區(qū)域買斷熱，還能熱多久？

　　這幾年，區(qū)域強(qiáng)勢企業(yè)開發(fā)買斷品牌逐漸成為行業(yè)內(nèi)的熱門話題，如汾酒、西鳳、陜西太白、新疆伊力特等等。這類買斷品牌的主銷區(qū)域一般僅限于本地市場，因此被稱為區(qū)域買斷。隨著白酒競爭的日益深入，區(qū)域買斷熱現(xiàn)象會如何發(fā)展？白酒廠商又將會遇到哪些問題，怎樣處理？對此本刊記者做了相關(guān)調(diào)查。　　區(qū)域買斷出現(xiàn)新特點(diǎn)...

王正坤 2018-12-10查看全文

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向封閉型市場進(jìn)軍！

　　營銷學(xué)上給出了封閉型市場的定義：某個區(qū)域市場有一批固定的產(chǎn)品供應(yīng)者、經(jīng)銷商和顧客，這批人形成了“既得利益集團(tuán)”，它們會設(shè)立各種有形的、無形的壁壘，力圖使市場形成封閉系統(tǒng)，防止同類產(chǎn)品進(jìn)入。封閉型市場的壁壘通常包括歧視性法律法規(guī)、社會偏見或文化偏見、不友好的分銷渠道以及消費(fèi)者拒絕合作的態(tài)度等。　　...

王正坤 2018-12-10查看全文

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奶酒的春天在哪里？

　　奶酒是我國最早的酒種之一，距今已有2000多年的歷史，文化內(nèi)涵和歷史底蘊(yùn)源遠(yuǎn)流長。但是多年以來，由于奶酒一直沿用家庭作坊式的生產(chǎn)工藝，致使這一傳統(tǒng)食品無法進(jìn)行規(guī)模化生產(chǎn)和產(chǎn)品市場化，無法適應(yīng)市場需求?！　‰S著社會的發(fā)展，奶酒的產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程也在逐步加快。其中尤以內(nèi)蒙古的奶酒業(yè)發(fā)展最為迅猛，在近短短幾...

王正坤 2018-12-10查看全文

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被誤解的“東莞現(xiàn)象”－－東莞夜場消費(fèi)白酒現(xiàn)象的深入調(diào)查

　　很多人都知道，在東莞的夜場內(nèi)白酒具有很大的消費(fèi)量，被行業(yè)內(nèi)稱為“東莞現(xiàn)象”。近年來，不少人認(rèn)為白酒可以進(jìn)入夜場渠道，而“東莞現(xiàn)象”就成為了支持這一觀點(diǎn)的有力證據(jù)。然而近期記者在東莞調(diào)查時發(fā)現(xiàn)，東莞夜場消費(fèi)白酒是有其特殊原因的，這種原因也決定了“東莞現(xiàn)象”在其他地方難以實(shí)現(xiàn)，也讓我們對白酒操作夜場...

王正坤 2018-12-10查看全文

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