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何學(xué)林老師
何學(xué)林 老師
  •  所在地區(qū): 北京
  •  主打行業(yè): 不限行業(yè)
  •  擅長領(lǐng)域:營銷類 營銷策劃
  •  企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
  •  聯(lián)系手機(jī):
何學(xué)林老師培訓(xùn)聯(lián)系微信

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何學(xué)林

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何學(xué)林

何學(xué)林老師的文章

——傻瓜化以適應(yīng)更大的消費(fèi)人群,減少市場教育費(fèi)用 技術(shù)的傻瓜化和將消費(fèi)者當(dāng)作傻瓜 傻瓜化主要是針對產(chǎn)品的技術(shù)層面而言的,即是將產(chǎn)品的功能和技術(shù)設(shè)計盡量簡單化,簡單到甚至連傻瓜都會操作使用的地步。 傻瓜化的另一種描述方法是將消費(fèi)者當(dāng)作傻瓜,從傻瓜的角度去設(shè)計產(chǎn)品,越簡單,使用起來越方便越好。 傻瓜化不...

何學(xué)林 2018-12-17查看全文


——在過度競爭的時代,廣告是風(fēng),公共關(guān)系是太陽 廣告是風(fēng),公共關(guān)系是太陽 在伊索寓言里,風(fēng)和太陽曾經(jīng)爭吵過兩者誰更強(qiáng)。 看到一個旅行者走在路上,它們決定用讓這個旅行者脫下大衣的辦法來解決這個問題。風(fēng)先來,可是風(fēng)吹得越猛烈,這個旅行者把他的大衣裹得越緊。 然后太陽出來開始發(fā)光。不久,這個旅行者就感受到...

何學(xué)林 2018-12-17查看全文


——“對著干”比“跟著干”更有效 有太多的公司、太多的人走進(jìn)了模仿的誤區(qū)。他們會很自然地這樣想:“既然領(lǐng)先者已經(jīng)取得了成功,證明他們的做法是正確的,所以我們要學(xué)習(xí)他們,讓我們也這樣做”。這是模仿者常有的邏輯推理。 要尋找對立特征,而不要模仿競爭對手 專有戰(zhàn)略告訴我們,一個人、一家企業(yè)要有自己獨(dú)特的東...

何學(xué)林 2018-12-17查看全文


——市場競爭不是產(chǎn)品之爭,而是觀念之爭 搶先戰(zhàn)略告訴我們,“第一”勝過“更好”;細(xì)分市場戰(zhàn)略告訴我們,如果你做不了第一,那也要試圖創(chuàng)造一類新產(chǎn)品,進(jìn)入一個細(xì)分市場,從而成為該類細(xì)分市場中的第一,而不是努力推出比第一更好的產(chǎn)品,這仍然講的是搶先戰(zhàn)略。搶占大腦戰(zhàn)略告訴我們,我們所講的搶先和細(xì)分市場要深入...

何學(xué)林 2018-12-17查看全文


——搶先進(jìn)入消費(fèi)者的頭腦比搶先進(jìn)入市場更重要 有人會說了,世界上最早的個人計算機(jī)是牛郎星8800,并不是IBM公司制造的。根據(jù)搶先戰(zhàn)略,牛郎星8800應(yīng)該是當(dāng)今計算機(jī)領(lǐng)域的第一品牌。但是很不幸,牛郎星8800早已從這個世界上消失了。 世界上第一臺電視機(jī)、第一臺洗衣機(jī)也都沒有在市場上生存下來。 難道我...

何學(xué)林 2018-12-17查看全文


集經(jīng)濟(jì)學(xué)者、策劃專家、財經(jīng)作家于一身,每一領(lǐng)域都不是蜻蜓點水似的淺嘗輒止和涉獵,每一領(lǐng)域都有卓而不凡的表現(xiàn):作為經(jīng)濟(jì)學(xué)者,他給吳敬璉、蕭灼基等國內(nèi)頂尖級、“重量級”經(jīng)濟(jì)學(xué)家上常識課,而且是經(jīng)濟(jì)學(xué)常識課,他被與享有國際聲譽(yù)的香港著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家張五常教授并列推介……作為策劃專家,他更是與一系列“第一”和...

何學(xué)林 2018-12-17查看全文


  錢,也就是經(jīng)濟(jì)學(xué)上的貨幣,是所有商品的一般等價物,也是一切財富的價值尺度。錢是在商品交換過程中發(fā)展起來的,是為了方便商品交換而產(chǎn)生的。自從有了錢之后,一切商品的買賣都要先變成錢,做生意的目的也都是為了賺錢。但是,商品交換的發(fā)展又使錢走向了它的反面,錢被異化了。因為錢是如此重要,如此寶貴,所以生意...

何學(xué)林 2018-12-09查看全文


  躲在“避風(fēng)塘”里的史玉柱,首先扔出來的是“兩顆生物原子彈”——有關(guān)腦白金的一系列軟文炒作猶如原子核反應(yīng)堆釋放出了巨大的經(jīng)濟(jì)能量,使史玉柱以不暴露商業(yè)目的的“伏擊”戰(zhàn)術(shù)迅速啟動全國市場?! ∈酚裰?jīng)用“飛機(jī)”、“大炮”、“坦克”“明目張膽”地(大肆做廣告)投擲“重磅炸彈”,結(jié)果毀掉了腦黃金,摧毀...

何學(xué)林 2018-12-09查看全文


第一篇 “巨人”怎么了——身陷危機(jī)的巨人集團(tuán)  1997年初,《深圳特區(qū)報》在它那份很有些份量的副刊《投資導(dǎo)報》上首次披露:珠海巨人集團(tuán)及其總裁史玉柱陷入困境如石破天驚,這一消息迅速傳遍了全國各地,影響波及海外。盡管巨人集團(tuán)的個別當(dāng)事人對記者們有言在先:“巨人是某某領(lǐng)導(dǎo)人支持的,誰要是敢報道巨人的情...

何學(xué)林 2018-12-09查看全文


  牟其中的南德公司衰落了,史玉柱的巨人集團(tuán)衰落了,太陽神在衰落,三株在衰落,沈陽飛龍在衰落,中國民營企業(yè)紛紛衰落,一如它們的迅速崛起,令社會公眾莫名驚詫,使專家們大跌眼鏡?! ≈袊谝淮駹I企業(yè)不可避免地衰落了。這竟成為世紀(jì)末中國一個特有的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象和全社會關(guān)注的焦點。第一代民營企業(yè)為什么不約而同地...

何學(xué)林 2018-12-09查看全文


  當(dāng)軟文、書和書摘這些“潤物細(xì)無聲”的“地面部隊”“悄悄地進(jìn)村”之后,突然,腦白金“上空” 風(fēng)云突變,狂風(fēng)大作,腦白金的電視廣告如傾盤大雨,狂瀉而下。  史玉柱的老師,三株的吳炳新把8億農(nóng)民作為中國保健品市場重心,而運(yùn)用的方法則是發(fā)動“人民戰(zhàn)爭”,組織幾十萬營銷大軍上山下鄉(xiāng)。史玉柱主要用電視廣告打...

何學(xué)林 2018-12-09查看全文


  農(nóng)村包圍城市,是毛澤東創(chuàng)立的中國革命路線。它的戰(zhàn)略要點有兩個:一是依靠農(nóng)民,因為中國是個農(nóng)業(yè)大國;二是在農(nóng)村容易生存,因為當(dāng)時革命的力量還太弱小。而目的則是為了奪取大城市,解放全中國?! 』顚W(xué)活用毛澤東思想的吳炳新將其運(yùn)用于保健品營銷,組織幾十萬營銷大軍,上山下鄉(xiāng),將三株口服液的營銷廣告貼到了窮...

何學(xué)林 2018-12-09查看全文


  史玉柱用來攪動這個地球的魔瓶就叫“腦白金”。那么,神奇的腦白金又是從何而來的呢?  采取隱蔽戰(zhàn)略,全面轉(zhuǎn)入“地下工作”(見何先生此系列的其他文章),腦黃金這個產(chǎn)品名也得改。  產(chǎn)品的名稱對將來的市場推廣至關(guān)重要。憑心而論,“腦黃金”這個名稱是相當(dāng)不錯的。健腦產(chǎn)品、貴如黃金,寥寥三字便準(zhǔn)確地傳達(dá)了...

何學(xué)林 2018-12-09查看全文


  日前,在北京大學(xué)光華管理學(xué)院的一次論壇上,某著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家語出驚人:“凡是廣告做得太多的企業(yè)沒有一個好下場!”并對“腦什么金”的廣告卷土重來深惡痛絕。無獨(dú)有偶,前不久,清華大學(xué)的一名教授在一個MBA班上授課時也有類似的高論:“中國的企業(yè)一個個都被策劃家們策劃倒了。”這名教授所說的中國企業(yè)顯然是指倒...

何學(xué)林 2018-12-09查看全文


  珠海,中國最早的經(jīng)濟(jì)特區(qū)之一,地處南海之濱,毗鄰港澳及東南亞,擁有平坦而廣闊的地域發(fā)展空間(西區(qū)),特別是擁有國際一流的完善的基礎(chǔ)設(shè)施:國際一流的珠海機(jī)場、世界水準(zhǔn)的珠海港、舉世公認(rèn)的優(yōu)美環(huán)境和城市規(guī)劃,并獲得聯(lián)合國頒發(fā)的“全面改善居住環(huán)境最佳范例獎”。   但是,好巢未必能引來鳳凰!事實上,珠...

何學(xué)林 2018-12-09查看全文


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