張冰老師的內訓課程
一、看清真正的終端——關于終端的基本知識 1、什么是終端 2、你參與了終端競爭嗎 3、你的終端缺什么 4、你的終端應該怎么進行調整 5、好終端是這樣的 案例:某家區(qū)域不了解終端的敗局 二、終端調研怎么有效——了解敵情好攻占 1、我們處在什么位置 2、我們的地形有優(yōu)勢嗎 3、競爭對手在我們身邊是何狀態(tài) 4、繪出對手的地形圖 5、你的市場哪里還有空白 6、占領這些市場的難度在哪里 案例:某家企業(yè)怎么實施有效調研的 三、終端的開發(fā)——激活市場的實戰(zhàn)方法 1、你的區(qū)域空間，廣度是否夠 2、目前的網(wǎng)點，我們占領具備激活的能力嗎 3、
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部分：門店管理的突出問題專業(yè)的門店管理是連鎖企業(yè)持續(xù)贏利、發(fā)展的根基，是門店競爭力的核心稟賦；然而，門店管理中的種種問題往往令我們的門店管理者絞盡腦汁：門店管理的六大問題及解決方案：“六維管理”第二部分：門店營業(yè)人員組建與激勵門店營業(yè)人員的規(guī)劃與激勵，是店面管理的核心內容，一支能征戰(zhàn)的營業(yè)鐵軍，是門店持續(xù)贏利的基礎?？鞓方M建門店隊伍。營業(yè)隊伍中是否有著適合但不優(yōu)秀的，也有著優(yōu)秀但不適合的營業(yè)人員？很多問題實際上在營業(yè)隊伍組建時已經存在；如何贏在起跑線上？我們與您分享成功的蛋糕。門店營業(yè)隊伍的激勵。如何讓我們的營業(yè)人員在某一工作重復了無數(shù)遍之后，仍能精神飽滿，激情澎湃，而非被動執(zhí)行？如何讓營業(yè)團
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1、銷量定天下——沒有銷量，你就去等死吧！沒有銷量，就是瞎忙乎沒有銷量，營銷人沒臉要！我們有多少市場沒有好銷量了？你是如何幫助經銷商的？再好的產品，目的就是要有好銷量競爭對手，為什么賣的比我們好？我們這樣去賣行不行？2、對照我們犯了多少銷售的錯誤——銷量、銷量，為什么我的貨銷不動？市場存在較大空白片區(qū)缺乏完善的產品發(fā)展計劃尚未建立市場銷售路線消費者對產品的漠視缺乏有經驗的營銷人才高高在上，廣告脫離銷售，銷售拉力不強缺少固定的大客戶客情關系惡化，自身對市場維護不力經銷商惡意操作激勵并協(xié)助經銷商不夠導購員銷售技能落后不能正確運用廣告攻勢品牌形象老化，漸失吸引力店面形象的可見度不夠，形象展示與品牌定