范恒——醫(yī)藥連鎖客戶管理培訓(xùn)專家

★   25年快速消費(fèi)品和醫(yī)藥零售行業(yè)經(jīng)驗(yàn)

★   豐富的連鎖客戶管理及團(tuán)隊(duì)管理實(shí)操經(jīng)驗(yàn)

★   擅長于OTC零售銷售團(tuán)隊(duì)和銷售經(jīng)理業(yè)務(wù)能力系統(tǒng)提升

★   現(xiàn)職某內(nèi)資企業(yè)集團(tuán)副總經(jīng)理兼OTC營銷中心總經(jīng)理

★   曾任職強(qiáng)生制藥、天津中美史克、奇正藏藥、葛蘭素史克中國、神威藥業(yè)集團(tuán)、康德樂等企業(yè)銷售經(jīng)理/總監(jiān)/OTC營銷總經(jīng)理

職業(yè)履歷

范老師曾任職百事可樂、強(qiáng)生制藥、天津中美史克、奇正藏藥、葛蘭素史克中國、神威藥業(yè)集團(tuán)、康德樂等內(nèi)外資企業(yè)銷售經(jīng)理/總監(jiān)/OTC營銷總經(jīng)理等職長達(dá)20年，具備豐富的連鎖客戶管理及團(tuán)隊(duì)管理實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)職某內(nèi)資企業(yè)集團(tuán)副總經(jīng)理兼OTC營銷中心總經(jīng)理。

范老師深耕快速消費(fèi)品和醫(yī)藥零售行業(yè)近25年具有非常豐富的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，曾自主創(chuàng)業(yè)從事電商行業(yè)，對互聯(lián)網(wǎng)+新零售市場背景下有許多獨(dú)到的見解與創(chuàng)新。擅長于OTC零售銷售團(tuán)隊(duì)和銷售經(jīng)理及KA客戶經(jīng)理級以上業(yè)務(wù)能力系統(tǒng)提升，擅長醫(yī)藥連鎖客戶的業(yè)務(wù)計(jì)劃制定、OTC區(qū)域業(yè)務(wù)計(jì)劃的制定、連鎖客戶管理等實(shí)戰(zhàn)課程，先后為GSK、揚(yáng)子江藥業(yè)、復(fù)星萬邦醫(yī)藥、海南贊邦、蘇中藥業(yè)、海南碧凱、四川康弘藥業(yè)、神威藥業(yè)、康恩貝等多家內(nèi)外資醫(yī)藥企業(yè)OTC銷售團(tuán)隊(duì)、KA 經(jīng)理、地區(qū)經(jīng)理、省區(qū)經(jīng)理提供過優(yōu)質(zhì)培訓(xùn)/咨詢服務(wù)，培訓(xùn)課時(shí)長達(dá)200小時(shí)以上，課程評估平均分9.5分以上，具備豐富的OTC醫(yī)藥零售人員培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)和良好的客戶口碑。

培訓(xùn)風(fēng)格

范老師具備扎實(shí)的醫(yī)藥營銷專業(yè)理論及豐富從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，理論聯(lián)系實(shí)際，邏輯思維縝密、條理清晰，講課幽默風(fēng)趣具親和力，語調(diào)抑揚(yáng)頓挫、嗓音洪亮兼磁性、由淺入深流暢易懂?；?dòng)啟發(fā)參與式培訓(xùn)，貼近市場實(shí)用性強(qiáng)，接地氣 ! 可根據(jù)其分享的銷售管理工具及產(chǎn)品管理路徑設(shè)計(jì)思路，及時(shí)應(yīng)用于實(shí)際工作，能很快提高效績。

精品課程

門店管理：

《日常拜訪路線規(guī)劃和計(jì)劃制定》

《門店基礎(chǔ)操作流程》

《門店銷售動(dòng)銷模型》

連鎖總部管理：

《連鎖客戶聯(lián)合業(yè)務(wù)計(jì)劃》

《KA客戶管理》

《渠道管理》

《客戶需求管理》

經(jīng)銷商管理：

《分銷商管理體系建立》

《專營分銷商實(shí)操技巧》

《經(jīng)銷商管理》

客戶見證

服務(wù)過的客戶：

GSK、揚(yáng)子江藥業(yè)、復(fù)星萬邦醫(yī)藥、海南贊邦、蘇中藥業(yè)、海南碧凱、四川康弘藥業(yè)、神威藥業(yè)、康恩貝等公司