張少卿老師的內(nèi)訓課程
【課程大綱】:一、家居建材促銷新思維1. 理解家居建材促銷1）促銷的本質(zhì)與意義2）家居行業(yè)促銷特性3）新形勢下促銷的兩大轉(zhuǎn)變4）完整促銷系統(tǒng)與步驟2. 促銷系統(tǒng)與步驟二、促銷目標與促銷規(guī)劃1. 促銷項目目標規(guī)劃的意義2. 目標確定的方法3. 促銷項目計劃4.促銷目標與形式選擇三、促銷方案的設(shè)計1. 現(xiàn)實門店促銷設(shè)計思維誤區(qū)2. 促銷主題設(shè)計1）促銷主題有效性判定2）促銷主題設(shè)計的四個維度3）主題設(shè)計思維及流程步驟3. 促銷活動方案的設(shè)計1）促銷方案設(shè)計的核心思維2）活動方案設(shè)計考慮因素3）競爭策略與產(chǎn)品線規(guī)劃? 對手與競爭策略? 促銷的核心：六類產(chǎn)品線規(guī)劃4）六類活動設(shè)計5）六類優(yōu)惠方式設(shè)計四
講師：張少卿查看詳情
課程大綱：章 門店銷售核心思想及應(yīng)用一、門店銷售核心思想及應(yīng)用1．門店銷售三段論解析與應(yīng)用1）產(chǎn)品必要性、重要性塑造2）產(chǎn)品優(yōu)勢塑造3）現(xiàn)在買的理由二、門店銷售服務(wù)提升1. 門店銷售技巧提升五個關(guān)鍵點1）行為規(guī)范關(guān)鍵要點2）話術(shù)溝通關(guān)鍵要點3）體驗展示關(guān)鍵要點4）客戶管理關(guān)鍵要點5）團隊配合關(guān)鍵要點工具應(yīng)用：? 《門店客流登記表》? 《導購客戶跟蹤登記表》? 門店夕會演練三、門店銷售服務(wù)關(guān)鍵節(jié)點設(shè)計1．商品的三重利益2．體驗式營銷設(shè)計方式3．門店銷售服務(wù)關(guān)鍵節(jié)點設(shè)計4. 門店銷售基本流程1）門店銷售六個基本步驟2）標準灌輸應(yīng)用第二章 門店導購六步引導術(shù)步 營業(yè)準備一、準備什么？1．形象準備要求
講師：張少卿查看詳情
【課程大綱】1. 決策與執(zhí)行：團隊首先要有正確的決策，其次才是有效地執(zhí)行，當你肯定你的觀點正確時，要用適當?shù)姆绞饺ビ绊懩愕膱F隊。2. 坦誠溝通：針對不同性格的伙伴，用我們的真誠與勇氣，去嘉許的優(yōu)點，指正對方缺點，相互幫助，共同發(fā)展，共同進步！優(yōu)秀的團隊應(yīng)該是坦誠、開放的團3.承擔責任：凡事找自己原因，特別是面對失敗、失意，坦然面對，負起責任，找方法突破！“我是一切的根源”，讓學員體驗到應(yīng)該怎么樣去對我們的人生、事業(yè)、工作、家庭負起責任，勇敢地去做一個承擔者而不是躲在角落的傷害者4. 盡心盡職：建立危機意識，深刻認識團隊中每一個崗位，每一位成員，都必須盡心盡力，團隊才有比較大的贏的可能性。5.
講師：張少卿查看詳情
【課程大綱】：章 門店目標規(guī)劃與管控一、目標管理基礎(chǔ)導論1. 門店業(yè)績增長三駕馬車和四個方向2. 實現(xiàn)目標的四個關(guān)鍵節(jié)點3. 目標計劃制定三個步驟二、門店測評與業(yè)績分析1. 門店四個競爭力2. 門店銷售測評3. 競爭對手測評1）競爭策略2）產(chǎn)品線規(guī)劃4. 門店銷售分析三、門店銷售計劃制定與推進1. 計劃制定的步驟與方法2. 年度規(guī)劃與計劃3. 計劃實施推進1）推進的重點思維2. 年度計劃及工具應(yīng)用3. 月度計劃及工具應(yīng)用4. 周計劃及工具應(yīng)用第二章 門店銷售成交設(shè)計與能力提升一、門店銷售成交提升的五個關(guān)鍵點1. 行為規(guī)范2. 話術(shù)溝通3. 工具展示4. 管理跟蹤5. 團隊配合二、門店銷售關(guān)鍵節(jié)
講師：張少卿查看詳情
【課程大綱】：一、門店銷售成交提升的五個關(guān)鍵點1. 行為規(guī)范2. 話術(shù)溝通3. 工具展示4. 團隊配合5. 客戶跟蹤二、門店銷售五個關(guān)鍵節(jié)點1. 抓住眼球2. 抓住心智3. 抓住身體4. 抓住腦袋5. 抓住錢袋三、門店體驗式營銷設(shè)計與應(yīng)用1. 體驗式營銷五種設(shè)計方式? 感覺體驗設(shè)計與實戰(zhàn)技巧? 情感體驗設(shè)計與實戰(zhàn)技巧? 思考體驗設(shè)計與實戰(zhàn)技巧? 行動體驗設(shè)計與實戰(zhàn)技巧? 關(guān)聯(lián)體驗設(shè)計與實戰(zhàn)技巧2. 門店銷售關(guān)鍵節(jié)點設(shè)計? 門店銷售關(guān)鍵節(jié)點? 門店銷售關(guān)鍵節(jié)點服務(wù)...
講師：張少卿查看詳情
【課程大綱】：課程大綱：章 門店銷售核心思想及應(yīng)用一、門店銷售核心思想及應(yīng)用1．門店銷售三段論解析與應(yīng)用1）產(chǎn)品必要性、重要性塑造2）產(chǎn)品優(yōu)勢塑造3）現(xiàn)在買的理由二、門店銷售服務(wù)提升1. 門店銷售技巧提升五個關(guān)鍵點1）行為規(guī)范關(guān)鍵要點2）話術(shù)溝通關(guān)鍵要點3）體驗展示關(guān)鍵要點4）客戶管理關(guān)鍵要點5）團隊配合關(guān)鍵要點三、門店銷售服務(wù)關(guān)鍵節(jié)點設(shè)計1．商品的三重利益2．體驗式營銷設(shè)計方式3．門店銷售服務(wù)關(guān)鍵節(jié)點設(shè)計4. 門店銷售基本流程1）門店銷售六個基本步驟2）標準灌輸應(yīng)用第二章 門店導購六步引導術(shù)步 營業(yè)準備一、準備什么？1．形象準備要求2．專業(yè)知識要求3．互動作業(yè)4．銷售工具的設(shè)計與使用