- 所在地區(qū): 北京
- 主打行業(yè): 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域:門店精細(xì)化 團(tuán)隊(duì)管理
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī):
趙偉老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
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趙偉老師簡(jiǎn)介
趙偉老師簡(jiǎn)介
房地產(chǎn)銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練導(dǎo)師,
原中大恒基地產(chǎn)集團(tuán)副總經(jīng)理,原力天地產(chǎn)總經(jīng)理.
具備20年以上地產(chǎn)經(jīng)紈企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn),
歷經(jīng)一線城市地產(chǎn)行業(yè)起步、發(fā)展, 繼而成熟規(guī)范的歷程。具備在遭遇金融危機(jī)、政策洗禮、市場(chǎng)多次起伏等各個(gè)階段的企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略制定及團(tuán)隊(duì)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
對(duì)事業(yè)、夢(mèng)想專注、執(zhí)著!具備敏銳的市場(chǎng)洞察力,結(jié)合移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,推進(jìn)房產(chǎn)交易流程化、平臺(tái)化的發(fā)展進(jìn)程,創(chuàng)新地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)商業(yè)模式。
著力拓展以區(qū)域?yàn)楹诵?,深入社區(qū)精耕細(xì)做,以業(yè)專服務(wù)為宗旨,倡導(dǎo)“服務(wù)更多,生活更好”的經(jīng)營(yíng)理念,運(yùn)用“與他人不同”“馬桶效益”等方法。深化變革精細(xì)管理,致力于建設(shè)一線優(yōu)質(zhì)品牌。
溝通協(xié)調(diào)能力強(qiáng),善于學(xué)習(xí)和創(chuàng)新,具備高效的執(zhí)行力和管理能力,思維敏捷、思路清晰,擁有豐富的地產(chǎn)行業(yè)人脈資源。
團(tuán)隊(duì)建設(shè)
??運(yùn)用分級(jí)管理等模式,促使團(tuán)隊(duì)健康成長(zhǎng),快速擴(kuò)張;
??加強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力,培養(yǎng)企業(yè)忠誠(chéng)員工,提高企業(yè)凝聚力、向心力;
??結(jié)合分級(jí)管理體系,建立適合企業(yè)發(fā)展的組織架構(gòu);
??建設(shè)分級(jí)管理體系,為經(jīng)紀(jì)人實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值提供公正、公平、公開的企業(yè)平臺(tái),理順業(yè)務(wù)體系各個(gè)層級(jí)以及職能各部門崗位職責(zé);
管理系統(tǒng)建設(shè)
??通過落實(shí)門店管理一日常規(guī),細(xì)化、規(guī)范化門店管理者每日工作內(nèi)容;
??推行安全成交模式,注重交易流程,降低交易風(fēng)險(xiǎn);
??商品房銷售代理全案策劃;
??制定規(guī)范的業(yè)務(wù)流程和成交模式,將開發(fā)、接待、帶看、斡旋、簽約、過戶、售后每一環(huán)節(jié)進(jìn)行流程和制度方面的系統(tǒng)化規(guī)范管理;
??建立量化管理體系,使資源持續(xù)有效;
??結(jié)合現(xiàn)在市場(chǎng)資源,提升市場(chǎng)占有率;
??從精細(xì)化管理和精細(xì)化業(yè)務(wù)操作入手,扎穩(wěn)腳跟抵御外來競(jìng)爭(zhēng);
??精耕每個(gè)社區(qū)的詳細(xì)資料,建立每個(gè)社區(qū)的數(shù)據(jù)庫(kù);
??四位一體管理系統(tǒng)。
重視培訓(xùn)
??通過培訓(xùn)及日常管理創(chuàng)建企業(yè)向心力、核心競(jìng)爭(zhēng)力,員工養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣,鍛煉在殘酷的經(jīng)紀(jì)市場(chǎng)內(nèi)生存的競(jìng)爭(zhēng)力;
??通過培訓(xùn)幫助員工建立職業(yè)規(guī)劃、樹立人生目標(biāo),將地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)作為自己唯一奮斗的事業(yè);
??以加強(qiáng)員工自身素質(zhì)提高為基準(zhǔn)核心,以區(qū)域內(nèi)一線地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)品牌為發(fā)展目標(biāo);
??通過業(yè)務(wù)培訓(xùn)培養(yǎng)經(jīng)紀(jì)人正確的做單思維,拓寬思路;
??通過培訓(xùn)統(tǒng)一規(guī)范、統(tǒng)一流程、統(tǒng)一話術(shù);
一手房銷售代理
??2005年-2007年 全程參與BOBO自由城、方南家園、華紡易城等商品房銷售全案策劃;
??2008年-2013年 主持全案策劃”金竹首府“”天保酈景“”天保青花府“”紫荊尚城“銷售代理;
??2013年-今 建立地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)一二手聯(lián)動(dòng)業(yè)務(wù)模式,成功代理銷售”京基鷺府“”合生摩爾公館“”遠(yuǎn)洋天著“”珠江四季悅城“”旭輝御錦“”朝北8080“”千章墅“等商品房銷售代理項(xiàng)目;
2001年-2007年——中大恒基
職位:集團(tuán)副總經(jīng)理、分管第五分公司,監(jiān)管IT部、培訓(xùn)部、異地特許加盟
職責(zé):
??參與制定公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃,建立管理制度系統(tǒng),實(shí)現(xiàn)正規(guī)經(jīng)營(yíng),地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)透明交易;
??引領(lǐng)地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司從寫字樓辦公,向門店運(yùn)營(yíng)模式轉(zhuǎn)型;
??建設(shè)異地特許加盟組織架構(gòu),兼任上海、廣州地區(qū)總經(jīng)理,推動(dòng)上海、廣州地區(qū)特許加盟業(yè)務(wù)發(fā)展;
??建立結(jié)算中心職能,實(shí)現(xiàn)資金管理集約化;
??率先推行自然店內(nèi)分組經(jīng)營(yíng),倡導(dǎo)積極的內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng),以內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)抵御外部競(jìng)爭(zhēng),快速推進(jìn)團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)與倍增。創(chuàng)造單部門1天成交售房業(yè)務(wù)7單,單月29單的最高記錄,至今無人突破;
??分管五分公司,單月成交面積48000平米,成交金額近5億元,居間服務(wù)費(fèi)收入1800萬元,利潤(rùn)率達(dá)到32%;
??率先執(zhí)行分級(jí)管理制度,實(shí)現(xiàn)短期內(nèi)團(tuán)隊(duì)健康成長(zhǎng),快速擴(kuò)張;
??全程參與BOBO自由城、方南家園、華紡易城、商品房銷售代理全案策劃;
??2005年帶動(dòng)促使易遨、房友地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)資源共享系統(tǒng),進(jìn)入北方地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)。使中大恒基實(shí)現(xiàn)當(dāng)月業(yè)績(jī)突破1600萬;
??倡導(dǎo)”亮劍精神“:即使形勢(shì)極為不利也要堅(jiān)持到底,即使受到損失也不輕言放棄,即使到最后一刻也要重創(chuàng)敵人,即使失敗也要激勵(lì)來日取得更大勝利的;
??系統(tǒng)地分析市場(chǎng)狀況,善于發(fā)現(xiàn)新業(yè)務(wù)機(jī)會(huì),不斷總結(jié)市場(chǎng)開拓經(jīng)驗(yàn);
??較高的談判技巧,善于把握對(duì)方風(fēng)格,控制情緒,引導(dǎo)談判進(jìn)程,成功率高;
??對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)具備的戰(zhàn)略思考能力;
??時(shí)間和資源利用達(dá)到最佳,工作效率高;
??具有極強(qiáng)的計(jì)劃能力和組織指揮調(diào)動(dòng)能力;
2008年——力天地產(chǎn)
職位:總經(jīng)理
職責(zé):
企業(yè)文化建設(shè)
??主持建立企業(yè)精細(xì)化服務(wù)管理戰(zhàn)略,倡導(dǎo)區(qū)域霸主,忠誠(chéng)員工,內(nèi)部服務(wù)等企業(yè)精細(xì)化服務(wù)管理;
??提出“服務(wù)更多、生活更好”的服務(wù)宗旨,倡導(dǎo)比別人多一點(diǎn)服務(wù),使客戶與自己?jiǎn)T工獲得更好的生活;
??貫徹“與他人不同”的經(jīng)營(yíng)理念,倡導(dǎo)“馬桶效益”、“帶看計(jì)劃”、“黃金搭檔”等創(chuàng)新方法;
??重視VI系統(tǒng)建設(shè),提升品牌形象;
??創(chuàng)新運(yùn)用視覺激勵(lì)效果,建立高效競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)機(jī)制;
??通過五點(diǎn)內(nèi)容發(fā)揮企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力,培養(yǎng)忠誠(chéng)員工;
運(yùn)營(yíng)管理系統(tǒng)建設(shè)
??融合港式與臺(tái)資管理,形成適合本土的精細(xì)化管理系統(tǒng);
??率先提出細(xì)分產(chǎn)品結(jié)構(gòu),細(xì)致化、規(guī)范化業(yè)務(wù)操作流程,促進(jìn)團(tuán)隊(duì)快速成長(zhǎng);
??采用一體化成交模式,建立由內(nèi)而外、自上至下的安全、高效成交流程;
??貫徹門店工作“9.11一日常規(guī)”推進(jìn)門店管理工作規(guī)范化、流程;
??內(nèi)網(wǎng)系統(tǒng)里尋找成交機(jī)會(huì),更科學(xué)高效地使用內(nèi)網(wǎng)數(shù)據(jù)系統(tǒng);
??推行“安全成交模式”貫徹至自接待到成交、售后每環(huán)節(jié);
??深入貫徹“數(shù)字化管理”“數(shù)字化會(huì)議”模式,培養(yǎng)中高層管理人員數(shù)據(jù)分析、市場(chǎng)分析能力,看到數(shù)字背后的陷阱,及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略;
??建立業(yè)務(wù)線、助理線、財(cái)務(wù)線,三線并行管理監(jiān)督體系,保證公司運(yùn)營(yíng)安全;
職位:創(chuàng)始人
??致力于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司顧問培訓(xùn)服務(wù),多年來不斷整合先進(jìn)的管理理念,研發(fā)出適應(yīng)現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)的精細(xì)化管理模式,從八個(gè)制度體系著手,高效復(fù)制于企業(yè)及團(tuán)隊(duì);
??以獨(dú)到的客戶管理,資源管理……等地產(chǎn)行業(yè)系統(tǒng)管理見解,創(chuàng)立本土企業(yè)“精細(xì)化管理”模式;
??秉承“專業(yè)服務(wù)”的理念經(jīng)營(yíng)企業(yè),致力于引導(dǎo)地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人,在他們成長(zhǎng)的道路上教予方法;服務(wù)地產(chǎn)企業(yè),在他們經(jīng)營(yíng)的過程中給予支持;
企業(yè)管理顧問服務(wù)
??采用望、聞、問、切的四步方法深入地產(chǎn)企業(yè)、地產(chǎn)企業(yè);
??望: 全面調(diào)研診斷,收集分析數(shù)據(jù)信息;(現(xiàn)場(chǎng)走訪);
??聞:會(huì)診。綜合分析,封閉研討,形成方案;(資料調(diào)閱);
??問: 與企業(yè)高層深入溝通;(單獨(dú)訪談)
??切: 疏導(dǎo)診斷報(bào)告,并針對(duì)實(shí)際問題進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)內(nèi)訓(xùn)(專題研討,制定制度);
公開課服務(wù)
??戰(zhàn)略合作伙伴:
??開辦“地產(chǎn)黃埔“大講堂;
??“店長(zhǎng)CS訓(xùn)練營(yíng)“開營(yíng)16期場(chǎng)場(chǎng)爆滿,取得北京、石家莊、沈陽、成都、上海、杭州多地地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司一致好評(píng);
20年地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)匯集
??第一部:《局》講述經(jīng)紀(jì)人站在公司年終總結(jié)會(huì)上,回憶自己加入地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)1年的心路歷程。小說用詼諧幽默的筆觸詳細(xì)闡述了1400余字的門店經(jīng)營(yíng)制度及策略;
??第二部:以門店一天的管理流程為框架,結(jié)合春節(jié)月及特殊市場(chǎng)情況,詳細(xì)講述分行經(jīng)理一天的管理工作內(nèi)容;
??第三部:以市場(chǎng)數(shù)分析,區(qū)域運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略為著重點(diǎn),深度剖析如何做到一個(gè)盡職盡責(zé)的區(qū)域經(jīng)理
??第四部:構(gòu)建適合的服務(wù)平臺(tái),建立企業(yè)運(yùn)營(yíng)后臺(tái),解決業(yè)務(wù)部門與各職能部門銜接的問題;
??第五部:執(zhí)業(yè)生涯回顧,經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)的總結(jié),將失敗案例整理與地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)同仁分享;
2013年-今——萬豪地產(chǎn)
職位:總經(jīng)理
職責(zé):
運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)
??組建亦莊地區(qū)、馬駒橋地區(qū)、管莊地區(qū)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì);
??建立分級(jí)管理體系,為業(yè)務(wù)人員搭建公正、公平、公開的晉升模式;
??推行系統(tǒng)化管理,建立規(guī)范化業(yè)務(wù)操作平臺(tái),及職能服務(wù)平臺(tái);
??貫徹門店管理一日常規(guī),注重規(guī)范化業(yè)務(wù)流程,推行安全成交模式;
??從地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)三員管理角度,推行各級(jí)管理職責(zé)、任務(wù)目標(biāo)細(xì)分;
??建立地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)一二手聯(lián)動(dòng)業(yè)務(wù)模式,成功代理銷售”京基鷺府“”合生摩爾公館“”遠(yuǎn)洋天著“”珠江四季悅城“”旭輝御錦“”朝北8080“”千章墅“等商品房銷售代理項(xiàng)目;
??著力提高地區(qū)市場(chǎng)占有率,促進(jìn)公司平臺(tái)化建設(shè);
企業(yè)文化建設(shè)
??倡導(dǎo)”服務(wù)更多、生活更好“服務(wù)宗旨;
??推進(jìn)安全成交業(yè)務(wù)模式,貫徹”帶看計(jì)劃“”聚焦房源“”黃金搭檔“;
??重視員工培訓(xùn),建立具有萬豪特色的培訓(xùn)體系“萬豪新人訓(xùn)練營(yíng)“、”萬豪管理魔訓(xùn)“;
??組織公司微信平臺(tái)建設(shè),通過微信平臺(tái)向內(nèi)部外部推廣公司,提高公司知名度、美譽(yù)度;
重視忠誠(chéng)員工培養(yǎng)
??先培養(yǎng)忠誠(chéng)員工,再培養(yǎng)忠誠(chéng)客戶;
??合理運(yùn)用“分級(jí)管理”理念,為員工創(chuàng)造公正、公平、公開的成長(zhǎng)環(huán)境;
??通過建立合理的考核機(jī)制,鍛造屬于企業(yè)自己的特種部隊(duì);
??掌握有效的90后“感性”思維,公司內(nèi)部打造與90后成功溝通的平臺(tái);
??通過培訓(xùn),讓員工清楚自己具備超強(qiáng)執(zhí)行力的同時(shí),也獲得了超豐富的收益;
??數(shù)據(jù)解讀,使每位員工在企業(yè)發(fā)展中起到的決勝作用;
??推行每日與員工談話半小時(shí)制度;