名師簡(jiǎn)介：
國(guó)際資源整合權(quán)威 品牌教練
世界華人總裁聯(lián)合會(huì)主席
世界華人總裁俱樂(lè)部創(chuàng)辦人
大中華國(guó)際投資管理有限公司董事長(zhǎng)
湖北省丹江口市城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展顧問(wèn)
《智慧中國(guó)》欄目 主講嘉賓
一、心智定位

1.占領(lǐng)思想比占領(lǐng)市場(chǎng)更重要； 2.營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵不是市場(chǎng)戰(zhàn)而是認(rèn)知戰(zhàn)；

3.與其第一個(gè)進(jìn)入市場(chǎng)，不如第一個(gè)進(jìn)入消費(fèi)者的大腦；

心智定位的7大黃金法則：

二、客戶(hù)群定位
客戶(hù)群定位核心關(guān)鍵
1.服務(wù)什么人決定你是什么人； 2.走兩邊，不走中間。兩端是利潤(rùn)，中間是沼澤；
3.不能全部兼顧，所有的客戶(hù)都成為你的客戶(hù)；
三、價(jià)格定位
高價(jià)等于高品質(zhì)，低價(jià)等于低品質(zhì)。不買(mǎi)便宜，占便宜；
價(jià)格定位的6大黃金法則：
1.附加值定價(jià) 2.差異化定價(jià) 3.化整為零定價(jià)
4.高開(kāi)低走定價(jià) 5.特價(jià)定價(jià) 6.捆綁定價(jià)
四、包裝定位
包裝定位的5大黃金法則：
1， 一秒種法則 2，主題法則 3，色彩法則
4， 附加值法則 5，功能法則
五、渠道定位
國(guó)內(nèi)外經(jīng)典案例：創(chuàng)新渠道網(wǎng)絡(luò)
IBM渠道，成就了微軟
Intel Inside計(jì)劃成就霸權(quán)品牌
薇姿一絕：銷(xiāo)售渠道---藥房 ……
六、功能定位
任何人也不需要產(chǎn)品，他們只需要好處、結(jié)果和解決方案；
案例：王老吉 白加黑 金玉緣 立白 海爾 南孚等品牌的功能定位；
七、情感定位
只有當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品或者服務(wù)與消費(fèi)者產(chǎn)生情感共鳴、燃起情感對(duì)話(huà)的火花時(shí)，
這種產(chǎn)品或者服務(wù)才有資格成為一個(gè)品牌；
情感定位的核心關(guān)鍵
1、追求快樂(lè) 2、逃離痛苦
八、故事定位
品牌等于品質(zhì)乘以傳播的速度；
故事定位的5個(gè)關(guān)鍵和編創(chuàng)品牌故事的方式 時(shí)間 地點(diǎn) 人物 事件 結(jié)果
九、產(chǎn)地定位
國(guó)內(nèi)外企業(yè)產(chǎn)品的產(chǎn)地定位，形成品牌影響力
葡萄酒=法國(guó) 鐘表=瑞士
陶瓷=景德鎮(zhèn) 絲綢、茶葉、中藥=中國(guó)
十、口號(hào)定位
品牌口號(hào)是企業(yè)宣傳的核心競(jìng)爭(zhēng)力；
品牌口號(hào)也是企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)的軟武器；
口號(hào)定位的6大黃金法則：
1.功能的口號(hào)定位 2.直接訴求口號(hào)定位 3.表述企業(yè)理念口號(hào)定位
4.喜歡此品牌理由 5.消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴 6.俗語(yǔ)、歇后語(yǔ)口號(hào)定位
十一、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定位
不能區(qū)隔對(duì)手的品牌只能叫產(chǎn)品。一旦你不聚焦在你的特長(zhǎng)上或沒(méi)有特性，
是最弱的品牌。 如果區(qū)隔不開(kāi)，就是雷同，雷同就會(huì)死亡；
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定位的四大策略：
1.確認(rèn)自己要在哪一個(gè)領(lǐng)域成為品牌； 2.找到同行業(yè)的主導(dǎo)品牌；

3.分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)點(diǎn)與核心優(yōu)勢(shì)； 4.分析優(yōu)點(diǎn)背后的缺點(diǎn)，然后給予代替；
十二、角色定位
企業(yè)管理的成功之道在于:讓專(zhuān)業(yè)的人做專(zhuān)業(yè)的事；
領(lǐng)導(dǎo)者必備的二種能力：
1、行銷(xiāo)（品牌戰(zhàn)略—贏在品牌）；
2、整合（品牌戰(zhàn)術(shù)—勝在整合）；

1.焦點(diǎn)法則 2.第一法則3.二元法則 4.真相法則 5.分化法則 6.階梯法則 7.心錨法則

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