老師簡介：
丁興良
工業(yè)品實戰(zhàn)營銷創(chuàng)始人
中國大客戶營銷培訓第一人
項目性銷售與管理資深顧問
IMSC工業(yè)品營銷研究院首席顧問
清華大學、北京大學、復旦大學、中山大學等眾多著名學府EMBA、MBA、高層管理培訓中心特聘講師。17年的營銷實戰(zhàn)經(jīng)歷，14年研究工業(yè)品營銷的背景，　1000多場的營銷培訓經(jīng)驗，服務過的客戶遍及三一重工、飛利浦、寶鋼股份、徐工集團、路橋集團等眾多巨型企業(yè)，所到之處無不掀起極大的熱潮和啟示！　

內容簡介：
戰(zhàn)略最重要的是定位，但是定位選擇之后，如何能夠快速、有效地在細分市場中建立競爭壁壘，將競爭對手拒以千里之外，這才是戰(zhàn)略所要達到的目的。工業(yè)品實戰(zhàn)營銷創(chuàng)始人丁興良老師，集14年工業(yè)品營銷研究和7年營銷培訓與咨詢經(jīng)歷，針對工業(yè)品營銷領域提出系統(tǒng)性的卡位戰(zhàn)略。教會工業(yè)型企業(yè)及大額產(chǎn)品企業(yè)，在進行精準的行業(yè)定位之后，如何巧妙地制定細分市場的游戲規(guī)則，從而成為細分市場中對手難以超越的老大。

課程大綱：
第一講 工業(yè)品營銷的五大體系
第二講 什么是卡位戰(zhàn)略
第三講 工業(yè)品營銷的兩大困惑
第四講 卡位戰(zhàn)略的兩大關鍵
第五講 如何挖掘差異化的優(yōu)勢
第六講 優(yōu)勢宣傳應該針對誰
第七講 卡位戰(zhàn)略的落地
第八講 工業(yè)品營銷組織的設計和管控
第九講 工業(yè)品銷售人員的培養(yǎng)


適合對象：
工業(yè)品行業(yè)品牌主管、營銷主管等企業(yè)中高層管理者
課程收益：
1、創(chuàng)造細分市場的奇跡
2、塑造技術壁壘，制定游戲規(guī)則，建立標準，讓競爭對手無法超越

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