王志強老師的內(nèi)訓課程
課程名稱： 《社區(qū)客戶經(jīng)營與生態(tài)鏈構建》主講: 王志強 老師 6-12課時課程對象：社區(qū)支行店長、小微支行行長、客戶經(jīng)理課程收益：1.幫助學員按資產(chǎn)細分客戶類型，掌握不同類型客戶的典型需求和消費特征；2.輔導學員掌握個人客戶經(jīng)營流程和方法，打好營銷組合拳的實用技巧；3.分析客戶經(jīng)營的經(jīng)典案例，指導學員制定營銷活動方案的思路和流程，實踐演練使客戶經(jīng)理具備方案策劃的能力；4.指導學員進行目標分解和目標管理方法，實踐演練使客戶經(jīng)理能合理制定行動計劃。授課方式：方法學習 案例分析 實踐分享課程大綱/要點:一、社區(qū)銀行實踐情況二、構建社區(qū)客戶活動生態(tài)鏈三、社區(qū)客戶關系營銷實戰(zhàn)技巧四、主流客戶群開發(fā)與
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課程名稱： 《社區(qū)商圈開發(fā)實戰(zhàn)訓練》 主講: 王志強老師 6-12課時 課程對象：社區(qū)銀行網(wǎng)點客戶經(jīng)理課程收益： 1.提升一線營銷人員對社區(qū)商圈開發(fā)的認識； 2.提升一線營銷人員社區(qū)商圈調(diào)研能力； 3.提升一線營銷人員社區(qū)商圈營銷方案制定能力； 4.提升一線營銷人員社區(qū)營銷活動實戰(zhàn)能力；授課方式：方法學習 案例分析 實踐分享課程大綱/要點: 一、社區(qū)商圈開發(fā)的意義（0.5小時）二、社區(qū)主流客戶群需求分析（2.5小時）三、社區(qū)商圈調(diào)研（3小時）四、社區(qū)商圈開發(fā)方案制定與活動策劃（4小時）五、社區(qū)商圈開發(fā)建聯(lián)技巧（1.5小時）六、社區(qū)商圈開發(fā)流程（0.5小時）...
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課程名稱： 《社區(qū)銀行產(chǎn)能提升解決方案》 主講: 王志強老師 6-12課時 課程對象：商業(yè)銀行網(wǎng)點各崗位人員、個金零售業(yè)務管理人員課程收益：1. 了解國內(nèi)外社區(qū)銀行實踐情況，經(jīng)營特點； 2. 掌握社區(qū)型網(wǎng)點客戶經(jīng)營的基本流程，社區(qū)活動策劃與組織； 3. 掌握社區(qū)網(wǎng)點管理的內(nèi)涵，具備推動社區(qū)網(wǎng)點管理效率的能力。 授課方式：方法學習 案例分析 實踐分享課程大綱/要點: 一、社區(qū)銀行實踐情況 二、社區(qū)銀行客戶經(jīng)營 三、社區(qū)銀行網(wǎng)點管理四、案例分析...
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課程名稱： 《社區(qū)銀行客戶經(jīng)營能力實戰(zhàn)提升》 主講: 王志強老師 6-12課時 課程對象：社區(qū)支行店長、小微支行行長、客戶經(jīng)理 課程收益： 1.幫助學員按資產(chǎn)細分客戶類型，掌握不同類型客戶的典型需求和消費特征； 2.輔導學員掌握個人客戶經(jīng)營流程和方法，打好營銷組合拳的實用技巧； 3.分析客戶經(jīng)營的經(jīng)典案例，指導學員制定營銷活動方案的思路和流程，實踐演練使客戶經(jīng)理具備方案策劃的能力； 4.指導學員進行目標分解和目標管理方法，實踐演練使客戶經(jīng)理能合理制定行動計劃。 授課方式：方法學習 案例分析 實踐分享課程大綱/要點: 一、社區(qū)銀行實踐情況 二、構建社區(qū)客戶活動生態(tài)鏈 三、社區(qū)客戶關系營銷實戰(zhàn)技
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課程名稱： 《社區(qū)銀行客戶經(jīng)營實戰(zhàn)策略》 主講: 王志強老師 6-12課時 課程對象：商業(yè)銀行零售業(yè)務管理者、社區(qū)銀行網(wǎng)點支行長、客戶經(jīng)理課程收益： 1.了解各類商業(yè)銀行在社區(qū)銀行客戶經(jīng)營中的實踐情況，經(jīng)營特點； 2.提升一線營銷人員對社區(qū)商圈調(diào)研、營銷方案制定的能力； 3.掌握社區(qū)網(wǎng)點客戶經(jīng)營的基本流程，社區(qū)商戶合作聯(lián)盟活動的策劃與組織； 4.提升網(wǎng)點人員社區(qū)營銷活動實戰(zhàn)能力；授課方式：方法學習 案例分析 實踐分享課程大綱/要點: 一、社區(qū)銀行主流目標客戶需求分析二、構建社區(qū)銀行生態(tài)鏈 三、社區(qū)商圈客戶經(jīng)營維護實戰(zhàn)技巧四、互動交流 ...
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一、銀行網(wǎng)點實際情況1.各級銀行在銀行網(wǎng)點建設中的典型困惑2.銀行網(wǎng)點客戶經(jīng)營的思路3.銀行網(wǎng)點發(fā)展的四類模式二、網(wǎng)點營銷渠道解析1.網(wǎng)點獲客渠道選擇2.網(wǎng)點活動平臺構建3.聯(lián)動開發(fā)渠道的分析吸客類營銷技巧進社區(qū)情感維系技巧某銀行杭州分行玉泉金暉俱樂部案例頭腦風暴：情感維系活動策劃利用互聯(lián)網(wǎng)引流技巧某銀行銅陵分行互聯(lián)網(wǎng)信息傳播案例利用智慧銀行設施進行流量提升案例流量提升類活動策劃吸金類活動商戶聯(lián)動合作平臺建設技巧某銀行運城分行美食特色支行建設案例商戶合作平臺建設活動策劃網(wǎng)點娛樂營銷活動的技巧某銀行廊坊墨其營支行“家庭第二客廳”建設案例網(wǎng)點娛樂營銷活動策劃三、策劃方案時邏輯性及戰(zhàn)略能力提升1、什