丁家永 老師
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丁家永老師的文章
品牌延伸（Brand Extension）它是指在已有相當(dāng)知名度與市場(chǎng)影響力的品牌基礎(chǔ)上，將原品牌運(yùn)用到新產(chǎn)品或服務(wù)以期望減少新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的一種營(yíng)銷策略。品牌延伸具有能增加新產(chǎn)品的可接受性、減少消費(fèi)行為的風(fēng)險(xiǎn)性，提高促銷性開支使用效率，滿足消費(fèi)者多樣性需要等多項(xiàng)功能，因而在廣告與品牌營(yíng)銷中...
丁家永 2018-12-17查看全文
現(xiàn)代認(rèn)知心理學(xué)研究認(rèn)為人的大腦有存儲(chǔ)、保留信息的功能，但其數(shù)量是有限的。同時(shí)人的記憶在有意和無(wú)意之中還表現(xiàn)出明顯的選擇性。正如哈佛大學(xué)著名心理學(xué)家喬治amp;#8226;Aamp;#8226;米勒研究表明人的信息加工能力不能超過7個(gè)以上信息組塊或概念。有關(guān)研究對(duì)廣告策劃人就提出了一個(gè)現(xiàn)實(shí)問題：廣...
丁家永 2018-12-14查看全文
上世紀(jì)80年代，在消費(fèi)者自我概念與產(chǎn)品形象之間一致性的討論中，較為著名的是Sirgy提出“自我概念——產(chǎn)品形象一致”的理論。該理論認(rèn)為，包含象征性意義的品牌通常會(huì)激發(fā)包含同樣形象的自我概念。例如，一個(gè)包含“高貴身份”意義的品牌會(huì)激發(fā)消費(fèi)者自我概念中的“高貴身份”形象。由于自我形象是產(chǎn)品意義激發(fā)的結(jié)...
丁家永 2018-12-14查看全文
在營(yíng)銷學(xué)上將“品牌”定義為名稱、術(shù)語(yǔ)、標(biāo)記、符號(hào)、設(shè)計(jì)或它們不同的組合。通過它將特定的商品或服務(wù)與同類商品或服務(wù)區(qū)分開來(lái)。今天從心理學(xué)角度來(lái)看品牌已不僅僅是營(yíng)銷學(xué)的意義，它更多地代表著一種消費(fèi)理念、質(zhì)量水平和個(gè)性化的價(jià)值觀體系?！ ∑放菩睦硌芯空J(rèn)為，成功的品牌一方面應(yīng)要有顯著的外顯特質(zhì)，另一方面...
丁家永 2018-12-14查看全文
一、品牌理論的創(chuàng)新 現(xiàn)代營(yíng)銷理論認(rèn)為：產(chǎn)品(products)是一種可利用的物品或服務(wù)的功能利益，品牌(brand)則是一系列包括產(chǎn)品功能利益和情感的象征性價(jià)值的復(fù)合體。一個(gè)品牌就是一個(gè)名字，一種象征，一種符號(hào)，一種設(shè)計(jì)或是這些的綜合意義。只有當(dāng)品牌獲得可持續(xù)的差異優(yōu)勢(shì)時(shí)，才構(gòu)成一個(gè)特定產(chǎn)品...
丁家永 2018-12-13查看全文
上海海關(guān)統(tǒng)計(jì)表明（2002）：外國(guó)手表通過上?？诎哆M(jìn)口約12萬(wàn)只，貨值約1100萬(wàn)美元；而同期從上?？诎冻隹诩s200多萬(wàn)只，貨值僅200萬(wàn)美元。為什么價(jià)值相差100多倍呢？問題在什么地方，不少人會(huì)說是品牌問題。但要深入地認(rèn)識(shí)這一問題得從品牌心理功能加以分析，進(jìn)而找到品牌建設(shè)策略?！ ≌J(rèn)知心理學(xué)研...
丁家永 2018-12-13查看全文
面對(duì)市場(chǎng)的迅速變化，經(jīng)營(yíng)者如何理解消費(fèi)者特別是學(xué)習(xí)像消費(fèi)者一樣看世界，是營(yíng)銷制勝的基礎(chǔ)和前提。今天消費(fèi)者知覺就是他們眼中的事實(shí)，如果你還不能像消費(fèi)者那樣感受、認(rèn)識(shí)和思考世界，成功營(yíng)銷就是一句空話?！ ∠M(fèi)者知覺可以理解為選擇、組織并解釋作用于他們刺激的過程。可見消費(fèi)者對(duì)商品、品牌和服務(wù)的知覺，既...
丁家永 2018-12-13查看全文
隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，一個(gè)成功的經(jīng)營(yíng)者最重要的是要有現(xiàn)代營(yíng)銷思維，通過營(yíng)銷策略創(chuàng)新不斷滿足當(dāng)今消費(fèi)者的需求變化。否則即使你有了一定市場(chǎng)，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下也很難保住一席之地?！ ∪缃裣M(fèi)者選擇商品或品牌的準(zhǔn)則不再基于“好”或“不好”這一理性觀念，而是更基于“喜歡”或“不喜歡”的情感態(tài)度觀念。有著1...
丁家永 2018-12-13查看全文
如今面對(duì)市場(chǎng)上產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象，人們提出體驗(yàn)營(yíng)銷觀念。這種轉(zhuǎn)變實(shí)際上是人們消費(fèi)觀念的變化。據(jù)“新世紀(jì)中國(guó)消費(fèi)調(diào)查報(bào)告”（2000）的市場(chǎng)調(diào)查表明：中國(guó)人的消費(fèi)習(xí)慣和生活方式——溫飽型日益被享受和發(fā)展型所取代。追求時(shí)尚、展現(xiàn)個(gè)性、發(fā)展自我逐漸成為新一代消費(fèi)者的愿望與需求?！ “l(fā)達(dá)國(guó)家消費(fèi)者成長(zhǎng)的歷史...
丁家永 2018-12-13查看全文
以往研究廣告與消費(fèi)者心理問題總是忽略各類環(huán)境對(duì)消費(fèi)者行為的影響，不少研究者將主要精力放在對(duì)受眾認(rèn)知狀態(tài)和過程的測(cè)量上事實(shí)上，那些常被忽視的源自外部的各種環(huán)境因素，對(duì)消費(fèi)者行為選擇有更大地影響?！ ∠M(fèi)者行為受到廣告影響不僅有來(lái)自個(gè)體內(nèi)部因素，同時(shí)還受到個(gè)體以外的自然環(huán)境、社會(huì)文化、家庭、社會(huì)階層...
丁家永 2018-12-13查看全文
廣告策略的實(shí)質(zhì)就是說服心理。從這個(gè)意義上講，廣告說服也是一種相互溝通，即通過有效的廣告信息改變消費(fèi)者頭腦中已形成的對(duì)某一產(chǎn)品或品牌的認(rèn)知與情感，形成新的認(rèn)知與情感，由此影響人們的購(gòu)買行為。因此研究消費(fèi)者態(tài)度改變特點(diǎn)對(duì)制定有效廣告說服策略具有十分重要的意義?！ ∫弧?dāng)前消費(fèi)者態(tài)度改變的幾個(gè)特點(diǎn) ...
丁家永 2018-12-13查看全文
一、感性消費(fèi)時(shí)代需要情感廣告 著名市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)家菲利普·科特勒把人們的消費(fèi)行為大致分為三個(gè)階段：第一階段是量的消費(fèi)階段。這一階段商品短缺，人們追求量的滿足。第二階段是質(zhì)的消費(fèi)階段。這一階段商品的數(shù)量極豐富，人們開始追求同類商品中高質(zhì)量的商品。第三階段是感性消費(fèi)階段。在第三階段，隨著技術(shù)的不斷成...
丁家永 2018-12-13查看全文
隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，一個(gè)成功的經(jīng)營(yíng)者最重要的是要有現(xiàn)代營(yíng)銷思維。否則即使你有了一定市場(chǎng)，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下也很難保住一席之地。針對(duì)現(xiàn)階段中國(guó)市場(chǎng)上的成功經(jīng)營(yíng)策略，我認(rèn)為以下是最基本的營(yíng)銷思維與相應(yīng)的營(yíng)銷策略?！ ∫弧⒁郧槿胧?，加深溝通與情感滲透營(yíng)銷策略 如今消費(fèi)者選擇商品或品牌的準(zhǔn)則不再基于“...
丁家永 2018-12-13查看全文
長(zhǎng)期以來(lái)在品牌概念及其價(jià)值認(rèn)識(shí)上普遍認(rèn)同是企業(yè)自身價(jià)值的體現(xiàn)或者說反映了一種商標(biāo)權(quán)益。這一觀念造成不少企業(yè)盲目地從單方面創(chuàng)立名牌，忽略從品牌與消費(fèi)者關(guān)系上認(rèn)知品牌價(jià)值。近年來(lái)國(guó)外成功品牌戰(zhàn)略的實(shí)踐表明：品牌是一個(gè)以消費(fèi)者為中心的概念，沒有消費(fèi)者，就沒有品牌，品牌與消費(fèi)者關(guān)系是品牌價(jià)值的最好表征。...