魏慶 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 廣州
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：營(yíng)銷
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
魏慶老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
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魏慶老師的內(nèi)訓(xùn)課程
單元：理論培訓(xùn)（2小時(shí)）談判的核心技術(shù)：謀定后動(dòng)； 談判中的12個(gè)誤區(qū)和談判的十條基本法則；第二單元：實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)——經(jīng)銷商渠道的談判（6小時(shí)）與經(jīng)銷商談判之前摸清對(duì)方的“標(biāo)底”；正確認(rèn)識(shí)經(jīng)銷商與廠家的關(guān)系經(jīng)/分銷商和廠家真的是魚(yú)水關(guān)系那么單純嗎？經(jīng)/分銷商對(duì)廠家的作用、經(jīng)銷制的利弊分析；正確認(rèn)識(shí)經(jīng)/分銷商；認(rèn)識(shí)經(jīng)/分銷商和廠家的關(guān)系實(shí)質(zhì)；正確認(rèn)識(shí)業(yè)務(wù)代表與經(jīng)銷商的關(guān)系實(shí)質(zhì)正確了解經(jīng)銷商的心態(tài)對(duì)經(jīng)銷商的誘惑力來(lái)自何處？經(jīng)銷商面對(duì)新廠家找他做代理會(huì)有怎樣心理？經(jīng)銷商談判焦點(diǎn)問(wèn)題解答經(jīng)銷商對(duì)廠家的指責(zé)經(jīng)銷商對(duì)廠家的常見(jiàn)指責(zé)及其實(shí)質(zhì)意義；回應(yīng)經(jīng)銷商指責(zé)的方法（收集論據(jù)、注意事項(xiàng)）怎樣談判激勵(lì)經(jīng)/分銷商
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單元：理論培訓(xùn)：觀念導(dǎo)入從執(zhí)行者到管理者的觀念轉(zhuǎn)變——管理是管人達(dá)到理事的目的 管理的基本知識(shí)掃盲：建立利潤(rùn)管理觀念——銷售經(jīng)理的價(jià)值是創(chuàng)造有利潤(rùn)的銷量；互動(dòng)練習(xí)讓大家深刻體會(huì)利潤(rùn)管理的重要性——管理的1變化；第二單元：實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)——銷售經(jīng)理的管理技能一：領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù) 銷售人員管理的難點(diǎn)掌握銷售人員慣用的怠工手段，體會(huì)銷售人員管理的難度在哪里。銷售人員管理的六項(xiàng)原則及運(yùn)用方法銷售經(jīng)理的自我反省；檢核督辦；引導(dǎo)約束下屬的注意力；給下屬持續(xù)的壓力；有效的懲戒；輔導(dǎo)激勵(lì)；實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用：銷售經(jīng)理的團(tuán)隊(duì)管理常見(jiàn)難體破解技巧動(dòng)作分解新員工沖勁十足，但經(jīng)驗(yàn)不足；老員工有經(jīng)驗(yàn)但老氣橫秋；員工總是對(duì)上級(jí)指令和促銷方案指指
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部分：觀念梳理——經(jīng)銷商洗腦：經(jīng)銷商明天的早餐在哪里（7.5小時(shí)）單元：經(jīng)銷商的抱怨出的牛馬力，掙的分分錢，連搬運(yùn)工都不如；廠家“遍地開(kāi)花”“中途換馬”“背信棄義”；越來(lái)越多廠家直營(yíng)了，怎么辦？超市逼的經(jīng)銷商走投無(wú)路，做又做不了，避又避不開(kāi)，怎么辦？第二單元：經(jīng)銷商日子才不好過(guò)的原因：市場(chǎng)環(huán)境變化與經(jīng)銷商固步自封產(chǎn)生矛盾廠家需求正在變化；終端網(wǎng)絡(luò)已成廠商關(guān)注點(diǎn)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)；超市已成為不可阻擋的潮流；經(jīng)銷商目前經(jīng)營(yíng)狀態(tài)素描——成功的包袱：第三單元：經(jīng)銷商未來(lái)的方向未來(lái)通路會(huì)是怎樣的格局，廠家會(huì)扶持怎樣的經(jīng)銷商；經(jīng)銷商的未來(lái)發(fā)展方向：增強(qiáng)經(jīng)營(yíng)實(shí)力，加大自己面對(duì)廠家的話語(yǔ)權(quán)抓住配送網(wǎng)絡(luò)，做一個(gè)優(yōu)秀
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單元：理論培訓(xùn)：觀念導(dǎo)入第二單元：實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)——銷售經(jīng)理的管理技能一：領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù) 第三單元：實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)——銷售經(jīng)理管理技能之二：理性的提高銷量第四單元：實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)——銷售經(jīng)理的管理技能之三：有效會(huì)議第五單元：實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)——銷售經(jīng)理的管理技能之四：促銷活動(dòng)的策劃、督辦、管理第六單元：實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)——銷售經(jīng)理的管理技能之五：業(yè)績(jī)管理第七單元：實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)——銷售經(jīng)理的管理技能之六：精準(zhǔn)述職第八單元：實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)——銷售經(jīng)理的管理技能之七：薪資考核第九單元：實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)——銷售經(jīng)理的管理技能之八：時(shí)間管理第十單元：實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)：銷售經(jīng)理的管理技能之九——有效巡檢第十一單元：專題培訓(xùn)——銷售經(jīng)理的例行工作第十二單元：專題培訓(xùn)——分
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在企業(yè)與經(jīng)銷商的博弈過(guò)程中，竄貨、砸價(jià)等問(wèn)題屢見(jiàn)不鮮，讓所有企業(yè)都頭痛不已。如何應(yīng)對(duì)渠道中出現(xiàn)的此類問(wèn)題？在本課程中，您將從政策制定到具體執(zhí)行，乃至經(jīng)銷商談判的各個(gè)層面，學(xué)習(xí)到打擊沖貨砸價(jià)的４０個(gè)具體方法和動(dòng)作，從而提升渠道治理的能力。...
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講：管理者的思維方式轉(zhuǎn)變1. 引言 2. 管理者要夠“懶”——從自己做到想辦法讓別人做第二講：管理者心態(tài)和價(jià)值觀轉(zhuǎn)變1.“讓別人做”的方法——管理者常用的行為工具 2. 管理者要夠“黑”——當(dāng)官不只是為了民做主 3. 管理者要夠“吝嗇”——把干毛巾擰出水來(lái) 第三講：企業(yè)常見(jiàn)的執(zhí)行力陷阱——相信員工“好人多 壞人少”第四講：執(zhí)行力打造方法一—用制度監(jiān)控員工 1. 監(jiān)控員工：身在千里之外 法眼無(wú)處不在 2. 實(shí)戰(zhàn)演練：監(jiān)控外埠出差員工的行蹤的十個(gè)絕招 3. 員工破解公司的監(jiān)控制度的“反監(jiān)控手段” 4. 監(jiān)控制度不是用來(lái)管人的 而是用來(lái)嚇人的 5. 回顧 第五講：執(zhí)行力打造方法二——讓員工覺(jué)得領(lǐng)導(dǎo)的