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王偉老師
王偉 老師
  •  所在地區(qū): 廣東 廣州
  •  主打行業(yè): 不限行業(yè)
  •  擅長領(lǐng)域:客戶關(guān)系維護(hù) 大客戶銷售 談判技巧 顧問式營銷 政企大客戶銷售
  •  企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
  •  聯(lián)系手機(jī):
王偉老師培訓(xùn)聯(lián)系微信

王偉老師培訓(xùn)聯(lián)系微信

王偉

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王偉

王偉老師簡介

王偉老師

——營銷管理實(shí)戰(zhàn)專家

17年?duì)I銷管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

國家高級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師

日產(chǎn)訓(xùn)(中國)MTP-TTT(6單元版)認(rèn)證講師

左圓右方·創(chuàng)新思維與問題解決?認(rèn)證講師

曾任:華為技術(shù)有限公司 | 技術(shù)工程師、高級(jí)銷售經(jīng)理

曾任:廣州萬方計(jì)算機(jī)科技有限公司 | 運(yùn)營商事業(yè)部副總

曾任:中國移動(dòng)廣東深圳分公司 | 部門經(jīng)理

曾任:廣州弘度信息科技有限公司 丨 客戶服務(wù)部總經(jīng)理

→擅長領(lǐng)域:客戶關(guān)系維護(hù)、大客戶銷售、談判技巧、顧問式營銷、政企大客戶銷售等

→曾服務(wù)過中國移動(dòng)、華為、阿里云、南方電網(wǎng)、中國聯(lián)通等50+家大型企業(yè)

→曾主導(dǎo)40+個(gè)營銷項(xiàng)目開展,累計(jì)金額2.1億+(單項(xiàng)目金額高達(dá)2200萬)

→曾主導(dǎo)30+場的企業(yè)之間的項(xiàng)目商務(wù)談判,累計(jì)涉及金額超9000萬+

 

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn):

王老師擁有17年大型企業(yè)營銷管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),歷經(jīng)一線銷售到企業(yè)高層管理等崗位,精于銷售精英打造、客戶關(guān)系維護(hù)、大客戶銷售,銷售技能提升等方面,善于創(chuàng)新思維迭代,敢于逆勢市場打拼,助力企業(yè)攻破了一道道銷售壁壘:

華為技術(shù)有限公司|技術(shù)工程師&高級(jí)銷售經(jīng)理

——善于將創(chuàng)新思維+營銷管理相結(jié)合,挖掘大客戶市場需求,尋找新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn),從而開發(fā)6個(gè)大客戶,并完成6個(gè)1000萬+的項(xiàng)目合同,12個(gè)100萬+的項(xiàng)目合同的銷售業(yè)績。在項(xiàng)目交付完成后,對客戶進(jìn)行跟進(jìn)并維護(hù),從而實(shí)現(xiàn)二次銷售,簽訂的1000萬+項(xiàng)目。

廣州弘度信息科技有限公司|客戶服務(wù)部總經(jīng)理

——曾根據(jù)企業(yè)的發(fā)展趨勢,建立客戶服務(wù)管理體系、客戶信息庫,從而支持開展二次營銷與客戶建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系,并形成長期戰(zhàn)略意義的合作伙伴,實(shí)現(xiàn)年度項(xiàng)目總金額3000萬+,項(xiàng)目續(xù)簽金額2000萬+。

廣州萬方計(jì)算機(jī)科技有限公司|運(yùn)營商事業(yè)部副總

——曾主導(dǎo)重點(diǎn)大客戶營銷,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開發(fā)并維護(hù)中國移動(dòng)IT公司+南方基地、中國聯(lián)通、中國電信等多家企業(yè)大客戶資源,并新拓展了阿里云、移動(dòng)云等優(yōu)質(zhì)銷售渠道,上架業(yè)務(wù)產(chǎn)品20+個(gè),實(shí)現(xiàn)運(yùn)營商大客戶銷售業(yè)績達(dá)4000萬+,網(wǎng)約車行業(yè)銷售業(yè)績達(dá)1000萬+。

——曾企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)的人才梯隊(duì)建設(shè),針對營銷團(tuán)隊(duì)面臨的困境,制定銷售技能提升培訓(xùn)方案,并進(jìn)行輪訓(xùn),累計(jì)20+期,從而提升大客戶銷售團(tuán)隊(duì)在于客戶關(guān)系維護(hù)、談判技巧、顧客式營銷等的核心業(yè)務(wù)能力

武漢迅能光電科技有限公司|合伙人

——運(yùn)用自身的高超營銷能力,深入挖掘客戶需求并進(jìn)行有效引導(dǎo),進(jìn)行深度開發(fā);從而拓展了新行業(yè)的戰(zhàn)略合作,創(chuàng)造了2000萬+的新入市場銷售業(yè)績

——曾負(fù)責(zé)公司大客戶的合作開拓、總控商務(wù)洽談及落地執(zhí)行;并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開拓了新合作客戶100+,其中轉(zhuǎn)化長期戰(zhàn)略合作客戶12家,實(shí)現(xiàn)年度銷售額連續(xù)5年增長率超過20%

——曾負(fù)責(zé)公司營銷團(tuán)隊(duì)人才梯隊(duì)建設(shè),組建了一支40+人的銷售團(tuán)隊(duì),并針對性開展《大客戶銷售之顧問式銷售技巧》《深度挖掘客戶需求》等課程的培訓(xùn),累計(jì)30+場。

 

主講課程:

《顧問式銷售》

《大客戶關(guān)系管理》

《政企大客戶銷售》

《解決方案式銷售五步法》

《商務(wù)談判策略與八大實(shí)戰(zhàn)技巧》

《步步登高——大客戶營銷》

 

授課風(fēng)格:

源于實(shí)戰(zhàn):用案例、實(shí)踐來教學(xué),將多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)化為知識(shí)點(diǎn)傳授給學(xué)員

邏輯性強(qiáng):條理清楚,環(huán)環(huán)相扣,論證嚴(yán)密,結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)

幽默有趣:采用“工具+技巧+演練”的方式,讓學(xué)員在輕松氛圍下學(xué)習(xí)

 

部分服務(wù)過的企業(yè)

【通信】廣東移動(dòng)、廣東電信、廣東聯(lián)通、中國移動(dòng)南方基地、中移互聯(lián)網(wǎng)公司、中移信息技術(shù)有限公司、山東聯(lián)通、甘肅移動(dòng)、甘肅電信、寧夏移動(dòng)、青海移動(dòng)、青海電信、中國移動(dòng)CMPak公司、深圳市前海信息通信發(fā)展有限公司、烽火通信、中興通訊、華為……

【政府】公安三所、廣州市公安、云浮市公安、荊州市公安、黃石市公安、廣州市中級(jí)人民法院、揭陽市中級(jí)人民法院、江西省監(jiān)獄管理局、江西景德鎮(zhèn)監(jiān)獄、武漢市教育局、黃石市教育局、大冶市財(cái)政局、蘭州軍區(qū)、廣州市林業(yè)和園林局……

【保險(xiǎn)】平安保險(xiǎn)黃石分公司、平安保險(xiǎn)廣州分公司、中國人保湛江分公司、友邦保險(xiǎn)……

【能源】青海石油管理局、無錫尚德電力控股有限公司、新疆金風(fēng)科技股份有限公司、南方電網(wǎng)、廣東電網(wǎng)、國電長源電力、華潤電力、襄樊發(fā)電、秭歸發(fā)電、宜昌美聯(lián)電力、武漢供電、荊州供電、十堰供電、恩施供電、當(dāng)陽供電、湖北國網(wǎng)電力、華銳風(fēng)電……

【制造】日立電梯、東風(fēng)日產(chǎn)、武鋼集團(tuán)、湖北新冶鋼、圣象集團(tuán)、金山軟件、光迅科技……

 

部分客戶評(píng)價(jià):

這次的課程給了我們很多驚喜,每個(gè)營銷案例都很真切,團(tuán)隊(duì)管理方法都很實(shí)用,看得出是來源于實(shí)戰(zhàn)的積累,十分受用。

——山東省聯(lián)通  李總

公司內(nèi)部人才培養(yǎng)最大的挑戰(zhàn)就是銷售精英的大客戶關(guān)系維護(hù)能力能否得到快速提升,老師所講授《大客戶關(guān)系管理》這門課程幫助我們解決了這個(gè)問題,為我們繼續(xù)開展內(nèi)部營銷人才培養(yǎng)樹立了信心。

——湖北新冶鋼  劉總

老師作為銷售和管理者,實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)豐富,基本功扎實(shí),教學(xué)思路,邏輯思維清晰。授課時(shí)注意穿插工作中,工作生活中的實(shí)際經(jīng)驗(yàn),引導(dǎo)學(xué)員積極參與到課堂中來。課堂氣氛活躍,擅長引導(dǎo)學(xué)員間的討論。

——日立電梯  江總

學(xué)習(xí)完老師的《解決方案式銷售五步法》,才發(fā)現(xiàn)自己過去對于銷售的認(rèn)知多么的片面和膚淺,過去認(rèn)為銷售只要能吃苦肯干就好,現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)原來有這么多方法和技巧,尤其是不同場景客戶的營銷思維和方法,我個(gè)人認(rèn)為非常有效,回去后馬上可以讓團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)與執(zhí)行,我相信一定會(huì)帶來業(yè)績提升,再次感謝老師的精彩分享。

——烽火通信  王經(jīng)理

王老師看起來文質(zhì)彬彬,很難想象是一名銷售專家,但通過聽王老師的銷售課程,顛覆了我對王老師的第一印象,銷售功底扎實(shí),帶來了大量實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),尤其是華為的案例,給了我很多啟發(fā),期待老師接下來給我們分享的商務(wù)談判課程,非常感謝老師。

——光迅科技  趙總

這次課程給了我極大啟發(fā),將原來不成體系的經(jīng)驗(yàn)串聯(lián)起來了,形成了一個(gè)系統(tǒng)化的知識(shí)體系,對于我實(shí)際開展銷售工作具有十分實(shí)用的指導(dǎo)意義,在銷售的很多環(huán)節(jié),以前做的工作通過學(xué)習(xí)才知道有很多缺失,客戶關(guān)系以及銷售流程不到位,通過此次課程,相信在以后的銷售工作中,我將開展的更全面,更扎實(shí),也更有長遠(yuǎn)規(guī)劃,非常感謝老師帶來的知識(shí)體系,期待下一次聽老師分享課程。

——金風(fēng)科技  黃經(jīng)理


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