課程對象
——誰需要學(xué)習(xí)本課程
·地區(qū)經(jīng)理、辦事處主任、銷售主管
· 醫(yī)藥企業(yè)資深銷售代表

課程目標
——通過學(xué)習(xí)本課程，您將能夠：
1.全面了解醫(yī)院微觀市場深度開發(fā)的分析、計劃和實施過程
2.掌握醫(yī)院微觀市場的重點客戶及相應(yīng)推廣資源和推廣活動的管理
3.學(xué)會銷售代表專業(yè)輔導(dǎo)和協(xié)同拜訪管理的技巧
4.全面掌握醫(yī)院微觀市場的競爭優(yōu)勢塑造

課程意義
——為什么要學(xué)習(xí)本課程？（學(xué)習(xí)本課程的必要性）
隨著醫(yī)療制度改革的完善，醫(yī)藥行業(yè)的競爭逐步規(guī)范，藥品銷售越來越呈現(xiàn)出專業(yè)化趨勢。醫(yī)藥企業(yè)要想保持持續(xù)的競爭優(yōu)勢，對醫(yī)院微觀市場的深度開發(fā)與專業(yè)化管理是其必由之路。那么，怎樣才能高效率的做好微觀市場的開發(fā)與專業(yè)化管理呢？
☆ 本課程分析了影響藥品在醫(yī)院推廣的因素及應(yīng)對措施，講授了全方位做好開發(fā)及管理醫(yī)院微觀市場的相關(guān)技能，幫助您快速學(xué)習(xí)和掌握深度開發(fā)與管理醫(yī)院微觀市場的途徑、方法與步驟，切實提高市場開發(fā)與管理能力。

目錄：
第一講 醫(yī)院微觀市場的系統(tǒng)分析
1.引言
2.醫(yī)院微觀市場的概念
3.醫(yī)院微觀市場的結(jié)構(gòu)
4.藥品的進藥流程
5.影響藥品在區(qū)域醫(yī)院推廣的因素分析
6.影響醫(yī)生處方選擇的因素分析
第二講 醫(yī)院微觀市場的營銷分析（上）
1.了解銷售份額的好處
2.收集資料

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