吳蔚

【行業(yè)及任職經(jīng)歷】 20 年生物制藥領(lǐng)域深耕經(jīng)歷，近 10 年一直從事培訓(xùn)崗位。曾在全球 TOP50 制藥企業(yè)，中國第一 家外資藥企中國大冢制藥從事高級(jí)醫(yī)務(wù)擔(dān)當(dāng)和銷售經(jīng)理崗位；全球 500 強(qiáng)企業(yè)惠氏制藥營養(yǎng)品部任業(yè) 務(wù)經(jīng)理；中國醫(yī)藥企業(yè) Top100 強(qiáng)正大集團(tuán)合資的北京泰德制藥任培訓(xùn)經(jīng)理；納斯達(dá)克上市千億級(jí)中國 疫苗頭部企業(yè)北京科興生物擔(dān)任全國培訓(xùn)負(fù)責(zé)人。 

【培訓(xùn)及獲獎(jiǎng)經(jīng)歷】 多年一線銷售和銷售管理經(jīng)驗(yàn)，擅長(zhǎng)銷售類和領(lǐng)導(dǎo)力課程。對(duì)自營銷售團(tuán)隊(duì)和渠道商管理培訓(xùn)，都 有豐富的經(jīng)驗(yàn)。開發(fā)課程和項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)，解決業(yè)務(wù)實(shí)際問題，助力績(jī)效提高；有超過 500 天的授課 經(jīng)驗(yàn)，累計(jì)學(xué)員數(shù) 2 萬+人次；多門版權(quán)課程認(rèn)證、獨(dú)立授課 20 余門；深度掌握從培訓(xùn)需求調(diào)研、課 程開發(fā)、授課、評(píng)估、輔導(dǎo)跟進(jìn)的閉環(huán)流程；十余次擔(dān)任項(xiàng)目組長(zhǎng)，精通項(xiàng)目管理。 共獲得行業(yè)獎(jiǎng)項(xiàng) 6 個(gè)：4 個(gè)國際績(jī)效改進(jìn)協(xié)會(huì) “績(jī)效改進(jìn)優(yōu)秀實(shí)踐獎(jiǎng)”、第十一屆中國區(qū)杰出績(jī)效改 進(jìn)師、開發(fā)建立的 M-Learning 春苗獲得中國學(xué)習(xí)平臺(tái)奧斯卡—博奧獎(jiǎng)“優(yōu)秀移動(dòng)學(xué)習(xí)平臺(tái)”大獎(jiǎng)。擔(dān)任 多個(gè)認(rèn)證課程和全國性培訓(xùn)比賽的專家評(píng)委、輔導(dǎo)教練。 

【代表性項(xiàng)目經(jīng)歷】 

項(xiàng)目名稱：績(jī)效改進(jìn)項(xiàng)目  項(xiàng)目職務(wù)：項(xiàng)目組長(zhǎng) 項(xiàng)目職責(zé)：輔導(dǎo) 6 個(gè)課題組，還原業(yè)務(wù)價(jià)值鏈，用 BEM 模型分析原因，發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，制定可行性方案。 項(xiàng)目成果：輔導(dǎo)的 6 個(gè)課題組全部達(dá)到或超預(yù)期實(shí)現(xiàn)了課題目標(biāo)，其中 4 個(gè)參加第十一屆國際改進(jìn)協(xié) 會(huì)中國區(qū)項(xiàng)目大賽的課題，全部獲得“績(jī)效改進(jìn)優(yōu)秀實(shí)踐獎(jiǎng)”。并培養(yǎng)了 5 位績(jī)效改進(jìn)師。

項(xiàng)目名稱：《情景銷售沙盤》開發(fā)  項(xiàng)目職務(wù)：項(xiàng)目組長(zhǎng) 項(xiàng)目職責(zé)：設(shè)計(jì) 90 個(gè)真實(shí)場(chǎng)景案例，通過游戲化沙盤沉浸式體驗(yàn)，寓教于樂中學(xué)習(xí)和演練銷售拜訪流 程和技巧。 項(xiàng)目成果：受到銷售團(tuán)隊(duì)高度贊許，好評(píng)率 100%，復(fù)訓(xùn)申請(qǐng)超過 50%。據(jù)持續(xù)跟進(jìn)的銷售人員，在拜 訪目標(biāo)明確，挖掘客戶需求、收集信息、處理異議等關(guān)鍵銷售行為考核成績(jī)平均從 68 分提高到 82 分， 平均提高了 20%，得到明顯提升。

項(xiàng)目名稱：M-Learning 春苗平臺(tái)建設(shè) 項(xiàng)目職務(wù)：項(xiàng)目組長(zhǎng) 項(xiàng)目職責(zé)：設(shè)計(jì)、規(guī)劃、建立了疫苗行業(yè)內(nèi)資企業(yè)里第一個(gè) M-Learning 平臺(tái)——春苗。 項(xiàng)目成果：榮獲中國學(xué)習(xí)平臺(tái)奧斯卡獎(jiǎng)—博奧獎(jiǎng)優(yōu)秀移動(dòng)學(xué)習(xí)獎(jiǎng)。

 項(xiàng)目名稱：推廣商管理項(xiàng)目 項(xiàng)目職務(wù)：項(xiàng)目執(zhí)行組長(zhǎng) 項(xiàng)目職責(zé)：以公司總部與推廣公司共成就為項(xiàng)目目標(biāo)，從項(xiàng)目設(shè)計(jì)、調(diào)研訪談、三次工作坊、試點(diǎn)地區(qū) 應(yīng)用工具等，全程跟進(jìn)、協(xié)調(diào)、把控、復(fù)盤總結(jié)、推廣實(shí)施。 項(xiàng)目成果：《推廣商管理手冊(cè)》包含了從渠道商篩選、輔導(dǎo)共識(shí)、分類管理、到評(píng)估定級(jí)完整閉環(huán)的一 系列常用工具和實(shí)用技巧。總部與推廣公司合作效率大幅提高，實(shí)現(xiàn)了共生共贏的目的。 

【授課風(fēng)格】 ? 親和力、互動(dòng)性和參與感強(qiáng)。善于運(yùn)用心理學(xué)技巧將學(xué)員自然帶入到課程中，調(diào)動(dòng)學(xué)員主動(dòng)思考； ? 解決業(yè)務(wù)實(shí)際問題。與時(shí)俱進(jìn)的案例積累，寓教于樂，理論結(jié)合實(shí)踐，提供分析思路和方法工具； ? 注重學(xué)以致用。教練式引導(dǎo)，兼顧知識(shí)輸入和技能提升，實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)。 

【服務(wù)過的行業(yè)及企業(yè)】 醫(yī)療器械： 常州威克醫(yī)療、普瑞斯星醫(yī)療 生物制藥： 特寶生物、諾思蘭德制藥 科技互聯(lián)網(wǎng)：亞信數(shù)據(jù)、綠盟科技、知道創(chuàng)宇 文化教育： 北京文理研修學(xué)院 快速消費(fèi)品：雪花啤酒 生活服務(wù)： 鏈家地產(chǎn)

【主講課程】

銷售技能：《營銷4R》《專業(yè)拜訪七步驟》《三步七招搞定科會(huì)》《戰(zhàn)略解碼（生意計(jì)劃）》《關(guān)鍵客戶的雙關(guān)營銷》

領(lǐng)導(dǎo)力：《用商業(yè)思維打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)》《領(lǐng)導(dǎo)力要素》《團(tuán)隊(duì)合作要素》《4S高效輔導(dǎo)》《4S高效組會(huì)》《渠道商精細(xì)化管理》《區(qū)域管理》

定制化咨詢：《情境銷售沙盤/情境管理沙盤》《銷售話術(shù)三步為贏》《渠道商精細(xì)化管理》

通用素質(zhì)：《結(jié)構(gòu)性思維》《用商業(yè)思維激活職業(yè)生涯》《工作計(jì)劃與執(zhí)行》《職場(chǎng)禮儀》