市場營銷戰(zhàn)略與品牌定位
市場營銷戰(zhàn)略與品牌定位詳細(xì)內(nèi)容
市場營銷戰(zhàn)略與品牌定位
全球化經(jīng)濟和自由競爭市場的日趨形成，使得企業(yè)獲取績效的關(guān)鍵，從運營效益轉(zhuǎn)向了戰(zhàn)略定位。沒有定位的企業(yè)，將陷入同質(zhì)化競爭，從而帶來利潤不彰和投資未來的能力下降。戰(zhàn)略定位的本質(zhì)，是為企業(yè)在市場競爭中選擇一個具優(yōu)勢地位的“決戰(zhàn)地點”，實現(xiàn)某個領(lǐng)域的主導(dǎo)權(quán)，從而成為顧客心智的首選，勝出同儕。企業(yè)經(jīng)營的目的是為了創(chuàng)造顧客，缺乏定位的運營活動將停留于產(chǎn)品經(jīng)營，難以打造出品牌而有效贏得顧客。品牌是競爭的基本單位，實現(xiàn)品牌打造需要選擇好“決戰(zhàn)地點”，以明確的市場競爭定位為前提。12月19日王老吉常年戰(zhàn)略定位顧問親臨課堂，為您解密企業(yè)戰(zhàn)略定位之道……
培訓(xùn)目標(biāo)
Ø 了解王老吉到底是如何取得爆炸性的成長？
Ø 了解王老吉品牌定位的成功如何可以復(fù)制？
Ø 了解什么是品牌？商業(yè)競爭的三個階段是怎樣？
Ø 品牌定位的核心是什么？
Ø 了解戰(zhàn)略定位如何闡釋行業(yè)規(guī)律的？
培訓(xùn)對象 企業(yè)董事長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、部門經(jīng)理、項目經(jīng)理等中層管理人員。
培訓(xùn)費用 共1500元人民幣（含培訓(xùn)費、資料費、教材費）。食宿費用自理。
課程要點
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課 題：市場營銷戰(zhàn)略與品牌定位 主講老師：謝偉山 |
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1) 定位是什么？ 2) 什么是品牌？ 3) 商業(yè)史的三個競爭階段？ ü 工廠時代 以產(chǎn)品為導(dǎo)向 ü 市場時代 以需求為導(dǎo)向 ü 心智時代 以競爭為導(dǎo)向 4) 心智認(rèn)知基本規(guī)律是什么？ 5) 定位如何闡釋行業(yè)規(guī)律的？ 6) 品牌定位的本質(zhì)是什么？ 7) 如何展開品牌定位的第一步 8) 如何理解定位？ ü 拿什么打仗：品牌 |
ü 在哪里打仗：心智 ü 和誰打仗：競爭 ü 怎樣打仗：戰(zhàn)略性質(zhì) ü 打完了怎么辦：重新定位 9) 打仗的節(jié)奏：品牌規(guī)劃 10) 王老吉的定位歷程 ü 確定涼茶品類為企業(yè)發(fā)展方向 ü 為涼茶重新定位 ü 讓品牌成為品類的代表 ü 容納競爭，共同做大市場 ü 保持領(lǐng)先，在心智中屏蔽對手 11) 作為企業(yè)家的優(yōu)秀品質(zhì) |
講師介紹
謝偉山
AACTP認(rèn)證講師、眾行管理顧問公司特約培訓(xùn)師。特勞特（中國）公司合伙人、高級分析師。深研定位理論多年，長于戰(zhàn)略定位實戰(zhàn)。歷任特勞特（中國）公司項目運營總監(jiān)、投資部總監(jiān)。曾服務(wù)過的案例有: 王老吉涼茶、燕京集團（九龍齋酸梅湯）、香飄飄奶茶、思遠(yuǎn)IT學(xué)院、涪陵烏江榨菜、特步、長江集團（豪爵摩托）、勁霸男裝等。
企業(yè)家評語
特勞特市場營銷戰(zhàn)略定位理論，能幫你跳出企業(yè)看企業(yè)，透過現(xiàn)象看本質(zhì)，從競爭導(dǎo)向、戰(zhàn)略定位、顧客心智等方面來審視解決企業(yè)發(fā)展過程中的問題。特勞特，多年來一直是勁霸男裝品牌發(fā)展的戰(zhàn)略顧問；定位理論，多年來一直是勁霸男裝三千多個營銷終端的品牌圣經(jīng)。明確品牌定位，進(jìn)而明白如何堅持定力，明確方向，進(jìn)而找到方法，這就是定位的價值和意義。
——洪忠信 勁霸男裝股份有限公司總裁
王老吉今天稍微有一點成績的話，我覺得我們要感恩方方面面的因素，在這里有兩位大貴人，這就是特勞特（中國）公司的鄧德隆和陳奇峰。在我們整個發(fā)展過程中，每一步非常關(guān)鍵的時刻，他們都出現(xiàn)了……其實，他們在過去的將近十年里一直陪伴著我們走過。
——陽愛星 加多寶集團副總裁（紅罐王老吉）
定位已經(jīng)讓美國企業(yè)享受了幾十年的恩惠，現(xiàn)在到了中國企業(yè)需要它了。
——劉東華 《中國企業(yè)家》雜志社社長
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