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陳思航老師
陳思航 老師
  •  所在地區(qū): 北京
  •  主打行業(yè): 不限行業(yè)
  •  擅長領域:銷售類 銷售技巧 大客戶營銷
  •  企業(yè)培訓請聯(lián)系董老師
  •  聯(lián)系手機:
陳思航老師培訓聯(lián)系微信

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陳思航

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陳思航

陳思航老師的內訓課程

一、SMART大客戶競爭情報獲取與分析 1、自身產品情報獲取與分析(SELF)2、競爭對手產品情報獲取與分析(RIVAL)3、目標客戶情報獲取與分析(TARGET)4、行業(yè)動態(tài)情報獲取與分析(MARKET)二、大客戶滲透策略 1. 精確市場細分(定位)2. 有效挖掘目標客戶1) 機構內部搜索法2) 人際連鎖效應法3) 建立目標市場法4) 資料分析法5) 人肉搜索法6) 微博、社交網站等電子化渠道的高端客戶搜索技巧7)借力營銷法8) 公私聯(lián)動營銷法7) 會議營銷法(內容案例見末頁) 3、高端客戶群人脈群體的滲透策略案例:世界500強STAR TV中國區(qū)總裁李××及史泰博中國區(qū)總裁陳××金融業(yè)務5

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課程大綱:   一、市場細分,找準對象——平庸與優(yōu)秀的開始   精確市場細分   有效挖掘目標客戶   銀行內部搜索法   人際連鎖效應法   建立目標市場法   資料分析法   陌生拜訪法   依據(jù)銀行指標實施“漏斗管理”   依據(jù)季度指標明確“月、周”營銷及管理動作   商業(yè)銀行案例分享   二、差異化營銷——找到切入點方能撬動地球   實戰(zhàn)困惑:銀行對公業(yè)務,已經進入了白熱化的競爭階段;可是,為什么總擺脫不了“存貸結”老三樣的服務意識?如何真正實現(xiàn)“差異化”、“方案化”競爭性營銷?……   目標:幫助客戶經理梳理差異化服務思維、設計攻關營銷路徑和秩序。   發(fā)展銷售教練   有效收集客戶

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課程大綱:   一、SMART大客戶競爭情報獲取與分析   1、自身情報獲取與分析(SELF)   2、競爭對手情報獲取與分析(RIVAL)   3、目標客戶情報獲取與分析(TARGET)   4、行業(yè)情報獲取與分析(MARKET)   二、市場細分,找準對象   1.精確市場細分(定位)   2.有效挖掘目標客戶   1)金融機構內部搜索法   2)人際連鎖效應法   3)建立目標市場法   4)資料分析法   5)人肉搜索法   6)微博、社交網站等電子化渠道的高端客戶搜索技巧   3.依據(jù)金融機構指標實施“漏斗管理”   4、高端客戶群人脈群體的滲透策略   案例分享:世界500強STA

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  一、 市場細分,找準對象——平庸與優(yōu)秀的開始 精確市場細分   有效挖掘目標客戶  銀行內部搜索法  人際連鎖效應法  建立目標市場法  資料分析法  陌生拜訪法   依據(jù)銀行指標實施“漏斗管理”   依據(jù)季度指標明確“月、周”營銷及管理動作  商業(yè)銀行案例分享  二、 差異化營銷——找到切入點方能撬動地球  實戰(zhàn)困惑:銀行對公業(yè)務,已經進入了白熱化的競爭階段;可是,為什么總擺脫不了“存貸結”老三樣的服務意識?如何真正實現(xiàn)“差異化”、“方案化”競爭性營銷?……  目標:幫助客戶經理梳理差異化服務思維、設計攻關營銷路徑和秩序。   發(fā)展銷售教練   有效收集客戶資料   繪制客戶產業(yè)地圖  

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  一、科技化生活與個人銀行業(yè)務營銷定位  1、自身情報獲取與分析(SELF)  2、競爭對手情報獲取與分析(RIVAL)  3、目標客戶情報獲取與分析(TARGET)  4、行業(yè)情報獲取與分析(MARKET)  二、差異化營銷——找到切入點方能撬動地球  幫助客戶經理梳理差異化服務思維、設計攻關營銷路徑和秩序。  1. 發(fā)展銷售教練  2. 營銷方案的藍海戰(zhàn)略  3. 設計營銷攻關路徑和方案  三、個人銀行業(yè)務產品創(chuàng)新  1、電話支付、固網支付、手機支付發(fā)展趨勢  2、家裝消費金融業(yè)務發(fā)展趨勢  3、汽車分期付款業(yè)務發(fā)展趨勢  4、銀行個人客戶商旅業(yè)務發(fā)展趨勢  5、店面分期付款業(yè)務發(fā)展趨勢

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導論銀行大客戶戰(zhàn)略-精準營銷情報為王講銀行重點客戶情報線索的收集與分析1、媒體網絡(報刊,雜志,互聯(lián)網,工商稅務局…)2、組織網絡(行業(yè)協(xié)會,商業(yè)論壇,銀行網點…)3、人際網絡(陌拜、朋友、同學…)4、案例:定位潛在銀行業(yè)務合作伙伴阿里巴巴董事局主席馬云、陌拜農凱集團的成功案例目的:銀行大客戶在哪里?挖掘大客戶情報資源的策略及分析方法第二講重點客戶接近策略1、接近客戶的方法(1)電銷策略(2)陌拜策略(3)商業(yè)信函策略2、銀行客戶經理必須掌握的3種溝通話題(1)官場話題(2)商場話題(3)江湖話題3、銀行重點客戶溝通的注意事項案例:電話銷售與世界500強STAPLES中國區(qū)CEO陳軼峰就銀行相

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