營銷致勝的5大攻守力

  培訓講師:張冰

講師背景:
張冰著名品牌專家、營銷實戰(zhàn)專家現任中國管理科學院研究員、中國營銷學會副秘書長、中國營銷研究院研究員、中國營銷學院副秘書長;廣州助企品牌管理有限公司總經理;迪亞特企業(yè)顧問公司首席品牌師。張冰個人專著《品牌將死嗎》,是全球第一本批駁美國營銷鼻祖 詳細>>

    課程咨詢電話:

營銷致勝的5大攻守力詳細內容

營銷致勝的5大攻守力
**部分 今天的市場已經非同往常
1、 營銷4P早已經落后了
2、 在這個戰(zhàn)場需要什么樣的突圍?
3、 切入市場的五種方式
4、 所有的活動都要演變成殺手級的

第二部分 不要再躲避,選擇正面進攻
1、 看準了攻擊的時機
2、 顧客早就期待你攻擊的動作
3、 確定自己是可以到達的
4、 準備好了,攻擊即將開始
5、 告訴伙伴,拿下這個“山頭”你得到什么
6、 仔細衡量一下,正面攻擊的風險何在?
7、 正面攻擊的具體策略展開

第三部分 營銷是我們共有的平臺
1、 平臺是什么,平臺在競爭中的優(yōu)勢
2、 如今的市場,怎么建立牢固的平臺?
3、 讓我們的每一個客戶成為戰(zhàn)略的盟友
4、 共同建立平臺的獎賞
5、 如何建立我們共有的行銷

第四部分 營銷戰(zhàn),更要學會隱匿取勝
1、 隱匿起來不是茍延殘喘,是為了更好的反擊
2、 在什么樣的狀態(tài)下隱匿合適?
3、 了解、洞察競爭對手,弄清目標和策略
4、 密切注意顧客的缺口,缺口就是機會
5、 一旦隱匿,就要避免正面的廝殺
6、 隱匿后要更要潛心研究產業(yè)
7、 隱匿取勝的實戰(zhàn)技巧
8、 虛實中進行殺手級的營銷戰(zhàn)

第五部分 走中間路線,兩全其美
1、 找到中間地帶,兼顧發(fā)展
2、 睜大眼睛去發(fā)現**,利用趨勢
3、 在營銷上進行微創(chuàng)新
4、 學會迎接四面八方來的顧客
5、 你需要競爭對手的烘托
6、 兩全其美的賞賜和風險
7、 用什么方法進行兩全其美式的競爭
8、 借助精準的定位策略成為勝利者

第六部分 高低包抄,給力的打擊對手
1、 高低包抄是營銷戰(zhàn)中難的動作
2、 高低包抄需要佳的時機,你的時機在哪里?
3、 否認競爭對手的中間路線,實時進行打擊
4、 高低包抄需要你狠、準、力
5、 先打高快速占領制高點,形成輻射
6、 強調高低包夾的行銷,預防負面的威脅

第七部分 換擋前進,整裝行動
1、 調整團隊的動作,升級大腦
2、 換擋前進,統(tǒng)一作戰(zhàn)思路
3、 評估自我實力,擬定好戰(zhàn)前準備
4、 鳥瞰產業(yè)缺口,進行突圍
5、 組建一支特種兵的隊伍
6、 宣傳你的秘密武器,傳達訊息
7、 啟動殺手級的營銷攻守力

 

張冰老師的其它課程

  一、基本思路  在人力資源管理體系的設計中,我們注重企業(yè)戰(zhàn)略、企業(yè)文化與人力資源管理的融合。  企業(yè)變革后的人力資源管理體系以目標管理為基礎,以關鍵業(yè)績指標(KPI)為核心內容,建立規(guī)范的、適應市場經濟的、系統(tǒng)的戰(zhàn)略人力資源管理體系。主要包括:  板塊 戰(zhàn)略板塊  緊扣企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃目標和企業(yè)文化的要求,規(guī)劃人力資源體系,使人力資源管理真正成為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略

 講師:張冰詳情


一、品牌是什么?1、今天,讓我們先了解一下品牌是什么2、認識品牌(品牌的基礎知識)3、形成品牌的原料二、不創(chuàng)品牌,我們還有什么路可走?1、品牌定位與規(guī)劃,重要性在哪里?2、品牌,富人的游戲?3、但是想做品牌,你自己是富人嗎?4、愛一個品牌用了三個月,放棄它只用了三秒鐘!三、快速創(chuàng)建強勢品牌要具備什么條件?1、練好內功,再造品牌!2、品牌是“做”出來的3、“說

 講師:張冰詳情


部分充分展示產品的獨特益處1、將品牌精髓進行提煉,找到精神層面的訴求2、必須遵循的準則3、恰當的定位4、“出人意料”的創(chuàng)意思想案例:美能達復印機獨特益處贏得人心案例:雙鹿純清啤酒獨特益處帶來豐收成果案例:王老吉靠的就是獨特益處征服對手第二部分展示具有說服力的支撐1、給消費者一個可信的非買不可的理由2、你的這些益處理由何在?3、讓你的支撐點闡述有吸引力4、原因

 講師:張冰詳情


一、特許專賣店專賣人員的角色認知推銷特許經營專賣店的定義及特點二、特許專賣店專賣人員的基本禮儀1、儀容儀表禮儀2、服裝服飾禮儀3、站姿站位4、走姿走勢5、行為規(guī)范6、電話禮儀(打電話、接電話、電話留言)三、實現100℅顧客滿意1、我們必須面對的七個問題2、服務意味著什么3、顧客滿意的涵義—顧客消費產品和服務后感到的需求滿足狀態(tài)4、顧客是什么5、顧客期望得到什

 講師:張冰詳情


是針對負責零售業(yè)務的各級銷售人員而設,使他們了解和掌握相應的知識和方法,幫助他們日常工作所需的技能,提高業(yè)績。一、零售終端的開發(fā)與維護1、零售終端的重要角色2、選擇與評估3、開發(fā)與維護二、不同類型的零售終端介紹1、大賣場、大型連鎖超市2、大商場、專賣店3、小型連鎖超市4、便利店和各類小店三、零售終端的業(yè)務運作1、日常運作規(guī)范與規(guī)章制度2、產品與POP的維護和

 講師:張冰詳情


一、品牌經營的市場前景(一)外部環(huán)境與行業(yè)現狀1、計劃經濟轉變?yōu)槭袌鼋洕?、短缺經濟轉變?yōu)檫^剩經濟(二)市場經濟的大流通與經營的發(fā)展趨勢1、有序的品牌競爭與無序的市場影響2、大流通市場的消亡與加盟形式的興起3、忠誠的特許加盟客戶與品牌誠信度建設(三)代理商經營觀念不成熟對經營的影響1、與時俱進適應成熟的市場2、走出假象的舒適區(qū)建立新型的品牌經營模式3、從品牌

 講師:張冰詳情


一、終端是什么二、精耕細作才能高產1、鋪貨容易犯的錯誤2、鋪貨管理的九個步驟三、進場費—有人歡喜有人憂1、走進終端費用2、跨越終端費用3、正視終端費用四、理貨—讓消費者眼里只有你理貨中存在的八個問題五、硬終端管理—意在顧客1、硬終端的含義與分類2、硬終端建設的原則3、硬終端的操作流程4、硬終端的維護5、硬終端項目組合操作模式六、SP(促銷)1、SP的含義、特

 講師:張冰詳情


部分:與經銷商共贏的戰(zhàn)略研討一、品牌經營的市場前景二、代理商經營觀念不成熟對經營的影響三、實施經營的成功要素第二部分:經銷商營銷觀念與思路12大創(chuàng)新一、由坐商向行商轉變二、由銷售產品向經營品牌轉變三、由經營向精營轉變四、由銷售商向服務商轉變五、由單兵做戰(zhàn)向戰(zhàn)略聯盟轉變六、短期意識向戰(zhàn)略意識轉變七、從銷售的理念向營銷理念的轉變八、從做硬終端意識的向做軟終端意識

 講師:張冰詳情


主要內容:一、導購的角色定位1、導購的工作職責和工作內容2、導購的角色認知3、導購的職業(yè)化要求二、顧客需求分析與優(yōu)質顧客服務1、我們必須面對的七個問題2、顧客需求滿足狀態(tài)分析3、你的顧客需要什么4、為什么要提供優(yōu)質的顧客服務三、成功的店面銷售技巧1、打招呼的四種方式及應用要點2、把握關鍵—顧客需求的鑒定與應對方法2、產品介紹與展示的技巧(FAB法)4、協(xié)助試

 講師:張冰詳情


  單元選擇空杯,就選擇了不斷超越  章松開手,你可以擁有更多  1.5分錢硬幣與3萬元花瓶的管理寓言  2.外在的松手來自內在的空杯  3.時刻歸零如何打就聯想那樣的一流團隊  4.松開的手比緊握的手擁有更多  第二章空杯心態(tài)的6大價值  1.找到職場發(fā)展的金鑰匙  2.剪掉無形的長辮子  3.大限度激發(fā)生命潛能  4.成為杰出的創(chuàng)新者  5.提升事業(yè)和人

 講師:張冰詳情


COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.c5m8.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網 版權所有