許徐老師的內訓課程
《雄鷹營銷銷售技巧實戰(zhàn)訓練營》??不做誰的第二，只做唯一的自己。學習前輩頂尖營銷高手的經(jīng)驗和教訓，融入自己近20年營銷生涯的，血，淚，汗，將經(jīng)典營銷理論提煉為實用工具。站在巨人和前輩的肩上，我們才能看的更高，走的更遠。我從銷售一線的業(yè)代做起，我深知兄弟姐妹們的迷茫，困惑和疑慮，我想和你們分享我的心酸和淚水，成敗與得失，如果再回到從前，還是與你們相戀?！裾n程背景 21世紀的商業(yè)社會是一個充滿競爭和變幻的社會，而商品流轉的速度不是取決于產(chǎn)品本身，而是出售產(chǎn)品的人。聚成的核心競爭力不是學習卡模式，而是訓練有素，作業(yè)規(guī)范，充滿激情永遠拼搏的四千多位聚成戰(zhàn)士和家人，華為是如何把數(shù)萬名
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《職場空降生死時速180天(或6道坎)》一．融入團隊（公司），入職第一個月或第一道坎。 作為“空降”的職業(yè)經(jīng)理，到新東家的第一或者首要任務，便是融入團隊（公司），而不是“新官上任三把火”，急于推出自己的“新政”。其實，在沒有充分深入了解所在團隊的運營狀態(tài)，深入了解公司現(xiàn)狀的情況下，職業(yè)經(jīng)理推出的管理新舉措大都是缺乏現(xiàn)實可行性和操作性的。我深知一個“空降兵”急于展示才能，急于創(chuàng)造業(yè)績，急于取得老板和高級主管信任的急切心里，但沒有融入團隊（公司）這一先決條件，所做的一切，大都是“欲速則不達”。融入團隊（公司）解決兩大基本問題：①取得團隊成員的基本認可，不要求完全信任，在此階段也不可能完全信任，
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銷售團隊的凝聚力、執(zhí)行力和創(chuàng)造力提升課程背景 在21世紀的商業(yè)社會，愈來愈多的企業(yè)意識到企業(yè)最大的財富不是產(chǎn)品或服務，而是人，特別是沖鋒在市場一線直接創(chuàng)造財富和價值的銷售人員。其整體的精神風貌、意識狀態(tài)、團隊文化決定了公司的銷售業(yè)績和行業(yè)地位。銷售以業(yè)績導向的考核非常容易使大多數(shù)銷售人員犯個人英雄的錯誤缺乏團隊合作。銷售人員的惰性和逐利性是最強的，考核激勵運用不當，會產(chǎn)生致命的副作用。如何管理銷售人員就成為許多民企主老板的頭號難題。本課程以解決上述實際問題為根本目的來設計。從銷售人員的心理狀態(tài)，思維模式，行為模式等角度出發(fā)，從理論和實際兩個方面解決
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《快消品B2B市場開發(fā)與拓展》一、引子1、合作雙贏只是美麗的謊言2、店大欺客，客大欺店3、廠商博弈關系的三層次探討；二、經(jīng)銷商合作模式與自建渠道開發(fā)終端1、渠道下沉，自建隊伍開發(fā)終端2、聯(lián)合利華.寶潔等國際巨頭十多年前早已采取的市場策略；3、在后來者的位置.我們如何模仿.學習.競爭.超越；4、今麥郎以前的(華龍方便面)終端開發(fā)策略成功經(jīng)驗賞析；三、直供渠道的開發(fā)：合適的才是最好的1、2004年亞洲杯招商成敗之賞析;2、開發(fā)有意見領袖作用的直供渠道，搶占行業(yè)制高點；3、玩翹翹板游戲，直至完成所有開發(fā)目標；北京書市餐飲合作工作渠道成功經(jīng)驗的解析;四、如何開發(fā)直供渠道1、找對人是做對事
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民營企業(yè)高效管理課綱 課程背景： 管理是現(xiàn)代企業(yè)生存發(fā)展的基礎。很難想象一個管理不規(guī)范乃至混亂的企業(yè)能夠 獲得長遠的發(fā)展。而中國古老的東方文明，儒家思想的熏陶，農耕社會遺留下來重親 情輕外人的家族文化，更是現(xiàn)代科學管理的天敵?，F(xiàn)在市場上大多數(shù)管理課程往往是 突出某點而忽略其他，如《細節(jié)決定成敗》、《責任重于能力》。其實管理是一個系統(tǒng)， 是計劃、組織、人員配備、領導、控制的動態(tài)平衡過程，突出某點，忽略其他，絕對 不是管理本質，也發(fā)揮不了管理的作用，大多數(shù)中國民營企業(yè)急需一門課程，一至兩 天的培訓，學