贏在品牌的12大系統(tǒng)
音像名稱(chēng):贏在品牌的12大系統(tǒng)
主講老師:孫曉岐
出版公司:國(guó)家行政學(xué)院音像出版社
市場(chǎng)價(jià)格:580元
本站特價(jià):464元
包含盤(pán)數(shù):5DVD+1車(chē)載CD
贈(zèng)送積分:580 積分
產(chǎn)品介紹
國(guó)際資源整合權(quán)威 品牌教練
世界華人總裁聯(lián)合會(huì)主席
世界華人總裁俱樂(lè)部創(chuàng)辦人
大中華國(guó)際投資管理有限公司董事長(zhǎng)
湖北省丹江口市城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展顧問(wèn)
《智慧中國(guó)》欄目 主講嘉賓
一、心智定位
1.占領(lǐng)思想比占領(lǐng)市場(chǎng)更重要; 2.營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵不是市場(chǎng)戰(zhàn)而是認(rèn)知戰(zhàn);
3.與其第一個(gè)進(jìn)入市場(chǎng),不如第一個(gè)進(jìn)入消費(fèi)者的大腦;
心智定位的7大黃金法則:
二、客戶(hù)群定位
客戶(hù)群定位核心關(guān)鍵
1.服務(wù)什么人決定你是什么人; 2.走兩邊,不走中間。兩端是利潤(rùn),中間是沼澤;
3.不能全部兼顧,所有的客戶(hù)都成為你的客戶(hù);
三、價(jià)格定位
高價(jià)等于高品質(zhì),低價(jià)等于低品質(zhì)。不買(mǎi)便宜,占便宜;
價(jià)格定位的6大黃金法則:
1.附加值定價(jià) 2.差異化定價(jià) 3.化整為零定價(jià)
4.高開(kāi)低走定價(jià) 5.特價(jià)定價(jià) 6.捆綁定價(jià)
四、包裝定位
包裝定位的5大黃金法則:
1, 一秒種法則 2,主題法則 3,色彩法則
4, 附加值法則 5,功能法則
五、渠道定位
國(guó)內(nèi)外經(jīng)典案例:創(chuàng)新渠道網(wǎng)絡(luò)
IBM渠道,成就了微軟
Intel Inside計(jì)劃成就霸權(quán)品牌
薇姿一絕:銷(xiāo)售渠道---藥房 ……
六、功能定位
任何人也不需要產(chǎn)品,他們只需要好處、結(jié)果和解決方案;
案例:王老吉 白加黑 金玉緣 立白 海爾 南孚等品牌的功能定位;
七、情感定位
只有當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品或者服務(wù)與消費(fèi)者產(chǎn)生情感共鳴、燃起情感對(duì)話(huà)的火花時(shí),
這種產(chǎn)品或者服務(wù)才有資格成為一個(gè)品牌;
情感定位的核心關(guān)鍵
1、追求快樂(lè) 2、逃離痛苦
八、故事定位
品牌等于品質(zhì)乘以傳播的速度;
故事定位的5個(gè)關(guān)鍵和編創(chuàng)品牌故事的方式 時(shí)間 地點(diǎn) 人物 事件 結(jié)果
九、產(chǎn)地定位
國(guó)內(nèi)外企業(yè)產(chǎn)品的產(chǎn)地定位,形成品牌影響力
葡萄酒=法國(guó) 鐘表=瑞士
陶瓷=景德鎮(zhèn) 絲綢、茶葉、中藥=中國(guó)
十、口號(hào)定位
品牌口號(hào)是企業(yè)宣傳的核心競(jìng)爭(zhēng)力;
品牌口號(hào)也是企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)的軟武器;
口號(hào)定位的6大黃金法則:
1.功能的口號(hào)定位 2.直接訴求口號(hào)定位 3.表述企業(yè)理念口號(hào)定位
4.喜歡此品牌理由 5.消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴 6.俗語(yǔ)、歇后語(yǔ)口號(hào)定位
十一、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定位
不能區(qū)隔對(duì)手的品牌只能叫產(chǎn)品。一旦你不聚焦在你的特長(zhǎng)上或沒(méi)有特性,
是最弱的品牌。 如果區(qū)隔不開(kāi),就是雷同,雷同就會(huì)死亡;
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定位的四大策略:
1.確認(rèn)自己要在哪一個(gè)領(lǐng)域成為品牌; 2.找到同行業(yè)的主導(dǎo)品牌;
3.分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)點(diǎn)與核心優(yōu)勢(shì); 4.分析優(yōu)點(diǎn)背后的缺點(diǎn),然后給予代替;
十二、角色定位
企業(yè)管理的成功之道在于:讓專(zhuān)業(yè)的人做專(zhuān)業(yè)的事;
領(lǐng)導(dǎo)者必備的二種能力:
1、行銷(xiāo)(品牌戰(zhàn)略—贏在品牌);
2、整合(品牌戰(zhàn)術(shù)—勝在整合);
1.焦點(diǎn)法則 2.第一法則3.二元法則 4.真相法則 5.分化法則 6.階梯法則 7.心錨法則
相似教材1
音像名稱(chēng):總裁微營(yíng)銷(xiāo)兵法
主講老師:李強(qiáng)
出版公司:北京高教電子音像出版社
市場(chǎng)價(jià)格:580元 本站特價(jià):464元
現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)贈(zèng)送:580 積分詳細(xì)信息
音像名稱(chēng):銷(xiāo)出好業(yè)績(jī)
主講老師:林偉賢
出版公司:吉林音像出版社
市場(chǎng)價(jià)格:580元 本站特價(jià):464元
現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)贈(zèng)送:580 積分詳細(xì)信息
音像名稱(chēng):如何提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)
主講老師:臧其超
出版公司:吉林音像出版社
市場(chǎng)價(jià)格:580元 本站特價(jià):464元
現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)贈(zèng)送:580 積分詳細(xì)信息
音像名稱(chēng):做第一名的銷(xiāo)售員
主講老師:臧其超
出版公司:吉林音像出版社
市場(chǎng)價(jià)格:580元 本站特價(jià):464元
現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)贈(zèng)送:580 積分詳細(xì)信息
音像名稱(chēng):稻盛和夫的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)-六項(xiàng)精進(jìn)
主講老師:稻盛和夫
出版公司:北京高教音像出版社
市場(chǎng)價(jià)格:580元 本站特價(jià):464元
現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)贈(zèng)送:580 積分詳細(xì)信息
- 總裁汽車(chē)伴侶CD系列
- 現(xiàn)場(chǎng)生產(chǎn)者必備系列
- 盛高人力資源系列
- 心理管理系列
- 法規(guī)教育
- 青少年心理健康系列
- 領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)
- 企業(yè)戰(zhàn)略
- 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
- 項(xiàng)目管理
- 房地產(chǎn)
- 名師系列
- 實(shí)戰(zhàn)系列
- 企業(yè)文化
- 客戶(hù)服務(wù)
- 財(cái)稅管理
- 人力資源
- 經(jīng)營(yíng)管理
- 職業(yè)技能
- 黨政實(shí)務(wù)
- 生產(chǎn)物流
- 績(jī)效考核系列
- 中小企業(yè)發(fā)展系列
- 資本運(yùn)作系列
- 企業(yè)財(cái)務(wù)贏利模式系列
- 李濤精品課程系列
- 養(yǎng)生大智慧系列
- 實(shí)用工具系列
- ISO系列
- 服飾品牌
- 汽車(chē)企業(yè)
- 技工類(lèi)
- 服務(wù)禮儀
- 其它
- [舒化魯] 企業(yè)整體規(guī)范化管理的實(shí)施
- [舒化魯] 管理授權(quán)與職業(yè)經(jīng)理人階層
- [舒化魯] 企業(yè)內(nèi)部的五種人
- [舒化魯] 職業(yè)經(jīng)理人的薪資該怎么定
- [舒化魯] 成本控制,意識(shí)比方法重要
- [鐘永棣] 涉嫌構(gòu)成詐騙罪之HR好心協(xié)
- [鐘永棣] 企業(yè)解雇行為違反內(nèi)部規(guī)章制
- [鐘永棣] 缺席判決,用人單位任性也沒(méi)
- [鐘永棣] 違法解除能否100%恢復(fù)勞
- [鐘永棣] 拉橫幅維權(quán),勞動(dòng)者被無(wú)償解