王石（王鼎暉）老師

著名實戰(zhàn)派銀行業(yè)務專家

財務透視術及“五合一”全真模擬教學法發(fā)明人

“對公營銷沙盤”、“對公三真實戰(zhàn)訓練營”等版權課程擁有人

總行業(yè)務發(fā)展與創(chuàng)新委員會對公業(yè)務首席專家

總行貸審會成員，主導重大項目審批和重要信貸制度擬定

獨立董事，董事會關聯(lián)交易與風險管理委員會主任委員

上海財經(jīng)大學國際金融學院特約研究員

某著名全國性股份制銀行“十大優(yōu)秀客戶經(jīng)理”

浙大、上財、武大、中山大學等EDP項目特聘講師

中行、交行、中信、招商、民生、興業(yè)、廣發(fā)、恒豐等多家全國性銀行總行以及南京、杭州、徽商、長沙、溫州、桂林、北農(nóng)商、重慶農(nóng)商、深農(nóng)商、紫金農(nóng)商、杭州聯(lián)合銀行等多家中小法人行總行特聘講師，多次擔任總行人才選拔項目出卷老師和競賽評委。學員遍及各類銀行和非銀行金融機構(gòu)，30個省市自治區(qū)，廣受贊譽，是國內(nèi)將授課技巧和專業(yè)內(nèi)容結(jié)合的最好的頂級銀行培訓師之一。擁有近30年豐富從業(yè)經(jīng)歷和海外學習經(jīng)歷，先后在證券、城商行、股份制銀行工作，在前中后臺、總分支行多個崗位歷練，其實戰(zhàn)經(jīng)驗和創(chuàng)新能力、授課技巧均達到國內(nèi)領先水平。

主持和參與研發(fā)的商票保押、城鎮(zhèn)化貸款、民生貸、政府現(xiàn)金管理、PPP全程通、招標通、資產(chǎn)池、自償性理財、內(nèi)部投貸聯(lián)動、戰(zhàn)疫債、云住工等多個對公產(chǎn)品綜合性能達到國內(nèi)領先水平，在實踐中已產(chǎn)生良好經(jīng)濟效益，也是信貸通—對公信貸全流程智能化輔助系統(tǒng)的主要設計者。

主講課程

主要包括對公產(chǎn)品、營銷、風控三類課程及相關輔導咨詢項目。按照對象不同，可分為初級常規(guī)課程、中階提升課程、高階創(chuàng)新課程三檔。

初級常規(guī)課程：

1、《科學與藝術的平衡1：授信調(diào)查與風險防范》

2、《科學與藝術的平衡2：貸后管理與風險防范》

3、《科學與藝術的平衡3：信貸全流程風險防范》

4、《科學與藝術的平衡4：財務分析與風險防范》

5、《聞香識女人，看相辨風險：非財務因素分析與信貸風控能力提升》

6、《常見對公產(chǎn)品精講--基礎知識與創(chuàng)新運用》

（涵蓋：票據(jù)、保函、保理、信用證、保兌倉）

7、《對公客戶經(jīng)理實戰(zhàn)營銷技巧》

（結(jié)合銀行場景與產(chǎn)品定制）

8、《銀行實戰(zhàn)溝通技巧與場景運用》

（外部營銷、內(nèi)部溝通、外部溝通、家庭溝通等）

中階提升課程

1、《財務分析與客戶需求挖掘》

2、《需求挖掘與金融服務方案設計》

3、《集團客戶財務報表分析與風險防范》

4、《典型風險案例剖析與銀行真實案例研討》

5、《化腐朽為神奇：基礎對公產(chǎn)品創(chuàng)新運用》

6、《交易銀行概述與重點產(chǎn)品介紹》

7、《轉(zhuǎn)型業(yè)務概述與重點產(chǎn)品介紹》

8、《努力做會唱歌的好木匠：金融內(nèi)訓師成長與金融方案呈現(xiàn)》

高階創(chuàng)新課程

1、《從刀耕火種到衛(wèi)星上天：場景金融與生態(tài)金融》

2、《信用綁定技術與小微客戶批量開發(fā)》

3、《商業(yè)銀行八大客群實戰(zhàn)聯(lián)動營銷技術與案例分享》

（八大客群：政府機關、事業(yè)單位、平臺公司、大企業(yè)、中型企業(yè)、小企業(yè)、微型企業(yè)、零售客戶）

4、《新形勢下商業(yè)銀行八大對公實戰(zhàn)營銷模式》

5、《產(chǎn)品經(jīng)理實戰(zhàn)技能提升與產(chǎn)品研發(fā)推廣》

6、《資本節(jié)約型業(yè)務創(chuàng)新》

7、《信貸投放能力與定價能力提升》

8、《重點行業(yè)與區(qū)域特色產(chǎn)業(yè)營銷》

輔導咨詢項目

1、初級客戶經(jīng)理營銷實戰(zhàn)能力提升訓練

*營銷沙盤、帶教上門、內(nèi)部教練培養(yǎng)、營銷標準化手冊

2、中高級客戶經(jīng)理“四真”實戰(zhàn)訓練營

*針對銀行真客戶、研究真方案、推動真營銷、提升真本領

3、產(chǎn)品經(jīng)理營銷實戰(zhàn)能力提升訓練

4、客戶經(jīng)理風控實戰(zhàn)能力提升訓練

5、對公產(chǎn)品能力提升咨詢（存量優(yōu)化、填平補齊、爆款打造）

6、信貸流程優(yōu)化與風控能力提升

7、商業(yè)銀行重點行業(yè)營銷解決方案

8、對公客戶經(jīng)理崗位履職能力提升標準化課程開發(fā)與題庫建設

其它課程

1、《后疫情時代金融風險防范與個人投資理財策略》

2、《職場新人如何快速適應從校園到職場的角色轉(zhuǎn)變？》（公益課程）