yè)知名人士進(jìn)行經(jīng)典案例解析,為你錦上添花。 3、 行業(yè)第一、品質(zhì)第一 清華大學(xué)醫(yī)藥企業(yè)營銷高級工商管理班系全國第一個(gè)醫(yī)藥營銷班,課程設(shè)置得到了業(yè)界專家的認(rèn)可和好評,采用經(jīng)典案例教學(xué)法,注重理論與實(shí)踐相結(jié)合。名師匯粹,政府官員、行業(yè)精英云集,百聞不如一見。
宏觀戰(zhàn)略
第一篇:戰(zhàn)場認(rèn)識(shí)----醫(yī)藥行業(yè)分析
1.1:宏觀環(huán)境分析
1.2:醫(yī)藥市場行業(yè)分析
1.3:區(qū)域市場認(rèn)識(shí) 1.4:環(huán)境發(fā)展趨勢
1.5:競爭的界定 1.6:營銷企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)分解與防范
核心競爭力
第二篇:自我認(rèn)識(shí)----建立可持續(xù)競爭發(fā)展力
2.1:公司內(nèi)部分析
2.2:資源分析
2.3:認(rèn)識(shí)企業(yè)能力 2.4:核心能力的確認(rèn)與發(fā)展
2.5:企業(yè)可持續(xù)發(fā)展 2.6:資源匹配戰(zhàn)略
營銷戰(zhàn)略分析
第三篇:尋找企業(yè)戰(zhàn)略機(jī)會(huì)
3.1:SWOT分析
3.2:戰(zhàn)略比較
3.3:戰(zhàn)略選擇 3.4:戰(zhàn)略確定
第四篇:營銷戰(zhàn)略----確定前進(jìn)方向
4.1:業(yè)務(wù)邊界確定
4.2:STP分析
4.3:營銷戰(zhàn)略的確定 4.4:營銷組織規(guī)劃與設(shè)計(jì)
策略性營銷管理
第五篇:營銷目標(biāo)----顧客認(rèn)識(shí)
5.1:顧客群的認(rèn)識(shí) 5.2:顧客的理解
第六篇:營銷攻略----產(chǎn)品
6.1:概念產(chǎn)品測試與評估
6.2:窄眾產(chǎn)品市場攻略
6.3:弱勢產(chǎn)品成長法則 6.4:產(chǎn)品不同壽命周期的市場戰(zhàn)略
6.5:產(chǎn)品策略的內(nèi)核 6.6:如何成為合格的產(chǎn)品經(jīng)理
第七篇:營銷攻略----價(jià)格
7.1:價(jià)格的基礎(chǔ)
7.2:價(jià)格挑戰(zhàn)的應(yīng)對策略
7.3:價(jià)格保護(hù)與價(jià)格波動(dòng) 7.4:新產(chǎn)品競爭定價(jià)策略
7.5:產(chǎn)品組合定價(jià)策略 7.6:價(jià)格競爭與價(jià)格戰(zhàn)區(qū)別
第八篇:營銷攻略----推廣
8.1:營銷主張的確立 8.2:品牌個(gè)性的塑造
8.3:產(chǎn)品造勢 8.4:廣告表現(xiàn)
8.5:人員表現(xiàn) 8.6:公共關(guān)系的表現(xiàn)
8.7:成功的銷售談判 8.8:促銷規(guī)劃和管理
8.9:高效率電話營銷 8.10:關(guān)系營銷與服務(wù)營銷
第九篇:營銷攻略----渠道
9.1:渠道的作用
1.2:醫(yī)藥物流管理與應(yīng)用
1.3:醫(yī)藥物流網(wǎng)絡(luò)與增值服務(wù) 1.4:渠道發(fā)展趨勢
組織行為學(xué)
第十篇:營銷組織
10.1:營銷隊(duì)伍特點(diǎn)
10.2:績效考核與目標(biāo)管理
10.3:員工成長規(guī)劃與執(zhí)行 10.4:卓有成效的溝通
10.6:團(tuán)隊(duì)建設(shè)與領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展 10.7:組織文化
營銷
財(cái)政
學(xué)
第十一篇:營銷預(yù)算與財(cái)務(wù)控制
11.1:財(cái)務(wù)報(bào)表閱讀與分析 11.2:現(xiàn)金流量規(guī)劃與營運(yùn)資金管理
11.3:財(cái)務(wù)預(yù)算與財(cái)務(wù)控制
11.3:合理避稅
營銷
執(zhí)行
第十二篇:營銷計(jì)劃的制定與執(zhí)行
12.1:長期戰(zhàn)略營銷計(jì)劃 12.2:年度營銷計(jì)劃地制定與執(zhí)行
海外醫(yī)藥市場考察(選修)
  為了使學(xué)員準(zhǔn)確把握國際醫(yī)藥市場新態(tài)勢和新動(dòng)向,充分借鑒世界著名醫(yī)藥企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn),增強(qiáng)學(xué)員對世界醫(yī)藥業(yè)的感性認(rèn)識(shí),我們特組織學(xué)員進(jìn)行歐美醫(yī)藥市場考察。

部分專家名單:
殷大奎:原衛(wèi)生部常務(wù)副部長
胡士良:原鄧小平保健醫(yī)生
萬承奎:中國著名保健專家,教育專家
段繼東:清華大學(xué)職業(yè)經(jīng)理訓(xùn)練中心特聘教授、昆明藥業(yè)集團(tuán)總裁
岳 峰:原德國百克頓制藥(中國)有限公司總經(jīng)理
王 ?。好乐谢ダ瘓F(tuán)副總裁,清華大學(xué)客座教授
楊秉賢:中日友好醫(yī)院副院長
何茂春:清華大學(xué)教授,原商務(wù)部研究員
劉冀生:清華大學(xué)經(jīng)管學(xué)院教授
劉寧榮:香港大學(xué)教授、首席課程主任
姜彥福:清華大學(xué)經(jīng)管學(xué)員教授
張玉杰:清華大學(xué)教授、博士后
馬 泉:清華大學(xué)教授、品牌策劃研究所所長
路長全:著名營銷專家
楊仕銘:香港大學(xué)教授、著名營銷策劃及廣告專家。
徐億雄:香港大學(xué)教授、國際知名品牌專家。
姚厚亮:清華大學(xué)河北研究院副主任,清華大學(xué)職業(yè)經(jīng)理訓(xùn)練中心教授
楊連民:清華大學(xué)特聘教授、國家計(jì)委藥品價(jià)格專家評審委員會(huì)委
江 華:惠氏---白宮制藥有限公司市場總監(jiān)
劉小平:國家食品藥品監(jiān)督管理局藥品市場監(jiān)督司許可監(jiān)督處
溫旭民:清華大學(xué)特聘教授、國家食品藥品監(jiān)督管理局歷次GSP認(rèn)證檢查員培訓(xùn)主講專家
童伯祥:國家醫(yī)藥局GSP、GMP委員會(huì)委員、質(zhì)量管理咨詢師、國家醫(yī)藥局藥師、醫(yī)藥商業(yè)工程系列高級專業(yè)技術(shù)職務(wù)評委會(huì)委員、中國醫(yī)藥商業(yè)咨詢委員、《醫(yī)藥導(dǎo)報(bào)》編委、《發(fā)現(xiàn)》雜志理事、中國管理科學(xué)研究院長期研究員。
尚紅葉:國家食品藥品監(jiān)督管理局《GSP實(shí)戰(zhàn)教程》、《GSP實(shí)戰(zhàn)教程-零售企業(yè)版》執(zhí)行主編
關(guān) 平:東盛科技副總裁 北京大學(xué)光華管理學(xué)院MBA特聘講師。
武英杰: 中國營銷管理學(xué)院高級營銷師,中國醫(yī)促會(huì)健康精品委員會(huì)副會(huì)長。
張 駿:清華大學(xué)特聘教授、著名醫(yī)藥行業(yè)實(shí)戰(zhàn)專家;
于長江:實(shí)戰(zhàn)派職業(yè)經(jīng)理人,品牌管理顧問,醫(yī)藥保健品顧問,國際注冊策劃師,國際 管理咨詢協(xié)會(huì)(IMC)注冊咨詢師。
朱玉童:清華大學(xué)深圳研究生院特聘教授、實(shí)戰(zhàn)營銷專家。
韓曉峰:清華大學(xué)特聘教授、中國中醫(yī)研究院中醫(yī)藥市場研究所執(zhí)行所長
于 斐:中國十大杰出營銷人,世界策劃人聯(lián)合會(huì)(WSU)理事。
左 亮:系中國知名品牌營銷實(shí)戰(zhàn)專家,工商管理碩士(MBA),國家食品藥品監(jiān)督管理局南方醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)研究所特邀營銷專家

學(xué)習(xí)費(fèi)用: 32000元人民幣,包含報(bào)名費(fèi)、學(xué)費(fèi)、書本資料費(fèi)、教學(xué)管理費(fèi)和學(xué)員午餐費(fèi),不包含學(xué)員學(xué)習(xí)期間的住宿費(fèi)、交通費(fèi)及考察費(fèi)。 
師資教學(xué): 師資主要由國內(nèi)知名高校并分別邀請了香港大學(xué)、美國西北理工大學(xué)等境外師資參與教學(xué),同時(shí)財(cái)務(wù)、金融專家、物流專家以及衛(wèi)生部、知名上市企業(yè)、同仁堂等知名各個(gè)階層的高級營銷顧問等組成,采取互動(dòng)式教學(xué),注重案例分析。
教學(xué)管理 : 2007年10月31-11月04日開學(xué),全部課程一年修完,每兩個(gè)月集中上課5天(周三至周日)。

上課地點(diǎn): 第一次課程和最后一次課程在北京清華大學(xué)、第二次課程和第四次課程在清華深圳研究生院、第三次課程和第五次課程在清華上海教學(xué)點(diǎn)。

證書頒發(fā):
學(xué)員在清華大學(xué)教育培訓(xùn)管理處注冊并進(jìn)行學(xué)籍管理;學(xué)員結(jié)業(yè)且考核通過后,由清華大學(xué)教育培訓(xùn)管理處頒發(fā)“清華大學(xué)醫(yī)藥企業(yè)營銷高級工商管理班”結(jié)業(yè)證書。

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《消費(fèi)者洞察與市場分析》培訓(xùn)時(shí)間地點(diǎn):三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月27-28深圳24-25 深圳16-17 深圳7-8 深圳24-25 深圳28-29 深圳18-19 深圳30-31 深圳13-14 深圳26-27 深圳課程對象:市場營銷部門相關(guān)人員,業(yè)務(wù)副總、中層管理、核心業(yè)務(wù)培訓(xùn)費(fèi)用:4980元/人(培訓(xùn)費(fèi)用、資料費(fèi)、茶歇、結(jié)業(yè)證書、稅費(fèi)...

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課程排期:2024年03月29-30日 上海04月12-13日 深圳05月16-17日 成都06月27-28日 深圳07月13-14日 上海08月23-24日 成都09月25-26日 深圳10月30-31日 上海11月22-23日 成都12月19-20日 深圳課程費(fèi)用:4690元/位,含授課費(fèi)、教材、午餐、茶點(diǎn)、發(fā)票認(rèn)證費(fèi)用:凡希望參加認(rèn)證考試之學(xué)員,在培訓(xùn)...

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資深秘書、行政(文秘)助理能力提高訓(xùn)練(含證書)課程排期:03月29-30日 上海 04月12-13日 深圳 05月16-17日 成都06月27-28日 深圳 07月13-14日 上海 08月23-24日 北京09月25-26日 深圳 10月30-31日 上海 11月22-23日 成都12月19-20日 深圳課程價(jià)格:4690元/位(含授課費(fèi)、教材、午餐、茶...

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心理學(xué)在員工激勵(lì)和團(tuán)隊(duì)管理中的應(yīng)用 The Application of Psychology in Employee Motivation and Team Management講師/Lecturer:王老師費(fèi)用/Price:¥4800元/人課程排期/Scheduling上海:2023年04月13日-14日北京:2023年05月18日-19日深圳:2023...

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《心理學(xué)在員工激勵(lì)和團(tuán)隊(duì)管理中的應(yīng)用》講師/Lecturer:王老師費(fèi)用/Price:¥4800元/人課程排期/Scheduling深圳:2024年04月24日-25日上海:2024年05月15日-16日北京:2024年06月26日-27日深圳:2024年07月24日-25日上海:2024年10月30日-31日廣州:2024年11月13日-14日深圳:202...

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采購人員核心技能提升訓(xùn)練(含證書)課程排期:2023年4月20-21日 深圳 2023年5月19-20日 成都2023年6月29-30日 深圳 2023年7月28-29日 長沙2023年8月11-12日 成都 2023年10月26-27日 深圳2023年12月15-16日 深圳課程價(jià)格:4690元/位(含授課費(fèi)、教材、午餐、茶點(diǎn)、技能證書。)證書說明:經(jīng)培訓(xùn)...

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課程排期:2024年04月12-13日 深圳 05月16-17日 成都 06月27-28日 深圳08月23-24日 成都 09月25-26日 深圳 10月30-31日 成都11月22-23日 深圳 12月19-20日 成都課程費(fèi)用:5690元/位,含授課費(fèi)、教材、午餐、茶點(diǎn)、稅費(fèi)認(rèn)證費(fèi)用:凡希望參加認(rèn)證考試之學(xué)員,在培訓(xùn)結(jié)束后參加認(rèn)證考試并合格者,頒發(fā)與所參...

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《成功的產(chǎn)品經(jīng)理》講師/Lecturer:張老師費(fèi)用/Price:¥4580元/人課程排期/Scheduling深圳:2024年05月15日-16日上海:2024年06月13日-14日廣州:2024年07月17日-18日北京:2024年08月14日-15日深圳:2024年10月30日-31日上海:2024年11月27日-28日課程概述/Overview參加對...

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妙筆生花 精準(zhǔn)表達(dá)—公文寫作實(shí)戰(zhàn)技巧演練(深圳,4月17-18日) 【培訓(xùn)日期】03月29-30日 上海 04月12-13日 深圳 05月16-17日 成都06月27-28日 深圳 07月13-14日 上海 08月23-24日 成都09月25-26日 深圳 10月30-31日 上海 11月22-23日 成都12月19-20日 深圳【培訓(xùn)地點(diǎn)】深圳、杭州【培訓(xùn)...

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