許徐 老師
- 所在地區(qū)： 江蘇 宿遷
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：營(yíng)銷服務(wù) 銷售技巧
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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一、定位：原義含義是把一個(gè)人或者事物要素放在適合他們能顯示其價(jià)值位置或者場(chǎng)所。先看下面的圖形解義： 長(zhǎng)方形：位置場(chǎng)所梯形：人或事物要素的性能價(jià)值二、定位、出位、越位、錯(cuò)位四者之間的關(guān)系，定位是基礎(chǔ)，出位、越位、錯(cuò)位都是定位的延伸概念。定位要求人或各事物要素之間內(nèi)在和諧統(tǒng)一，共生共長(zhǎng)，各司其職，各行其是；出位：產(chǎn)生偏差，但不影響系統(tǒng)的正常運(yùn)行，越位產(chǎn)生兩個(gè)后果：一是暫停，重新開(kāi)始，違反了預(yù)先設(shè)定的游戲規(guī)則，二是越位產(chǎn)生的正面積極結(jié)果無(wú)效，而負(fù)面消極的結(jié)果則由越位者自行承擔(dān)，不得也不能轉(zhuǎn)嫁他人；錯(cuò)位產(chǎn)生的后果只有一個(gè)，顛覆性的災(zāi)難！ 以足球比賽來(lái)說(shuō)明。預(yù)先設(shè)定時(shí)點(diǎn)、地點(diǎn)、比賽規(guī)格與規(guī)則、裁判
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一、雄鷹營(yíng)銷頂尖銷售精英心智模式與銷售理念1.成功銷售冠軍的心態(tài)n你在為誰(shuí)而工作？n對(duì)待工作觀念的2個(gè)誤區(qū)；n你對(duì)目前的生活滿意嗎？接下來(lái)應(yīng)該怎么做？n你認(rèn)為理想中的銷售人員應(yīng)該具備哪些特征呢？n真正成功的銷售人員他的心態(tài)是怎樣的？n銷售人員的五大黃金心態(tài)ü信心：世界上沒(méi)有溝通不了的客戶ü企圖心：做銷售要有強(qiáng)烈的成功的欲望ü開(kāi)心：做銷售不要總是為了錢(qián)ü專心：唯有講師才能成為贏家恒心：堅(jiān)持不一定成功，但放棄一定失敗2.心態(tài)，技巧，能力，工具的金字塔圖解，3..重新認(rèn)識(shí)核心銷售理念n銷售過(guò)程中銷售的是自己n銷售過(guò)程中銷售的是觀念n買(mǎi)賣(mài)過(guò)程中顧客買(mǎi)的是感覺(jué)n買(mǎi)賣(mài)過(guò)程中我們賣(mài)的是好處二、強(qiáng)化雄鷹營(yíng)銷銷
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一．融入團(tuán)隊(duì)（公司），入職個(gè)月或道坎。作為“空降”的職業(yè)經(jīng)理，到新東家的或者首要任務(wù)，便是融入團(tuán)隊(duì)（公司），而不是“新官上任三把火”，急于推出自己的“新政”。其實(shí)，在沒(méi)有充分深入了解所在團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營(yíng)狀態(tài)，深入了解公司現(xiàn)狀的情況下，職業(yè)經(jīng)理推出的管理新舉措大都是缺乏現(xiàn)實(shí)可行性和操作性的。我深知一個(gè)“空降兵”急于展示才能，急于創(chuàng)造業(yè)績(jī)，急于取得老板和高級(jí)主管信任的急切心里，但沒(méi)有融入團(tuán)隊(duì)（公司）這一先決條件，所做的一切，大都是“欲速則不達(dá)”。融入團(tuán)隊(duì)（公司）解決兩大基本問(wèn)題：①取得團(tuán)隊(duì)成員的基本認(rèn)可，不要求完全信任，在此階段也不可能完全信任，為以后的工作掃清人為的障礙②取得老板或高級(jí)主管的基本認(rèn)可，