陳宇 老師
- 所在地區(qū)： 四川 成都
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：銷(xiāo)售談判 商務(wù)談判
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
陳宇老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
掃一掃,關(guān)注公眾號(hào)
陳宇老師的內(nèi)訓(xùn)課程
課程大綱：開(kāi)篇：解讀談判談判本質(zhì)談判流程中篇：章：談判準(zhǔn)備談判思維準(zhǔn)備談判時(shí)間準(zhǔn)備談判地點(diǎn)準(zhǔn)備談判人員準(zhǔn)備談判流程準(zhǔn)備（專(zhuān)業(yè)準(zhǔn)備）第二章：談判溝通提問(wèn)--精準(zhǔn)看的--準(zhǔn)確聽(tīng)到--心底說(shuō)到—點(diǎn)上答到--無(wú)憂(yōu)第三章：談判策略一、開(kāi)局布局：格局決定布局，布局決定結(jié)局，確定談判方向談判準(zhǔn)備之重先取還是先舍？誰(shuí)先出牌？高開(kāi)還是低開(kāi)？談判桌上取得的結(jié)果完全取決于多大程度上抬高自己的要求如何避免高開(kāi)先死？條件出牌與IF出牌出牌極限測(cè)試如何擋牌？問(wèn)開(kāi)局部分策略：永遠(yuǎn)不要接受對(duì)方的次出牌要學(xué)會(huì)聞之色變做不情愿的賣(mài)方與賣(mài)方老虎鉗策略二、中期守局：確保談判方向，劍不走偏鋒高開(kāi)后對(duì)方不答應(yīng)怎么辦？對(duì)方要結(jié)束談判怎么辦
講師：陳宇查看詳情
課程大綱開(kāi)篇：互動(dòng)與思考1．銷(xiāo)售是一群什么樣的人？2．銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售什么？3．銷(xiāo)售人員該具備怎么樣的心態(tài)？4．為什么做不好銷(xiāo)售？頂尖的銷(xiāo)售是如何煉成的？5．新的銷(xiāo)售案例與新的銷(xiāo)售理念讓銷(xiāo)售人員自己找差距思維決定行為，行為決定結(jié)果，銷(xiāo)售人員是業(yè)績(jī)的根源。成功沒(méi)有快車(chē)道，成功來(lái)自不倦的努力與奔跑，要想不被時(shí)代淘汰，你必須緊跟時(shí)代步伐中篇：銷(xiāo)售是一門(mén)科學(xué)，是有規(guī)則可循的科學(xué)，銷(xiāo)售從來(lái)不是隨機(jī)的1．專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售流程（心里有流程，眼里是客戶(hù)）1）引入案例–“買(mǎi)”比“賣(mài)”更重要2）專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售流程的七個(gè)階段與兩個(gè)環(huán)節(jié)七個(gè)階段：準(zhǔn)備與接近，調(diào)查與說(shuō)明，演示、提案與締結(jié)3）銷(xiāo)售核心–發(fā)現(xiàn)、引導(dǎo)和滿(mǎn)足客戶(hù)需求4）營(yíng)銷(xiāo)以人
講師：陳宇查看詳情
課程內(nèi)容：部分：禮儀的核心與內(nèi)涵1、職場(chǎng)人（銷(xiāo)售人員）的工作行為對(duì)企業(yè)意味著什么2、職場(chǎng)人（銷(xiāo)售人員）應(yīng)具有的職業(yè)意識(shí)與職業(yè)形象3、禮儀的核心和內(nèi)涵4、禮儀對(duì)工作產(chǎn)生的影響1)你就是企業(yè)的“金字招牌”2)你的個(gè)人形象構(gòu)筑企業(yè)公眾形象的基石第二部分：良好的職業(yè)行為－專(zhuān)業(yè)形象塑造1、提升你的“儀容”1)你的“角色”應(yīng)體現(xiàn)出的精神面貌2、你的儀容規(guī)范1)面部修飾、肢部修飾、發(fā)部修飾、化妝修飾3、禮交場(chǎng)合儀表規(guī)范1)著裝TOP原則（時(shí)間原則、場(chǎng)合原則、地點(diǎn)原則）2)飾物的佩戴原則與搭配技巧3)西裝的著裝規(guī)范、套裙的著裝規(guī)范與禁忌4)禮服的款式與配飾搭配技巧－應(yīng)用于社交場(chǎng)合5)不同體型特征的著裝技巧與要