藺德剛老師的文章
沒有人會(huì)只用一條腿走路——如果他有兩條腿的話?! 〉聦?shí)上有很多企業(yè)卻仍舊只用一條腿營(yíng)銷——通過本文的論述您將認(rèn)同:互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為和展覽會(huì)同等粗壯同等重要的第二條腿;但很多企業(yè)卻沒意識(shí)到,甚至絕大多數(shù)意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的企業(yè),也只是讓它發(fā)揮了一個(gè)小拇指的作用?! ≌褂[會(huì)依然而且將繼續(xù)是工業(yè)品生產(chǎn)企業(yè)...
藺德剛 2018-12-11查看全文
Google來了! 全球最大的搜索引擎Google在長(zhǎng)達(dá)4個(gè)月的準(zhǔn)備后,終于于美國(guó)當(dāng)?shù)貢r(shí)間8月19日中午在美國(guó)納斯達(dá)克股市正式掛牌交易。在隨后的一個(gè)交易日,google的股價(jià)上漲了18,達(dá)到100.34美元,成為當(dāng)天美國(guó)股票市場(chǎng)20家股票價(jià)格在100美元以上的公司之一。據(jù)悉:GOOLE此次的...
藺德剛 2018-12-11查看全文
當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)買家采購(gòu)決策的影響力已經(jīng)超過報(bào)紙、展覽會(huì)和期刊雜志,成為1796萬(wàn)已上網(wǎng)的商業(yè)決策相關(guān)人士尋找商業(yè)信息的主要信息通路時(shí),每一個(gè)人都能推斷出:互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為和展覽會(huì)同等粗壯同等重要的第二條腿,但遺憾的是很多企業(yè)卻沒意識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)作為營(yíng)銷工具的重要性,即使是一些網(wǎng)絡(luò)意識(shí)較好的企業(yè),由于對(duì)網(wǎng)絡(luò)...
藺德剛 2018-12-11查看全文
2004年,對(duì)工業(yè)品企業(yè)來講,最具有價(jià)值但卻被他們所忽略的一份資料就是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)發(fā)布的《第十三次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》,因?yàn)槠渲械臄?shù)據(jù)蘊(yùn)涵了太多本該讓企業(yè)界震驚進(jìn)而思考但卻依然被企業(yè)界所忽視的事實(shí): 事實(shí)一:網(wǎng)絡(luò)對(duì)商業(yè)決策相關(guān)人員具有深刻的影響力 依據(jù)還是C...
藺德剛 2018-12-11查看全文
漁民能夠捕到魚,最重要的是,在魚群出沒的地方撒網(wǎng)?! 《髽I(yè)營(yíng)銷的成功與否,當(dāng)然也在于此。 在客戶出現(xiàn)的地方,你真的撒網(wǎng)了嗎? 搜索引擎營(yíng)銷, B2B企業(yè)的取得營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)的必爭(zhēng)之地 根據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)發(fā)布的《第13次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》,在中國(guó)大陸地區(qū)795...
藺德剛 2018-12-11查看全文
營(yíng)銷人惟有保持狼一樣敏銳的嗅覺,才能使廣告主在一如叢林法則的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下生存壯大,而營(yíng)銷界對(duì)已躍升為第二媒體的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的漠視,使我們有理由質(zhì)疑:營(yíng)銷界的嗅覺是否已家畜化,而當(dāng)企業(yè)界意識(shí)到委以市場(chǎng)成敗重托的營(yíng)銷界已然退化如此時(shí),是否該陷入深深的恐懼? 如果此文能夠激發(fā)營(yíng)銷界尚存之警醒,或三五強(qiáng)...
藺德剛 2018-12-11查看全文
春水堂成人用品商城,宣傳通路差異化帶動(dòng)市場(chǎng)突圍 前言: 后產(chǎn)品時(shí)代的一大特征就是產(chǎn)品同質(zhì)化,大量資本的蜂擁介入和消費(fèi)者獲取信息同質(zhì)引發(fā)的過度競(jìng)爭(zhēng)致使絕大多數(shù)行業(yè)從初期的高利潤(rùn)迅速進(jìn)入微利時(shí)代?! ∑髽I(yè)要在微利時(shí)代殘酷的過度競(jìng)爭(zhēng)中克敵制勝,就必須打造具有競(jìng)爭(zhēng)力的綜合差異性。而企業(yè)的綜合差異性概括...
藺德剛 2018-12-11查看全文
前言:當(dāng)今是一個(gè)產(chǎn)品過剩的時(shí)代,任何企業(yè)都明白:想要生存就必須采取各種形式的推廣手段以維持消費(fèi)者對(duì)自己的興趣度??稍诩ち业氖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下,利潤(rùn)被持續(xù)攤薄,這決定了企業(yè)要想過得舒服,不僅要做宣傳,而且還要聰明地做宣傳,少支付一分錢的推廣成本,就等于多賺取一分錢的利潤(rùn),企業(yè)也就有了更廣闊的生存空間。企業(yè)...
藺德剛 2018-12-11查看全文
窺探采購(gòu)主管的真實(shí)內(nèi)心世界系列之三 本系列文章將系統(tǒng)地剖析采購(gòu)人的決策心理和影響采購(gòu)決策的多個(gè)因素,使銷售人能夠有針對(duì)性地從多角度攻克采購(gòu)人決策壁壘,在眾多供應(yīng)商中勝出。筆者曾任職某大型臺(tái)資企業(yè)的采購(gòu)主管,現(xiàn)為北京搜索營(yíng)銷顧問有限公司總經(jīng)理.。 供應(yīng)商通常認(rèn)為決定自己成敗的唯一因素是采購(gòu)人,...
藺德剛 2009-09-07查看全文
窺探采購(gòu)主管的真實(shí)內(nèi)心世界系列之二 筆者曾任職某大型臺(tái)資企業(yè)的采購(gòu)主管,現(xiàn)為北京搜索營(yíng)銷顧問有限公司總經(jīng)理,撰文的目的就是幫助銷售人員窺探采購(gòu)主管面對(duì)眾多供應(yīng)商的心理活動(dòng),對(duì)產(chǎn)品銷售大有裨益。 第一節(jié)、老客戶對(duì)銷售額的貢獻(xiàn)真的那么重要? 所有的營(yíng)銷學(xué)教程里,都在強(qiáng)調(diào)老客戶的重要,這沒錯(cuò)。...