課程價值:
　　 技能高低決定業(yè)績高低，然而銷售培訓(xùn)難操作，本課協(xié)助您以顧問角色結(jié)合公司戰(zhàn)略制定年度培訓(xùn)目標做好銷售培訓(xùn)并構(gòu)建規(guī)范的銷售體系。
課程目標:了解公司戰(zhàn)略與專業(yè)銷售培訓(xùn)的結(jié)構(gòu)、層次，掌握技能差距的分析方法，了解有效實施銷售培訓(xùn)的步驟。

目錄：

·發(fā)展是動力
　激勵銷售員的方法
　銷售職業(yè)生涯與公司發(fā)展
　職業(yè)發(fā)展計劃和培訓(xùn)
　顧客、公司和員工的共贏發(fā)展模型
·公司戰(zhàn)略決定培訓(xùn)目標
　培訓(xùn)選擇誤區(qū)
　管理模型、戰(zhàn)略與培訓(xùn)
　培訓(xùn)體系規(guī)劃
·銷售培訓(xùn)體系結(jié)構(gòu)
　培訓(xùn)計劃的三項主要方針
　培訓(xùn)需求的三個方面
　銷售業(yè)績的組成因素
　個體能力發(fā)展要素表
·銷售培訓(xùn)體系層次
　如何確定當前技能差距
　專業(yè)銷售技巧發(fā)展過程
　戰(zhàn)略銷售能手的方法
　銷售培訓(xùn)體系的層級
·銷售培訓(xùn)的實施
　培訓(xùn)的優(yōu)先級別
　技能提升的方式
　填補差距的方法
　培訓(xùn)的局限
　培訓(xùn)師的角色及能力要求

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