康超——銀行資深輔導(dǎo)顧問專家

★6年商業(yè)銀行、咨詢/輔導(dǎo)/授課經(jīng)驗(yàn)

★某商業(yè)銀行信用卡團(tuán)隊(duì)經(jīng)理負(fù)責(zé)人

★50多場(chǎng)集中培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)、100多個(gè)網(wǎng)點(diǎn)實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)

★曾連續(xù)受聘于多家分行管理與營(yíng)銷轉(zhuǎn)型專家

★銀行服務(wù)星級(jí)網(wǎng)點(diǎn)打造專家

★擅長(zhǎng)領(lǐng)域：網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型、效能提升、外拓輔導(dǎo)、

銷售技巧培訓(xùn)、電話營(yíng)銷、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理、

存量客戶開發(fā)、存款營(yíng)銷、行外吸金、開門紅、

信用卡營(yíng)銷、存量客群開發(fā)與維護(hù)

職業(yè)履歷

肇慶郵儲(chǔ)網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)管理與銷售管理固化轉(zhuǎn)型項(xiàng)目 顧問老師

項(xiàng)目概況：1周時(shí)間導(dǎo)入，通過(guò)CRM系統(tǒng)對(duì)存量客戶維護(hù)盤活，進(jìn)行電話邀約，參與并策劃主題沙龍一場(chǎng)，新增存款300萬(wàn)。

農(nóng)行慶陽(yáng)分行網(wǎng)點(diǎn)效能提升培訓(xùn)  顧問老師

項(xiàng)目概況：經(jīng)過(guò)為期5天的輔導(dǎo)，經(jīng)過(guò)支行全員的努力。累計(jì)成功營(yíng)銷存款2087萬(wàn)，期交保險(xiǎn)10萬(wàn)，躉交保險(xiǎn)44.6萬(wàn)，實(shí)物貴金屬20套，基金定投8戶。

江蘇省宿遷市郵儲(chǔ)網(wǎng)點(diǎn)系統(tǒng)化轉(zhuǎn)型驗(yàn)收固化項(xiàng)目 顧問老師

項(xiàng)目概況： 1周時(shí)間導(dǎo)入，CRM系統(tǒng)對(duì)存量客戶盤活，進(jìn)行電話邀約，廳堂營(yíng)銷技能提升，參與并策劃主題沙龍活動(dòng)兩場(chǎng)。

唐山農(nóng)行網(wǎng)點(diǎn)效能提升和特色網(wǎng)點(diǎn)打造 顧問老師

項(xiàng)目概況： 兩周時(shí)間導(dǎo)入，O/C系統(tǒng)對(duì)存量客戶維護(hù)盤活進(jìn)行電話邀約，廳堂營(yíng)銷技能提升，參與并策劃主題沙龍4場(chǎng)，期交保險(xiǎn)10萬(wàn)，躉交保險(xiǎn)30萬(wàn)，新增存款1400萬(wàn)。

郵儲(chǔ)銀行河南省某市分行信用卡項(xiàng)目 職位：顧問老師

鎮(zhèn)江建行網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)能提升專項(xiàng)輔導(dǎo) 顧問老師

渭南農(nóng)行效能提升項(xiàng)目    顧問老師

項(xiàng)目概況： 通過(guò)5天時(shí)間導(dǎo)入，聚焦存量客戶盤活、廳堂客戶激發(fā)、外拓新增客戶，達(dá)成10年以上保險(xiǎn)，既終身年金，77.8萬(wàn)元（其中5年躉交100萬(wàn)+）；基金46.36萬(wàn)元銷量；信用卡進(jìn)489張；樂分易188.9萬(wàn)元；對(duì)公激活92戶。

農(nóng)業(yè)銀行甘肅分行“網(wǎng)點(diǎn)效能提升”專項(xiàng)培訓(xùn)輔導(dǎo) 顧問老師

郵儲(chǔ)銀行山東省某市分行項(xiàng)目 職位：顧問老師

郵儲(chǔ)銀行吉林省某市分行項(xiàng)目 職位：顧問老師

青島農(nóng)商網(wǎng)點(diǎn)布局調(diào)整與營(yíng)銷環(huán)境打造項(xiàng)目 顧問老師

郵儲(chǔ)銀行廣東省某分行項(xiàng)目：顧問老師

項(xiàng)目概況：涉及3個(gè)地市分行信用卡團(tuán)隊(duì)輔導(dǎo)及外拓實(shí)戰(zhàn)，參與學(xué)員60人，為期12天，通過(guò)理論授課、外拓營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)，晨夕會(huì)經(jīng)營(yíng)，使學(xué)員能夠熟練掌握銷售技巧及不同場(chǎng)景營(yíng)銷，建立獨(dú)立的信用卡營(yíng)銷技能和方法。

農(nóng)商銀行某分行ETC決戰(zhàn)行動(dòng)  職位：顧問老師

項(xiàng)目概況：涉及5個(gè)戰(zhàn)區(qū)16個(gè)支行ETC輔導(dǎo)及外拓實(shí)戰(zhàn)，8天累計(jì)進(jìn)件16500件，通過(guò)理論授課、外拓營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)，晨夕會(huì)經(jīng)營(yíng)使學(xué)員熟練掌握ETC營(yíng)銷技巧以及不同場(chǎng)景化營(yíng)銷，建立獨(dú)立的ETC營(yíng)銷技巧和方法。

汕頭市郵儲(chǔ)網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)管理與銷售管理固化轉(zhuǎn)型第二期項(xiàng)目 咨詢顧問

郵儲(chǔ)銀行陜西省某分行ETC項(xiàng)目 職位：ETC項(xiàng)目顧問

項(xiàng)目概況：涉及5家營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)參與學(xué)員50人，為期7天累計(jì)ETC 3000余個(gè)。

交通銀行甘肅省某分行項(xiàng)目 職位：項(xiàng)目經(jīng)理

項(xiàng)目概況：涉及8個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，參與100余人，累計(jì)進(jìn)件18500余件。

培訓(xùn)風(fēng)格

輔導(dǎo)：以活動(dòng)量管理為基礎(chǔ)，帶頭示范。擅長(zhǎng)陌生拜訪，帶教過(guò)程中采用一對(duì)一輔導(dǎo)，一對(duì)多輔導(dǎo)，陌生拜訪前期準(zhǔn)備工作，陌生拜訪過(guò)程中遇到問題的處理方案教授，成交后注意事項(xiàng)工作。教授銀行老師面對(duì)拒絕時(shí)應(yīng)該具備的素質(zhì)。

培訓(xùn)： 實(shí)用營(yíng)銷技巧，多引用精彩案例，與學(xué)員進(jìn)行互動(dòng)、演練。課堂氛圍活躍。

1、 現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)：講師將最先進(jìn)知識(shí)傳授給銀行學(xué)員；

2、學(xué)員練習(xí)：學(xué)員將所學(xué)知識(shí)加以練習(xí)；

3、 講師點(diǎn)評(píng)：學(xué)員的實(shí)際案例，現(xiàn)場(chǎng)與學(xué)員共同分析；

4、 現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)：講師與學(xué)員親密互動(dòng)，營(yíng)造出愉悅、幽默的學(xué)習(xí)氛圍；

5、 情景模擬：學(xué)員將所學(xué)大量的知識(shí)轉(zhuǎn)化為日常工作中的具體行為。

精品課程

銀行業(yè)務(wù)類課程：

《網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)分析與行動(dòng)計(jì)劃》

《開門紅存款營(yíng)銷與活動(dòng)策劃》

《銀行旺季存款營(yíng)銷全攻略》

《存量客群經(jīng)營(yíng)維護(hù)》

《銀行網(wǎng)點(diǎn)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷》

《銀行重要客群開發(fā)、維護(hù)與營(yíng)銷技巧》

《客戶經(jīng)理精準(zhǔn)外拓營(yíng)銷技能提升》

《信用卡營(yíng)銷與策劃》

《外拓走訪與片區(qū)開發(fā)》

存款大課類：

《他行存款策反實(shí)戰(zhàn)攻略》

《網(wǎng)點(diǎn)支行長(zhǎng)存款專題提升》

《銀行網(wǎng)點(diǎn)客群開發(fā)、維護(hù)與營(yíng)銷技巧》

《開門紅存款營(yíng)銷與活動(dòng)策劃》

《銀行旺季存款營(yíng)銷全攻略》

《外拓走訪與行外吸金》

《網(wǎng)點(diǎn)支行長(zhǎng)存款專題提升》

客戶見證

部分合作客戶

銀行類

中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行、中國(guó)銀行、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、中信銀行、光大銀行、交通銀行、興業(yè)銀行、西安銀行，各農(nóng)商銀行等。

部分學(xué)員反饋：

康老師對(duì)本次輔導(dǎo)工作兢兢業(yè)業(yè)，發(fā)揮導(dǎo)師作用，實(shí)戰(zhàn)功底強(qiáng)。

——某分管個(gè)金副行長(zhǎng)

感謝康老師您教給我們方法，這非常重要，直接影響我們2020年的開門紅客戶培養(yǎng)。                                            ——某二分信貸部經(jīng)理

之前也聽過(guò)很多公司的培訓(xùn)，對(duì)比之后感覺，康老師的培訓(xùn)語(yǔ)言比較俗，但是比較務(wù)實(shí)，更具落地性。我聽了很多，收獲很多。      ——某商業(yè)銀行支行長(zhǎng)