張冰老師的內(nèi)訓課程
一、品牌是什么？1、今天,讓我們先了解一下品牌是什么2、認識品牌（品牌的基礎知識） 3、形成品牌的原料二、不創(chuàng)品牌，我們還有什么路可走？1、品牌定位與規(guī)劃，重要性在哪里？2、品牌，富人的游戲？3、但是想做品牌，你自己是富人嗎？4、愛一個品牌用了三個月，放棄它只用了三秒鐘！三、快速創(chuàng)建強勢品牌要具備什么條件？1、練好內(nèi)功，再造品牌！2、品牌是“做”出來的3、“說”的好更要“做”的好四、塑造品牌就像是媒婆說媒1、要塑造品牌的開始你是否這樣來準備2、你要探尋出我的心里真實的想法3、你要學會提煉一種個性來打動我4、你要找到我的需求來激發(fā)我接受5、你要學會一種溝通方式來與我互動6、你還要想方設法包裝她讓
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一、走出當前企業(yè)銷售管理的困境1、 當前企業(yè)銷售管理的核心問題及出路 2、中外企業(yè)銷售管理上的差距二、新經(jīng)濟與專業(yè)銷售管理1、 新經(jīng)濟與銷售管理變革 2、市場營銷管理模式概論三、現(xiàn)代銷售管理體系設計與實施1、 銷售管理體系的設計原則與基礎 2、銷售經(jīng)理人的素質(zhì)與能力四、職業(yè)銷售經(jīng)理人的素質(zhì)與能力1、 銷售經(jīng)理人的職責 2、銷售經(jīng)理人的素質(zhì)與能力五、銷售的決策與計劃1、 科學銷售決策的產(chǎn)生 2、銷售計劃的編制與實施六、銷售信息管理系統(tǒng)七、銷售渠道與客戶管理1、 銷售渠道管理方略 2、客戶的選擇及有效管理八、有效的銷售促進1、 銷售促進的原則及要領 2、售前、售中、售后的銷售促進九、業(yè)務員的選擇與
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部分 充分展示產(chǎn)品的獨特益處1、將品牌精髓進行提煉，找到精神層面的訴求2、必須遵循的準則3、恰當?shù)亩ㄎ?、“出人意料”的創(chuàng)意思想案例：美能達復印機獨特益處贏得人心案例：雙鹿純清啤酒獨特益處帶來豐收成果案例：王老吉靠的就是獨特益處征服對手第二部分 展示具有說服力的支撐1、給消費者一個可信的非買不可的理由2、你的這些益處理由何在？3、讓你的支撐點闡述有吸引力4、原因要講清楚，還要講得形象生動案例：花旗銀行展示說服力獲得顧客青睞案例：立邦漆用展示說服力征服消費者的心案例：某鞋業(yè)皮鞋的說服力運用如火純情第三部分 實話實說好處多多1、自報短處會贏取誠信2、突出你的其他優(yōu)勢利益3、實話實說也要會說案例：“
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部分 今天的市場已經(jīng)非同往常1、 營銷4P早已經(jīng)落后了2、 在這個戰(zhàn)場需要什么樣的突圍？3、 切入市場的五種方式4、 所有的活動都要演變成殺手級的第二部分 不要再躲避，選擇正面進攻1、 看準了攻擊的時機2、 顧客早就期待你攻擊的動作3、 確定自己是可以到達的4、 準備好了，攻擊即將開始5、 告訴伙伴，拿下這個“山頭”你得到什么6、 仔細衡量一下，正面攻擊的風險何在？7、 正面攻擊的具體策略展開第三部分 營銷是我們共有的平臺1、 平臺是什么，平臺在競爭中的優(yōu)勢2、 如今的市場，怎么建立牢固的平臺？3、 讓我們的每一個客戶成為戰(zhàn)略的盟友4、 共同建立平臺的獎賞5、 如何建立我們共有的行銷第四部分
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01、發(fā)揮團隊潛能，建立學習型組織; 02、創(chuàng)造機會，尋找團隊成功心法； 03、樹立目標，建造生命的燈塔； 04、認識自我，搭建人生舞臺； 05、領袖風采，提升領導者信守承諾； 06、風雨同舟，體現(xiàn)團隊精神； 07、生命之旅，珍愛、感恩、支持使團隊強大； 08、學習情緒管理，時刻保持巔峰狀態(tài)，使團隊擁有贏的能力； 09、打擊魔鬼，打擊阻礙個人及團隊達成目標全部因素； 10、鋼鐵是怎樣煉成的，培養(yǎng)強烈的自信心和實現(xiàn)目標的堅不可摧的意志力； 11、付出與回報，我為團隊付出，團隊使我成長； 12、如何使你的團隊超額完成目標：鹽執(zhí)行人才，打造狼性團隊：是信守承諾，第二是結(jié)果導
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單元 選擇空杯，就選擇了不斷超越 章 松開手，你可以擁有更多 1．5分錢硬幣與3萬元花瓶的管理寓言 2.外在的松手來自內(nèi)在的空杯 3．時刻歸零如何打就聯(lián)想那樣的一流團隊 4.松開的手比緊握的手擁有更多 第二章 空杯心態(tài)的6大價值 1.找到職場發(fā)展的金鑰匙 2.剪掉無形的長辮子 3.大限度激發(fā)生命潛能 4.成為杰出的創(chuàng)新者 5.提升事業(yè)和人生境界 6.不斷超越，永創(chuàng)一流 第三章 超越的程度，與空杯的程度成正比 1.要取得大成功，就得學會徹底倒空 2.將當頭棒喝轉(zhuǎn)化為大超越動力 3.將大決心落實到大行動 4.本來無一物，何處惹塵埃？ 第四章 空杯必經(jīng)的3大步