宋佳龍 老師
- 所在地區(qū)： 福建 廈門
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：投資 營銷管理
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
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宋佳龍老師的內(nèi)訓(xùn)課程
《波動市場下基金實戰(zhàn)葵花寶典》【課程收益】1、透過真實金融市場情境，提升金融智慧，讓你了解過去，預(yù)見未來，掌握現(xiàn)在！2、全球金融時事為研究基礎(chǔ)，透過大數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析，以真實金融市場的資產(chǎn)變化為依據(jù)隨機(jī)變化。3、與時俱進(jìn)：透過全球金融時事，練習(xí)權(quán)衡機(jī)會與風(fēng)險4、贏家眼光：綜觀資產(chǎn)配置連動關(guān)系，看懂市場脈絡(luò)5、智者思維：掌握關(guān)鍵線索，學(xué)會在時間壓力下的決策能力6、沙盤實戰(zhàn)：透過客戶信息表與資產(chǎn)配置表的結(jié)合，于工作上密切結(jié)合【課程對象】投資顧問、理財經(jīng)理、財富管理顧問、金融業(yè)人員、客戶經(jīng)理、基層主管、中階主管、高階主管、【課程時間】2天，12小時?！菊n程
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《波動市場下私募基金沙龍營銷策略》【課程對象】客戶經(jīng)理、基層主管、中階主管、高階主管【課程時間】2天，12小時?！菊n程收益】1、了解高凈值人士特征2、管道需求分析3、沙龍規(guī)劃與實施4、銷售話術(shù)演練【課程大綱】一、高凈值人士客群分析 1. 關(guān)心的事 2. 喜歡的事 3. 重視的事 4. 世界這么大，來場說走就走的旅游 5. 收入增長 6. 進(jìn)步的源泉二、高凈值人士獲客分析 1. 目標(biāo)客戶定位 2. 客戶細(xì)分 3. 管道需求分析 4. 市場推廣宣傳形式 5. 管道談判七法 6. 管道關(guān)系維護(hù)三種方式 7. “五促成”機(jī)構(gòu)開拓與維護(hù)話術(shù)三、私募基金沙龍魔鬼
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《保險營銷葵花寶典之私行客戶挖掘與邀約》【課程對象】大堂經(jīng)理、投資顧問、理財經(jīng)理、私行財富管理顧問、金融業(yè)人員、客戶經(jīng)理、基層主管【課程時間】2天，12小時?！菊n程收益】 1. 了解各項金融商品的概念與保險的意義功能，建立正確的金融商品觀念 2. 學(xué)習(xí)掌握各項理財產(chǎn)品之專業(yè)銷售流程，有效做好銷售評估診斷 3. 學(xué)習(xí)客戶地圖建立，能夠根據(jù)客戶地圖迅速成交 4. 學(xué)會三分鐘掌握金融商品賣點，快速進(jìn)入銷售狀態(tài) 5. 學(xué)習(xí)顧客CRM分流概念，建立市場區(qū)隔 6. 學(xué)會全能接近法，有效開拓客戶并成交 7. 從營銷工具的運用技巧、存量客戶開發(fā)、理財經(jīng)理的素質(zhì)提升、
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《變革時代下的零售銀行發(fā)展創(chuàng)新》【課程背景】 1. 管理大師德魯克說：“企業(yè)的唯一目的就是創(chuàng)造客戶” 2. 經(jīng)濟(jì)形勢瞬息萬變，業(yè)內(nèi)競爭白熱化，業(yè)外跨界業(yè)務(wù)推陳出新，創(chuàng)新不斷，銀行傳統(tǒng)優(yōu) 勢岌岌可危 而同時銀行產(chǎn)品/服務(wù)種類繁多，但各類產(chǎn)品/服務(wù)呈‘單一’銷售、被動銷售，表現(xiàn)為 “抓則升，不抓則降”的績效趨勢，營銷成本高，利潤低 3. 另外，營銷實踐中發(fā)現(xiàn)，部分客戶想要的不一定是他們真正需要的，部分客戶從不思考 自己的需求，客戶很多時候只知道最在乎什么問題，但并不知道如何解決問題。作為 銀行營銷人員，如何降低
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《保險存量客戶維護(hù)與營銷》【課程背景】目前營銷人員隊伍在工作中存在的主要問題：1、營銷人員將工作做不好歸于環(huán)境影響，職業(yè)素養(yǎng)薄弱；2、營銷人員與客戶關(guān)系不佳，缺乏客戶分類、服務(wù)分層、產(chǎn)品分包的意識；3、營銷人員無法深入了解客戶需求，以致難以準(zhǔn)確地向客戶銷售產(chǎn)品，成交率偏低；4、處理客戶對產(chǎn)品產(chǎn)生異議的能力較弱，容易被他人影響，失去銷售的信心?！菊n程目標(biāo)及效果】1、激發(fā)營銷人員對本職工作的熱情，重塑職業(yè)心態(tài)；2、使?fàn)I銷人員掌握嫻熟的客戶破冰與需求挖掘技巧，提高銷售成效率；3、利用交叉銷售流程增加產(chǎn)品與客戶的粘貼率；4、掌握客戶關(guān)系深挖技巧，有效
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《保險法商下大單營銷特戰(zhàn)營》【課程對象】高端客戶、投資顧問、理財經(jīng)理、財富管理顧問、金融業(yè)人員、客戶經(jīng)理、基層主管、支行負(fù)責(zé)人、分行行長【課程時間】1天，6小時?！菊n程大綱】一、國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢分析 1. 互動積分競賽 2. 今年黑天鵝分析 A. 國家類 B. 機(jī)構(gòu)類 C. 企業(yè)類 3. 國內(nèi)外宏觀數(shù)據(jù)梳理二、大單銷售前神州財富管理工具解析 1. 人民幣與SDR 2. A股八年抗戰(zhàn)首部曲 3. 套牢黃金大媽攻略 4. 黑金風(fēng)云之貨幣大戰(zhàn) 5. 私募你所不知道的事 6. 信托剛性兌付神話7.人民廣場P2P大戰(zhàn)三、法商下高端客戶致富