營銷團(tuán)隊(duì)的績效管理
營銷團(tuán)隊(duì)的績效管理詳細(xì)內(nèi)容
【培訓(xùn)收益】
◆ 本課程將向您介紹現(xiàn)代營銷團(tuán)隊(duì)的績效管理流程、方法、操作技巧以及管理模式，并通過互動的形式和您一起分析對營銷隊(duì)伍的績效管理中常見的誤區(qū)與克服辦法。
◆ 通過平衡計(jì)分卡及KPI方法的練習(xí)，幫助學(xué)員掌握如何科學(xué)設(shè)定自己和下屬的業(yè)績考核指標(biāo)（或關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)KPI），建立起規(guī)范績效管理與績效考核體系。
【課程對象】
◆ 特邀請下列人員參加： ·總經(jīng)理、副總經(jīng)理 ·營銷總監(jiān)、業(yè)務(wù)經(jīng)理 ·人力資源總監(jiān)/經(jīng)理；
【培訓(xùn)方式】
講解 + 全景實(shí)例展示分析 + 工具與表單現(xiàn)場使用 + 學(xué)員公司實(shí)況交流 + 顧問點(diǎn)評
1、 從理論到實(shí)踐再到操作，環(huán)環(huán)相扣，層層深入；
2、 培訓(xùn)講師豐富的咨詢經(jīng)驗(yàn)，大量實(shí)戰(zhàn)案例的講解；
3、 課堂模擬設(shè)計(jì)，教你掌握營銷隊(duì)伍的績效管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
【曹子祥簡介】
● 管理學(xué)博士，最具實(shí)力的實(shí)戰(zhàn)型人力資源管理專家。“2004年影響深圳咨詢業(yè)的二十位風(fēng)云人物”之一。美國 Sintere Management Consulting Group合伙人兼中國區(qū)總監(jiān)，PTT國際銀章職業(yè)培訓(xùn)導(dǎo)師，2003年度“最受歡迎培訓(xùn)師”；多家中外機(jī)構(gòu)高級管理顧問。多家報(bào)刊雜志、網(wǎng)絡(luò)的人力資源管理專欄撰稿人。
● 曹子祥博士多年潛心研究戰(zhàn)略性的人力資源管理，既深得現(xiàn)代管理精髓，又純熟掌握企業(yè)教練技術(shù)。16年的中外企業(yè)老總生涯和管理顧問歷史、超過3000個(gè)小時(shí)的企業(yè)培訓(xùn)課時(shí)的修煉，使他在企業(yè)管理上累積了深厚的功力，同時(shí)也煉就了一雙慧眼。這雙慧眼幫國內(nèi)近千家企業(yè)進(jìn)行過診斷、通過培訓(xùn)、顧問等解決其管理問題。
● 曹博士授課條理分明、結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，結(jié)合企業(yè)實(shí)際，引用大量實(shí)際案例，視野開闊，深入淺出，使學(xué)員在快樂學(xué)習(xí)中掌握深奧的管理學(xué)原理、技術(shù)、方法，并輕松學(xué)以致用。
內(nèi)容：
【課程大綱】
1、透視“營銷團(tuán)隊(duì)的績效”
案例導(dǎo)入：營銷團(tuán)隊(duì)的績效是什么？
案例解析：常見誤區(qū)以及帶來的損失分析
企業(yè)績效與營銷團(tuán)隊(duì)績效的關(guān)系透析
2、營銷團(tuán)隊(duì)為什么要做績效管理？
案例分析--
1）績效管理的內(nèi)容；
2）績效管理的目的；
3）營銷團(tuán)隊(duì)績效管理常見問題是什么？如何避免？
4）績效管理如何做才能最有績效？
3、建立績效管理中的角色體系
案例分析
1）績效管理中部門首長、總經(jīng)理以及人力資源部門的角色分析；
2）角色錯位的分析以及處理辦法
4、建立營銷團(tuán)隊(duì)的KPI指標(biāo)體系
案例分析—該團(tuán)隊(duì)的KPI錯在哪里？
營銷團(tuán)隊(duì)的指標(biāo)并不簡單；
案例應(yīng)用：典型的營銷團(tuán)隊(duì)的KPI有那些？
案例應(yīng)用：企業(yè)如何確定自己的營銷團(tuán)隊(duì)的指標(biāo)？
5、公司KPI與營銷KPI的關(guān)系
案例導(dǎo)入：公司KPI主要解決什么問題？
基于平衡記分卡的典型公司指標(biāo)模型；
典型公司KPI實(shí)例（1）
典型公司KPI實(shí)例（2）
實(shí)操訓(xùn)練：分析公司KPI與營銷KPI的關(guān)系
6、如何從公司KPI提取營銷團(tuán)隊(duì)KPI？
案例分析
方法（1）
方法（2）
方法（3）
7、設(shè)計(jì)績效指標(biāo)表和績效考評表
范例分析--解讀考核指標(biāo)表和考評表
設(shè)計(jì)指標(biāo)表和績效考評表的方法
應(yīng)用訓(xùn)練：
8、考評周期
范例
考評周期確立的依據(jù)及其原理
不同企業(yè)不同崗位考評周期的確定
績效考評周期以及績效監(jiān)控
9、績效考評面談
面談常見錯誤
由誰來面談？
面談準(zhǔn)備最關(guān)鍵
面談意外應(yīng)急處理
面談四大原則
10、營銷團(tuán)隊(duì)績效管理中常見難題以及應(yīng)對辦法
案例分析
難題及應(yīng)對
11、績效管理成功十二大要點(diǎn)
案例分析：
成功要點(diǎn)分析1
成功要點(diǎn)分析2
12、綜合訓(xùn)練——設(shè)計(jì)營銷團(tuán)隊(duì)的績效管理系統(tǒng)
日程： 2005年12月28-29日
費(fèi)用： 1800元/人，團(tuán)體報(bào)名（4人以上）獲9折優(yōu)惠。（含餐費(fèi)、資料費(fèi)、證書費(fèi)、茶點(diǎn)費(fèi)、通訊錄及合影等）
推薦課程
跨部門溝通、協(xié)作與沖突處理訓(xùn)練 2024-10-31
跨部門溝通、協(xié)作與沖突處理訓(xùn)練培訓(xùn)時(shí)間/地點(diǎn)：2024年1月1011日（星期三 星期四）/上 海2024年4月1819日（星期四 星期五）/蘇 州2024年7月2425日（星期三 星期四）/合 肥2024年8月1516日（星期四 星期五）/上 海2024年10月3031日（星期三 星期四）/蘇 州2024年12月2627日（星期四 星期五）/上 海收費(fèi)...
講師：鄒老師詳情
課程時(shí)間：2024年03月21--22日-------廣州（A單元）2024年04月11--12日-------廣州（B單元）2024年05月23--24日-------深圳（A單元）2024年06月27--28日-------深圳（B單元）2024年07月25--26日--------廣州（A單元）2024年08月22--23日--------廣州（B單元...
講師：鐘永棣詳情
RDM001從技術(shù)走向管理——研發(fā)經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)力與執(zhí)行力 （Giles朱）【2022年度計(jì)劃時(shí)間地點(diǎn)安排】12月29-30北京（更新） 12月26-27上海 12月22-23深圳（更新）【參加對象】企業(yè)CEO/總經(jīng)理、研發(fā)總經(jīng)理/副總、公司總工/技術(shù)總監(jiān)、研發(fā)項(xiàng)目經(jīng)理/產(chǎn)品經(jīng)理、中試部經(jīng)理、研發(fā)質(zhì)量部經(jīng)理、PMO（項(xiàng)目管理辦公室）主任、走上管理崗位的技術(shù)人員...
講師：Giles朱詳情
品類管理與支出分析 2024-10-31
品類管理與支出分析培訓(xùn)時(shí)間/地點(diǎn)：2024年4月1920日（星期五 星期六）/上 海2024年7月2122日（星期日 星期一）/北 京收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：￥4800/人含授課費(fèi)、證書費(fèi)、資料費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點(diǎn)費(fèi)、會務(wù)費(fèi)、稅費(fèi)不包含學(xué)員往返培訓(xùn)場地的交通費(fèi)用、住宿費(fèi)用、早餐及晚餐課程特點(diǎn)：在沒有標(biāo)準(zhǔn)的品類流程前提下，通過講師的跨界經(jīng)驗(yàn)整理出一套切實(shí)可行的邏輯結(jié)構(gòu)，便于學(xué)員...
講師：林老師詳情
市場驅(qū)動的新產(chǎn)品開發(fā)流程管理 2024-10-31
市場驅(qū)動的新產(chǎn)品開發(fā)流程管理課程費(fèi)用：3980講 師：董老師【培訓(xùn)課時(shí)】2天（12課時(shí)） 【參加對象】企業(yè)CEO/總經(jīng)理、產(chǎn)品總監(jiān)、研發(fā)總監(jiān)/副總、總工/技術(shù)總監(jiān)、市場總監(jiān)、制造總監(jiān)、采購總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理/研發(fā)項(xiàng)目經(jīng)理、研發(fā)管理部/技術(shù)管理部經(jīng)理、流程管理部/質(zhì)量管理部經(jīng)理、研發(fā)骨干人員等。【培訓(xùn)費(fèi)用】3980元/人，6600元2人。（含指定教材、茶點(diǎn)、證書...
講師：董老師詳情
基于業(yè)務(wù)的培訓(xùn)需求分析與項(xiàng)目設(shè)計(jì)培訓(xùn)時(shí)間/地點(diǎn)：2024年10月31日（星期四）/上 海收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：￥2500/人含授課費(fèi)、證書費(fèi)、資料費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點(diǎn)費(fèi)、會務(wù)費(fèi)、稅費(fèi)不包含學(xué)員往返培訓(xùn)場地的交通費(fèi)用、住宿費(fèi)用、早餐及晚餐課程背景：身為人力資源六大模塊之一，培訓(xùn)的江湖地位卻十分微妙。松下創(chuàng)始人松下幸之助說“培訓(xùn)很貴，但不培訓(xùn)更貴”，也有人卻吐槽“培訓(xùn)是浪費(fèi)時(shí)間...
講師：左老師詳情
研發(fā)咨詢培訓(xùn)課程: RDM008研發(fā)項(xiàng)目管理——實(shí)戰(zhàn)技能、方法、工具和模板【2024年度計(jì)劃時(shí)間地點(diǎn)安排】9月5-6日長沙(新增)10月31-11.1北京 10月24-25深圳 10月28-29杭州12月23-24上海 12月26-27深圳【參加對象】企業(yè)CEO/總經(jīng)理、研發(fā)總經(jīng)理/副總、公司總工/技術(shù)總監(jiān)、研發(fā)項(xiàng)目經(jīng)理/產(chǎn)品經(jīng)理、PMO（項(xiàng)目管理辦公室）成...
講師：董奎詳情
《勞動合同法》《民法典》背景下人力資源法律風(fēng)險(xiǎn)防范與有效調(diào)崗調(diào)薪、裁員解雇及違紀(jì)問題員工處理技巧高級研修班2024年03月21--22日-------廣州（A單元）2024年04月11--12日-------廣州（B單元）2024年05月23--24日-------深圳（A單元）2024年06月27--28日-------深圳（B單元）2024年07月25-...
講師：鐘永棣 詳情
Power BI數(shù)據(jù)分析與可視化實(shí)戰(zhàn) 2024-10-31
《Power BI數(shù)據(jù)分析與可視化實(shí)戰(zhàn)》培訓(xùn)講師：黃老師培訓(xùn)時(shí)間地點(diǎn)：2024年03月14日 深圳2024年04月20日 深圳2024年05月25日深圳2024年06月14日 深圳2024年07月27日 深圳2024年08月17日 深圳2024年09月20日 深圳2024年10月31日 深圳2024年11月23日 深圳2024年12月20日 深圳課程對象：適...
講師：黃老師詳情
尺寸鏈計(jì)算及公差分析的實(shí)際應(yīng)用 2024-11-01
尺寸鏈計(jì)算及公差分析的實(shí)際應(yīng)用公開課學(xué)習(xí)投資：3980元/人(包括培訓(xùn)費(fèi)、午餐、培訓(xùn)教材、茶點(diǎn)等)最新開課日期：2023年6月9-10日深圳，2023年9月15-16日廣州，12月1-2日廣州二天課程：該課程根據(jù)傳統(tǒng)的尺寸鏈計(jì)算方法和北美GDamp;T標(biāo)準(zhǔn)ASME Y14.5M-2009、歐洲形位公差標(biāo)準(zhǔn) (ISO1101) 以及中國形位公差標(biāo)準(zhǔn)(GB/T ...
講師：李老師詳情
- [潘文富] 優(yōu)化考核方式，減少員工抵
- [潘文富] 廠家心目中的理想化經(jīng)銷商
- [潘文富] 經(jīng)銷商的產(chǎn)品驅(qū)動與管理驅(qū)
- [潘文富] 消費(fèi)行為的背后
- [潘文富] 00后員工的試用期工資怎
- [王曉楠] 輔警轉(zhuǎn)正方式，定向招錄成為
- [王曉楠] 西安老師招聘要求，西安各區(qū)
- [王曉楠] 西安中小學(xué)教師薪資福利待遇
- [王曉楠] 什么是備案制教師？備案制教
- [王曉楠] 2024年陜西省及西安市最
