陸和平 老師
- 所在地區(qū)： 上海
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：營銷類 營銷管理
- 企業(yè)培訓請聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機：
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陸和平老師公開課
工業(yè)品渠道開發(fā)和管理 2012-07-25
工業(yè)品渠道開發(fā)和管理發(fā)展代理商可能是每個工業(yè)品生產(chǎn)企業(yè)都必須經(jīng)歷的階段，也許只有像飛機制造、核電設(shè)備這樣的金額巨大，而客戶數(shù)量少到都可以屈指可數(shù)的企業(yè)才能例外。現(xiàn)實諸多廠家在進入市場前不做系統(tǒng)的渠道規(guī)劃，而僅憑個人經(jīng)驗、情感、直覺盲目選擇渠道成員。正是這些因素導致渠道問題不斷，前期是代理商招商、代理商政策制定問題，中期是代理商掌控、代理商支持和渠道沖突問題，后期則是代理商優(yōu)化和代理商忠誠度提升的問題。如果您想解決渠道開發(fā)過程中存在的問題，提升渠道的績效或防患于未然，希望能馬上關(guān)注《工業(yè)品渠道開發(fā)與管理》這一經(jīng)典課程。課程對象：工業(yè)品行業(yè)資深銷售人員、分公司銷售經(jīng)理、大區(qū)渠道經(jīng)理、總公司渠道經(jīng)理
講師：陸和平我要報名
工業(yè)品大客戶柔性談判策略 2012-06-21
您想學習與掌握這些超常的談判技巧嗎？l 如何讓說不變得讓對手感到賞心悅目，感同身受？l 如何在談判中創(chuàng)造虛擬籌碼來影響對手l 如何真正做到換位思考，靈魂出竅，使自己以對手甚至旁觀者的心理思維來應對僵局？l 如何通過推理及心理博弈來推斷其對手的底牌及下一步棋？l 如何利用右腦技術(shù)讓冷靜的對手變得沖動和感性，從而被你引導與左右？課程六大特色：不平等+實戰(zhàn)，心理戰(zhàn)+實戰(zhàn)，技術(shù)戰(zhàn)+實戰(zhàn)，談判家+實戰(zhàn)，左右腦+實戰(zhàn)，和諧術(shù)+實戰(zhàn)課程內(nèi)容四大優(yōu)勢：1.明弱實強定位2.兼顧雙重目標3.運用心理技術(shù)4.以柔克剛策略課程對象：項目銷售人員、大客戶銷售人員針對行業(yè)：電氣設(shè)備、自動化儀表、建材水泥、工程機械、商用車