馬旭東老師 互聯(lián)網(wǎng)品牌營(yíng)銷策劃實(shí)戰(zhàn)專家

企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)顧問(wèn)

“心品牌”與“一體營(yíng)銷””理論倡導(dǎo)者

中國(guó)汽車后市場(chǎng)研究協(xié)會(huì)商業(yè)戰(zhàn)略顧問(wèn)

文化部藝術(shù)發(fā)展中心、中國(guó)傳統(tǒng)文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展中心特邀顧問(wèn)

現(xiàn)任：瓷路文化藝術(shù)有限公司CEO

現(xiàn)任：中國(guó)民族品牌互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略研究中心主任

曾任：紅塔集團(tuán)品牌戰(zhàn)略決策顧問(wèn)組 總監(jiān)

曾任：深圳創(chuàng)意村營(yíng)銷策劃有限公司  策劃總監(jiān)、總經(jīng)理

曾任：廣告千里馬廣告有限公司    策劃總監(jiān)

曾任：廣州藍(lán)色創(chuàng)意廣告有限公司    AE（客戶主管）

擅長(zhǎng)領(lǐng)域：品牌營(yíng)銷、活動(dòng)營(yíng)銷策劃、企業(yè)轉(zhuǎn)型

馬旭東老師格言：我們是偉大品牌的腳手架，恪守本份，不為名所累，才能更好的服務(wù)于偉大品牌的成長(zhǎng)！

他23年專注于品牌策劃與互聯(lián)網(wǎng)研究，曾任職于多家知名創(chuàng)意廣告營(yíng)銷策劃公司擔(dān)任總策劃，曾為華帝、愛立信、步步高、大印象、美的等30多家知名企業(yè)提供戰(zhàn)略品牌策劃服務(wù)，擁有獨(dú)特的品牌策劃視角，積累了豐富的管理營(yíng)銷策劃經(jīng)驗(yàn)。馬老師結(jié)合多年的策劃實(shí)戰(zhàn)案例，為滿足互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的品牌轉(zhuǎn)型運(yùn)營(yíng)，潛心研究，自主開創(chuàng)了“心品牌”與“一體營(yíng)銷”理論，并成功將理論落地于實(shí)踐，運(yùn)用到玉溪品牌戰(zhàn)略規(guī)劃、奮達(dá)音響品牌戰(zhàn)略規(guī)劃、龍泉寶劍品牌戰(zhàn)略規(guī)劃、昊王米業(yè)品牌戰(zhàn)略規(guī)劃、VASTO華斯度品牌戰(zhàn)略規(guī)劃等多個(gè)品牌項(xiàng)目中，其中玉溪品牌戰(zhàn)略規(guī)劃受到時(shí)任紅塔集團(tuán)副總裁感言：“玉溪品牌未來(lái)二十年的發(fā)展方向定了！”，且設(shè)計(jì)的玉溪境界煙標(biāo)方案，連續(xù)三年包攬中國(guó)煙草行業(yè)煙標(biāo)設(shè)計(jì)最高獎(jiǎng)項(xiàng)。

部分代表性案例；

★ 房地產(chǎn)行業(yè)“企業(yè)文化賣樓”先例：廣州錦城花園品牌策劃

曾為廣州錦城花園進(jìn)行品牌策劃，結(jié)合廣州人天性謹(jǐn)慎，不買期樓成為當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)特征，為打破廣州市民對(duì)樓盤市場(chǎng)的不信任，率先提出以企業(yè)文化致勝的理念，按照“以正合、以奇勝”的宗旨，提出了修建廣州第一個(gè)五星級(jí)公交車站的方案，提高錦城花園企業(yè)文化影響力，塑造開發(fā)商的社會(huì)責(zé)任感。項(xiàng)目落定后，錦城花園不僅快速銷售一空，而且成為98年度廣州四大品牌樓王之一，而且宣傳費(fèi)用比原訂計(jì)劃節(jié)省了50%。此后，“企業(yè)文化買樓”的營(yíng)銷方案理念被國(guó)內(nèi)很多大型房地產(chǎn)公司認(rèn)可與效仿。

★ 房地產(chǎn)行業(yè)“社區(qū)文化賣樓”先例：廣州翠湖山莊品牌策劃

曾為翠湖山莊樓盤進(jìn)行營(yíng)銷策劃，樓盤旁邊就是高架橋，解放前曾是刑場(chǎng)，很多廣州本地人購(gòu)買樓盤的概率較低。經(jīng)過(guò)分析，結(jié)合現(xiàn)狀，將市場(chǎng)定位明確為在廣州工作的外來(lái)高級(jí)白領(lǐng)。通過(guò)把握這類人群對(duì)歸屬感、社區(qū)氛圍很在意，希望成為真正的廣州人的心理，打出了“好家好鄰居”這樣的社區(qū)文化牌，從而讓翠湖山莊成功實(shí)現(xiàn)熱銷，一度躍為98年廣州四大品牌樓王之一，此外這次的營(yíng)銷方案也成為國(guó)內(nèi)第一個(gè)用社區(qū)文化賣樓的經(jīng)典，深受業(yè)界好評(píng)。

★ 房地產(chǎn)行業(yè)“培訓(xùn)賣樓”先例：海寧名門山莊品牌策劃

曾為海寧名門山莊進(jìn)行一百三十八套別墅營(yíng)銷策劃，基于開發(fā)商在當(dāng)?shù)氐纳鐣?huì)資源及影響力，在項(xiàng)目中提出了全新的營(yíng)銷模式“培訓(xùn)營(yíng)銷”，即在開盤前三個(gè)月，為有消費(fèi)能力的近千名準(zhǔn)消費(fèi)者，舉辦了從營(yíng)養(yǎng)、健養(yǎng)、理財(cái)、家庭情感、親子教育等一系列培訓(xùn)課，以最大化吸引消費(fèi)者關(guān)注。在開盤當(dāng)天，以一堂風(fēng)水講座收尾，樓盤人潮擁擠，達(dá)到了宣傳與推廣成本降到幾乎為零（培訓(xùn)還能掙錢）的效果，除三套不賣的單位外，一百三十五套別墅在開盤之日銷售一空。

★ “藍(lán)海戰(zhàn)略”的第一實(shí)戰(zhàn)案例：大印象減肥茶

曾為大印象進(jìn)行品牌策劃，當(dāng)時(shí)市場(chǎng)各類減肥產(chǎn)品層出不窮，為在減肥市場(chǎng)“殺出一條血路”，建議客戶不要再擠進(jìn)減肥藥品與傳統(tǒng)的膠囊和沖劑的紅海市場(chǎng)區(qū)域，而是開辟了一個(gè)新的市場(chǎng)：減肥茶，提出“減肥是一種生活態(tài)度”理念，將減肥與代表悠閑享受生活的“茶文化”相結(jié)合，并邀請(qǐng)著名影視明星關(guān)芝琳作為品牌代言，獨(dú)樹一幟的“減肥茶”使大印象在一夜之間成為國(guó)內(nèi)減肥產(chǎn)品中的知名品牌，名聲大振。隨后大印象成功的品牌策劃案例成為“藍(lán)海戰(zhàn)略”的第一實(shí)戰(zhàn)案例。

★ 煙草行業(yè)品牌文化傳播先河：湖南中煙白沙煙的品牌策劃

曾參與湖南中煙白沙煙的品牌策劃，在煙草行業(yè)品牌運(yùn)營(yíng)的消弭的大環(huán)境中，結(jié)合以消費(fèi)者為核心的品牌創(chuàng)造理念，以白沙煙口感輕飄醇和的產(chǎn)品特征，及消費(fèi)者追求抽煙后輕松愉悅的心理特征，提出“鶴舞白沙，我心飛翔”廣告語(yǔ)，全新的品牌推廣使白沙集團(tuán)一躍成為國(guó)內(nèi)行業(yè)中的產(chǎn)銷大戶，而且引領(lǐng)了煙草行業(yè)品牌宣傳的新局面。

★ 煙草行業(yè)文化大戰(zhàn)的終結(jié)：玉溪品牌戰(zhàn)略規(guī)劃

為紅塔山集團(tuán)玉溪品牌進(jìn)行品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，結(jié)合“玉”傳統(tǒng)文化“德”的象征，玉溪品牌文化鎖定在“德文化”，策劃將玉溪尚善、和諧、境界三款煙構(gòu)成了完美的品牌“德文化”組合，其中境界煙的煙標(biāo)策劃與設(shè)計(jì)連續(xù)三年包攬了國(guó)內(nèi)煙標(biāo)行業(yè)設(shè)計(jì)評(píng)選的最高獎(jiǎng)項(xiàng)！文化核心制高點(diǎn)被占據(jù)后，整個(gè)行業(yè)持續(xù)多年的文化大戰(zhàn)終于告一段落。時(shí)任紅塔集團(tuán)副總裁感言：玉溪品牌未來(lái)二十年的發(fā)展方向定了！

★ 傳統(tǒng)文化品牌轉(zhuǎn)型與升級(jí)：浙江龍泉寶劍品牌轉(zhuǎn)型策劃

曾為浙江龍泉寶劍廠有限公司進(jìn)行品牌轉(zhuǎn)型，策劃了“龍泉寶劍與納米級(jí)防彈背心的對(duì)抗”事件行銷，在湖南衛(wèi)視《誰(shuí)與爭(zhēng)鋒》節(jié)目中，沖鋒槍子彈只能打穿22層的復(fù)合納米防彈衣，而龍泉寶劍卻扎穿了四十三層！大展寶劍“威力”，引起了全國(guó)刀劍愛好者的轟動(dòng)！莫言、金庸、連戰(zhàn)、李連杰等名人紛紛親自登門求劍，使龍泉寶劍在利潤(rùn)率提升33%的前提下，銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)十倍。

主講課程：

《互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代背景下心品牌理念及一體營(yíng)銷訓(xùn)練營(yíng)》

《互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代背景下傳統(tǒng)企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)訓(xùn)練營(yíng)》

《互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代背景下的營(yíng)銷戰(zhàn)略升級(jí)——新零售訓(xùn)練營(yíng)》

《互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代背景下市場(chǎng)研究與營(yíng)銷策略創(chuàng)新訓(xùn)練營(yíng)》

《互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代背景下的品牌高效傳播訓(xùn)練營(yíng)》

《互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代背景下的事件行銷與活動(dòng)策劃實(shí)訓(xùn)營(yíng)》

理論 案例 啟迪 實(shí)操 能力 策略 消費(fèi)者

課程特點(diǎn)：

● 以消費(fèi)者為核心；

● 從案例與現(xiàn)相出發(fā)，通過(guò)洞察形成對(duì)理論的認(rèn)識(shí)與了解；

● 通過(guò)理論的指導(dǎo)進(jìn)行能力自檢，明確執(zhí)行策略，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)操訓(xùn)練。

● 通過(guò)實(shí)操發(fā)現(xiàn)能力增長(zhǎng)點(diǎn)，策略優(yōu)化方向，不斷創(chuàng)新與進(jìn)步；

● 通過(guò)不斷實(shí)踐，進(jìn)行企業(yè)自有理論的產(chǎn)生，擁有自己的案例與更新的啟迪，形成不斷自我升級(jí)的能量閉環(huán)。

授課風(fēng)格：

  幽默風(fēng)趣，善于在輕松愉悅的學(xué)習(xí)氛圍中，迅速拉近學(xué)員距離，提高學(xué)習(xí)積極性。

  授課方式多樣化，咨詢式+啟發(fā)式+互動(dòng)式，讓學(xué)員最大化的吸收理論與案例。

  內(nèi)容落地實(shí)戰(zhàn)，根據(jù)企業(yè)的實(shí)際需求，量身訂制解決方案，在培訓(xùn)中，幫助企業(yè)理順落地的策略、組織以及方法

部分服務(wù)過(guò)的客戶；

房地產(chǎn)：恒大地產(chǎn)、合生創(chuàng)展、越秀地產(chǎn)、珠江地產(chǎn)、匯龍物業(yè)、中海地產(chǎn)、光大地產(chǎn)、廣州金亞花園、錦城花園、翠湖山莊、金碧花園、東川名店運(yùn)動(dòng)城、海印電器城、中海北京小紅門一期、北京三環(huán)新城、北京馨蓮茗苑、名門山莊……

快速消費(fèi)品：紅塔山、玉溪、白沙、貴煙、泰山、嬌子、七匹狼、大印象、白象、青島啤酒、郎酒、古井貢、衡水老白干、國(guó)窖1573、小糊涂仙、賓之郎、藍(lán)月亮、立白、百興香菇、昊王米業(yè)、金健米業(yè)、大北農(nóng)……

汽車、摩托車：三菱汽車、北京JEEP、中國(guó)汽車后市場(chǎng)研究協(xié)會(huì)、浙江元通物產(chǎn)、浙江中德汽修、杭州車來(lái)車往、中策奔馳4S店、姐呦車友會(huì)、杭州品鑒二手車、豪爵摩托車、嘉陵摩托車……

電子/通訊：中國(guó)聯(lián)通東莞130、中國(guó)聯(lián)通深圳、中國(guó)聯(lián)通廣東、聯(lián)通CDMA、移動(dòng)動(dòng)感地帶、摩托羅拉家電、海爾、美的、TCL、步步高DVD、步步高無(wú)繩電話、步步高復(fù)讀機(jī)、步步高家庭影院、僑興、奮達(dá)音響、納偉仕、圣寶……

家居廚衛(wèi)：華帝、創(chuàng)爾特、偉勝木業(yè)、皇明太陽(yáng)能

商場(chǎng)/服裝：新華百貨、親子廣場(chǎng)、嘉旺快餐華斯度、POLO……

酒店/餐飲服務(wù)業(yè)：香漁王子大酒店、紫金花園大酒店、鴻賓大酒店、潘記魚頭……