王石老師簡介
王石(王鼎暉)老師
著名實戰(zhàn)派銀行業(yè)務專家
財務透視術及“五合一”全真模擬教學法發(fā)明人
“對公營銷沙盤”、“對公三真實戰(zhàn)訓練營”等版權課程擁有人
總行業(yè)務發(fā)展與創(chuàng)新委員會對公業(yè)務首席專家
總行貸審會成員,主導重大項目審批和重要信貸制度擬定
獨立董事,董事會關聯(lián)交易與風險管理委員會主任委員
上海財經(jīng)大學國際金融學院特約研究員
某著名全國性股份制銀行“十大優(yōu)秀客戶經(jīng)理”
浙大、上財、武大、中山大學等EDP項目特聘講師
中行、交行、中信、招商、民生、興業(yè)、廣發(fā)、恒豐等多家全國性銀行總行以及南京、杭州、徽商、長沙、溫州、桂林、北農(nóng)商、重慶農(nóng)商、深農(nóng)商、紫金農(nóng)商、杭州聯(lián)合銀行等多家中小法人行總行特聘講師,多次擔任總行人才選拔項目出卷老師和競賽評委。學員遍及各類銀行和非銀行金融機構(gòu),30個省市自治區(qū),廣受贊譽,是國內(nèi)將授課技巧和專業(yè)內(nèi)容結(jié)合的最好的頂級銀行培訓師之一。擁有近30年豐富從業(yè)經(jīng)歷和海外學習經(jīng)歷,先后在證券、城商行、股份制銀行工作,在前中后臺、總分支行多個崗位歷練,其實戰(zhàn)經(jīng)驗和創(chuàng)新能力、授課技巧均達到國內(nèi)領先水平。
主持和參與研發(fā)的商票保押、城鎮(zhèn)化貸款、民生貸、政府現(xiàn)金管理、PPP全程通、招標通、資產(chǎn)池、自償性理財、內(nèi)部投貸聯(lián)動、戰(zhàn)疫債、云住工等多個對公產(chǎn)品綜合性能達到國內(nèi)領先水平,在實踐中已產(chǎn)生良好經(jīng)濟效益,也是信貸通—對公信貸全流程智能化輔助系統(tǒng)的主要設計者。
主講課程
主要包括對公產(chǎn)品、營銷、風控三類課程及相關輔導咨詢項目。按照對象不同,可分為初級常規(guī)課程、中階提升課程、高階創(chuàng)新課程三檔。
初級常規(guī)課程:
1、《科學與藝術的平衡1:授信調(diào)查與風險防范》
2、《科學與藝術的平衡2:貸后管理與風險防范》
3、《科學與藝術的平衡3:信貸全流程風險防范》
4、《科學與藝術的平衡4:財務分析與風險防范》
5、《聞香識女人,看相辨風險:非財務因素分析與信貸風控能力提升》
6、《常見對公產(chǎn)品精講--基礎知識與創(chuàng)新運用》
(涵蓋:票據(jù)、保函、保理、信用證、保兌倉)
7、《對公客戶經(jīng)理實戰(zhàn)營銷技巧》
(結(jié)合銀行場景與產(chǎn)品定制)
8、《銀行實戰(zhàn)溝通技巧與場景運用》
(外部營銷、內(nèi)部溝通、外部溝通、家庭溝通等)
中階提升課程
1、《財務分析與客戶需求挖掘》
2、《需求挖掘與金融服務方案設計》
3、《集團客戶財務報表分析與風險防范》
4、《典型風險案例剖析與銀行真實案例研討》
5、《化腐朽為神奇:基礎對公產(chǎn)品創(chuàng)新運用》
6、《交易銀行概述與重點產(chǎn)品介紹》
7、《轉(zhuǎn)型業(yè)務概述與重點產(chǎn)品介紹》
8、《努力做會唱歌的好木匠:金融內(nèi)訓師成長與金融方案呈現(xiàn)》
高階創(chuàng)新課程
1、《從刀耕火種到衛(wèi)星上天:場景金融與生態(tài)金融》
2、《信用綁定技術與小微客戶批量開發(fā)》
3、《商業(yè)銀行八大客群實戰(zhàn)聯(lián)動營銷技術與案例分享》
(八大客群:政府機關、事業(yè)單位、平臺公司、大企業(yè)、中型企業(yè)、小企業(yè)、微型企業(yè)、零售客戶)
4、《新形勢下商業(yè)銀行八大對公實戰(zhàn)營銷模式》
5、《產(chǎn)品經(jīng)理實戰(zhàn)技能提升與產(chǎn)品研發(fā)推廣》
6、《資本節(jié)約型業(yè)務創(chuàng)新》
7、《信貸投放能力與定價能力提升》
8、《重點行業(yè)與區(qū)域特色產(chǎn)業(yè)營銷》
輔導咨詢項目
1、初級客戶經(jīng)理營銷實戰(zhàn)能力提升訓練
*營銷沙盤、帶教上門、內(nèi)部教練培養(yǎng)、營銷標準化手冊
2、中高級客戶經(jīng)理“四真”實戰(zhàn)訓練營
*針對銀行真客戶、研究真方案、推動真營銷、提升真本領
3、產(chǎn)品經(jīng)理營銷實戰(zhàn)能力提升訓練
4、客戶經(jīng)理風控實戰(zhàn)能力提升訓練
5、對公產(chǎn)品能力提升咨詢(存量優(yōu)化、填平補齊、爆款打造)
6、信貸流程優(yōu)化與風控能力提升
7、商業(yè)銀行重點行業(yè)營銷解決方案
8、對公客戶經(jīng)理崗位履職能力提升標準化課程開發(fā)與題庫建設
其它課程
1、《后疫情時代金融風險防范與個人投資理財策略》
2、《職場新人如何快速適應從校園到職場的角色轉(zhuǎn)變?》(公益課程)