促進銷量增長的傳播方法
促進銷量增長的傳播方法詳細(xì)內(nèi)容
促進銷量增長的傳播方法
**部分 充分展示產(chǎn)品的獨特益處
1、將品牌精髓進行提煉,找到精神層面的訴求
2、必須遵循的準(zhǔn)則
3、恰當(dāng)?shù)亩ㄎ?BR>4、“出人意料”的創(chuàng)意思想
案例:美能達(dá)復(fù)印機獨特益處贏得人心
案例:雙鹿純清啤酒獨特益處帶來豐收成果
案例:王老吉靠的就是獨特益處征服對手
第二部分 展示具有說服力的支撐
1、給消費者一個可信的非買不可的理由
2、你的這些益處理由何在?
3、讓你的支撐點闡述有吸引力
4、原因要講清楚,還要講得形象生動
案例:花旗銀行展示說服力獲得顧客青睞
案例:立邦漆用展示說服力征服消費者的心
案例:某鞋業(yè)皮鞋的說服力運用如火純情
第三部分 實話實說好處多多
1、自報短處會贏取誠信
2、突出你的其他優(yōu)勢利益
3、實話實說也要會說
案例:“大眾甲殼蟲”自報弊端反成優(yōu)勢
案例:天美時手表自報短處,人們牢牢記住了它
案例:明基電腦實話實說得人心
第四部分 給消費者驚奇體驗
1、“折磨”使人動心
2、創(chuàng)意中附加一些幽默的成分
3、體驗操作的要點和方法
案例:麥當(dāng)勞體驗行銷玩到極致
案例:福特的獵豹越野車折磨廣告獲得消費者信賴
案例:法國的3號膠水的廣告成為折磨人的典范
第五部分 天塌下來有知名頂著
1、給消費者吃下一顆定心丸
2、如何借助這種力量助品牌一臂之力?
3、知名使用的關(guān)鍵要素
案例:寶潔是如何使用“知名”策略的
案例:農(nóng)夫山泉知名運用到極致
案例:青島啤酒知名樹出**品牌的操作
第六部分 運用終端的現(xiàn)場廣告贏取銷量
1、終端廣告的有效運用
2、終端廣告怎么吸引消費者
3、利用終端廣告展示商品價值
4、終端廣告的操作要領(lǐng)
5、 終端廣告的創(chuàng)意法則
案例:果汁先生終端傳播到位,銷量自然而來
案例:亞美化妝品抓住時機終端另類傳播品牌,銷量翻了20倍
案例:各大品牌在終端傳播成功表現(xiàn)掃描
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系統(tǒng)架構(gòu)人力資源管理體系 01.01
一、基本思路 在人力資源管理體系的設(shè)計中,我們注重企業(yè)戰(zhàn)略、企業(yè)文化與人力資源管理的融合?! ∑髽I(yè)變革后的人力資源管理體系以目標(biāo)管理為基礎(chǔ),以關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)(KPI)為核心內(nèi)容,建立規(guī)范的、適應(yīng)市場經(jīng)濟的、系統(tǒng)的戰(zhàn)略人力資源管理體系。主要包括: 板塊 戰(zhàn)略板塊 緊扣企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃目標(biāo)和企業(yè)文化的要求,規(guī)劃人力資源體系,使人力資源管理真正成為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略
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品牌塑造實戰(zhàn)方法 01.01
一、品牌是什么?1、今天,讓我們先了解一下品牌是什么2、認(rèn)識品牌(品牌的基礎(chǔ)知識)3、形成品牌的原料二、不創(chuàng)品牌,我們還有什么路可走?1、品牌定位與規(guī)劃,重要性在哪里?2、品牌,富人的游戲?3、但是想做品牌,你自己是富人嗎?4、愛一個品牌用了三個月,放棄它只用了三秒鐘!三、快速創(chuàng)建強勢品牌要具備什么條件?1、練好內(nèi)功,再造品牌!2、品牌是“做”出來的3、“說
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營銷致勝的5大攻守力 01.01
部分今天的市場已經(jīng)非同往常1、營銷4P早已經(jīng)落后了2、在這個戰(zhàn)場需要什么樣的突圍?3、切入市場的五種方式4、所有的活動都要演變成殺手級的第二部分不要再躲避,選擇正面進攻1、看準(zhǔn)了攻擊的時機2、顧客早就期待你攻擊的動作3、確定自己是可以到達(dá)的4、準(zhǔn)備好了,攻擊即將開始5、告訴伙伴,拿下這個“山頭”你得到什么6、仔細(xì)衡量一下,正面攻擊的風(fēng)險何在?7、正面攻擊的具
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代理商培訓(xùn)——專賣店銷售技巧 01.01
一、特許專賣店專賣人員的角色認(rèn)知推銷特許經(jīng)營專賣店的定義及特點二、特許專賣店專賣人員的基本禮儀1、儀容儀表禮儀2、服裝服飾禮儀3、站姿站位4、走姿走勢5、行為規(guī)范6、電話禮儀(打電話、接電話、電話留言)三、實現(xiàn)100℅顧客滿意1、我們必須面對的七個問題2、服務(wù)意味著什么3、顧客滿意的涵義—顧客消費產(chǎn)品和服務(wù)后感到的需求滿足狀態(tài)4、顧客是什么5、顧客期望得到什
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是針對負(fù)責(zé)零售業(yè)務(wù)的各級銷售人員而設(shè),使他們了解和掌握相應(yīng)的知識和方法,幫助他們?nèi)粘9ぷ魉璧募寄?提高業(yè)績。一、零售終端的開發(fā)與維護1、零售終端的重要角色2、選擇與評估3、開發(fā)與維護二、不同類型的零售終端介紹1、大賣場、大型連鎖超市2、大商場、專賣店3、小型連鎖超市4、便利店和各類小店三、零售終端的業(yè)務(wù)運作1、日常運作規(guī)范與規(guī)章制度2、產(chǎn)品與POP的維護和
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一、品牌經(jīng)營的市場前景(一)外部環(huán)境與行業(yè)現(xiàn)狀1、計劃經(jīng)濟轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌鼋?jīng)濟2、短缺經(jīng)濟轉(zhuǎn)變?yōu)檫^剩經(jīng)濟(二)市場經(jīng)濟的大流通與經(jīng)營的發(fā)展趨勢1、有序的品牌競爭與無序的市場影響2、大流通市場的消亡與加盟形式的興起3、忠誠的特許加盟客戶與品牌誠信度建設(shè)(三)代理商經(jīng)營觀念不成熟對經(jīng)營的影響1、與時俱進適應(yīng)成熟的市場2、走出假象的舒適區(qū)建立新型的品牌經(jīng)營模式3、從品牌
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代理商培訓(xùn)8——決勝終端 01.01
一、終端是什么二、精耕細(xì)作才能高產(chǎn)1、鋪貨容易犯的錯誤2、鋪貨管理的九個步驟三、進場費—有人歡喜有人憂1、走進終端費用2、跨越終端費用3、正視終端費用四、理貨—讓消費者眼里只有你理貨中存在的八個問題五、硬終端管理—意在顧客1、硬終端的含義與分類2、硬終端建設(shè)的原則3、硬終端的操作流程4、硬終端的維護5、硬終端項目組合操作模式六、SP(促銷)1、SP的含義、特
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部分:與經(jīng)銷商共贏的戰(zhàn)略研討一、品牌經(jīng)營的市場前景二、代理商經(jīng)營觀念不成熟對經(jīng)營的影響三、實施經(jīng)營的成功要素第二部分:經(jīng)銷商營銷觀念與思路12大創(chuàng)新一、由坐商向行商轉(zhuǎn)變二、由銷售產(chǎn)品向經(jīng)營品牌轉(zhuǎn)變?nèi)?、由?jīng)營向精營轉(zhuǎn)變四、由銷售商向服務(wù)商轉(zhuǎn)變五、由單兵做戰(zhàn)向戰(zhàn)略聯(lián)盟轉(zhuǎn)變六、短期意識向戰(zhàn)略意識轉(zhuǎn)變七、從銷售的理念向營銷理念的轉(zhuǎn)變八、從做硬終端意識的向做軟終端意識
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主要內(nèi)容:一、導(dǎo)購的角色定位1、導(dǎo)購的工作職責(zé)和工作內(nèi)容2、導(dǎo)購的角色認(rèn)知3、導(dǎo)購的職業(yè)化要求二、顧客需求分析與優(yōu)質(zhì)顧客服務(wù)1、我們必須面對的七個問題2、顧客需求滿足狀態(tài)分析3、你的顧客需要什么4、為什么要提供優(yōu)質(zhì)的顧客服務(wù)三、成功的店面銷售技巧1、打招呼的四種方式及應(yīng)用要點2、把握關(guān)鍵—顧客需求的鑒定與應(yīng)對方法2、產(chǎn)品介紹與展示的技巧(FAB法)4、協(xié)助試
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