倪杰希老師

銀行零售財富管理講師

10年以上的培訓(xùn)輔導(dǎo)資歷

英商渣打銀行(中國)個人銀行部經(jīng)理

國內(nèi)各大銀行零售業(yè)務(wù)培訓(xùn)顧問專家

臺商臺新國際商業(yè)銀行(臺灣)分行經(jīng)理

并歷任蘇州，上海，青島等地支行行長

香港外資私人銀行財富管理部聯(lián)席董事

20年以上兩岸三地的金融從業(yè)工作經(jīng)驗

◆培訓(xùn)經(jīng)歷

l 臺新銀行(臺灣) 顧問式營銷PSS專業(yè)認證講師(2008-2010)

l 渣打銀行(中國) 客戶管理暨產(chǎn)品營銷/專任講師(2011-2016)

l 嘉興銀行 網(wǎng)點主管培訓(xùn)顧問講師 (2017)

l 中國銀行 零售銀行基金銷售培訓(xùn)計劃特聘顧問 (2017)

l 建設(shè)銀行 私人銀行精英打造計劃特聘顧問 (2017/2018)

l 交通銀行 網(wǎng)點效能提升/私人銀行培訓(xùn)輔銷顧問 (2017/2019)

l 工商銀行 零售銀行產(chǎn)能提升/私人銀行特聘講師 (2020/2021)

l 農(nóng)業(yè)銀行 零售銀行基金培訓(xùn)特聘講師 (2021)

l 平安銀行 騰龍/新騰龍計劃專家顧問團隊 (2016~2021)

l 廣發(fā)銀行 零售銀行效能飛躍項目顧問團隊 (2016~2017)

l 光大銀行 礪兵行動業(yè)務(wù)提升系列培訓(xùn)講師 (2017/2018)

l 興業(yè)銀行 零售銀行產(chǎn)能提升項目培訓(xùn)講師 (2018/2019)

l 招商銀行 財富管理暨產(chǎn)能提升項目顧問團隊 (2018~2020)

l 渤海銀行 零售銀行產(chǎn)能提升項目培訓(xùn)顧問 (2020)

l 中信銀行 零售銀行總行入庫專家暨全國培訓(xùn)講師 (2017~2021)

l 溫州瑞安農(nóng)商銀行 財富管理中心創(chuàng)設(shè)團隊 (2017/2018)

l 齊魯銀行 財富塑形專案團隊主管/理財經(jīng)理培訓(xùn)顧問 (2019)

l 江蘇銀行 零售銀行網(wǎng)點轉(zhuǎn)型培訓(xùn)顧問團隊暨特聘講師 (2018~2020)

l 南京銀行 網(wǎng)點效能提升項目培訓(xùn)顧問團隊暨特聘講師 (2018~2021)

l 寧波銀行 財富管理網(wǎng)點塑形計劃全國培訓(xùn)顧問 (2018~2021)

l 華興銀行 興火計劃總行財富管理培訓(xùn)顧問 (2019~2021)

◆擅長領(lǐng)域

擅長高凈值客群的經(jīng)營拓展與產(chǎn)品營銷。

在兩岸三地實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富，并長年受邀于國內(nèi)各大銀行講演授課并輔導(dǎo)銷售。

擅長網(wǎng)點管理，績效管理與團隊管理。

在各大銀行網(wǎng)點的培訓(xùn)輔導(dǎo)經(jīng)驗豐富，短期提升績效表現(xiàn)，長期優(yōu)化經(jīng)營思路，

擅長各類金融衍生性產(chǎn)品銷售，規(guī)劃和管理，有大量而長期的實務(wù)經(jīng)驗。

包含各類基金、保險、凈值型/結(jié)構(gòu)式/固收+等金融產(chǎn)品。提供各類客群，各種人生階段的財務(wù)組合規(guī)劃。

擅長客戶開發(fā)與客戶關(guān)系維護。

組織各類市場營銷活動，高效獲客并開展金融業(yè)務(wù)，維護存量客戶關(guān)系并持續(xù)轉(zhuǎn)介。

備受業(yè)界肯定。

◆擅長方向

高端客戶經(jīng)營、財管客戶拓展、金融產(chǎn)品銷售、家庭資產(chǎn)配置

◆主講課程

對象: 零售主管

講題1: 銷售團隊管理及效能提升

提綱：銷售隊伍的績效管理，面談及銷售支持的方法

講題2: 網(wǎng)點銷售管理體系建設(shè)

提綱：如何從人員崗位履職構(gòu)建標準化銷售流程管理

講題3:零售主管的最佳實踐

提綱：通過短時高效銷售會議對人均產(chǎn)能的持續(xù)增長

對象: 客戶經(jīng)理/理財經(jīng)理

講題1: 客群管理及關(guān)系經(jīng)營

提綱：客戶分群/分類/分級經(jīng)營，新戶拓展及舊戶維護

講題2: 銷售業(yè)務(wù)技巧

提綱：從電話營銷，面訪促成，深度KYC等業(yè)務(wù)開發(fā)技巧

講題3: 資產(chǎn)配置銷售

提綱：大類金融產(chǎn)品的分析配置，快速破冰工具使用

講題4: 金融產(chǎn)品銷售實戰(zhàn)

提綱：凈值型/固收+理財，基金，保險等金融產(chǎn)品的銷售實戰(zhàn)技巧

講題5: 高端客戶活動舉辦與業(yè)務(wù)拓展

提綱：如何舉辦高端客戶活動，高凈值客戶的開發(fā)與維護