2004年，對工業(yè)品企業(yè)來講，最具有價值但卻被他們所忽略的一份資料就是中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）發(fā)布的《第十三次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》，因為其中的數(shù)據(jù)蘊(yùn)涵了太多本該讓企業(yè)界震驚進(jìn)而思考但卻依然被企業(yè)界所忽視的事實：

　　事實一：網(wǎng)絡(luò)對商業(yè)決策相關(guān)人員具有深刻的影響力

　　依據(jù)還是CINNC的《第十三次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》：在中國大陸，已經(jīng)有1796萬商業(yè)決策相關(guān)人員（企事業(yè)單位管理人員、專業(yè)技術(shù)人員）經(jīng)常使用互聯(lián)網(wǎng)。

　　根據(jù)《2004中國企業(yè)名錄》數(shù)據(jù)庫中顯示：2004年，全國各省、直轄市企業(yè)數(shù)量三甲分別為——廣東（471269）、山東（388689）、江蘇（323401）；全國還有內(nèi)蒙、青海、貴州、西藏等八個省/直轄市企業(yè)數(shù)量不足十萬；2004年全國各省、直轄市企業(yè)累加數(shù)量為近539萬家?！　?/p>

　　539萬家企業(yè)與1796萬與商業(yè)決策相關(guān)人士這兩項數(shù)據(jù)的對比意味著絕大多數(shù)商業(yè)決策相關(guān)人士已經(jīng)上網(wǎng)！

　　事實二：工業(yè)品企業(yè)尚未給予網(wǎng)絡(luò)這一有效傳播信道足夠重視

　　上海艾瑞市場咨詢有限公司關(guān)于網(wǎng)絡(luò)媒體及網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)服務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀的調(diào)查報告顯示：２００３年中國網(wǎng)絡(luò)廣告市場規(guī)模達(dá)到１０．８億元人民幣，比前一年增長１２０％，但中國電視、報紙、廣播、雜志等四大傳統(tǒng)媒體的廣告收入總量已達(dá)５１０億元——企業(yè)用于互聯(lián)網(wǎng)廣告的投入在所有媒體廣告投入中只占２％。

　　而事實上，與消費(fèi)品企業(yè)相比，工業(yè)品企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)這一有效傳播信道的重視就更加缺乏。

　　事實三：企業(yè)對企業(yè)上網(wǎng)工程以及網(wǎng)絡(luò)營銷認(rèn)識不足，企業(yè)網(wǎng)站并未起到切實的宣傳和輔助銷售作用

　　更多的企業(yè)在上網(wǎng)，但是更多的企業(yè)網(wǎng)站成為擺設(shè)?！癳時代來了，人家都e了，我們再不e，那可就太土了。” 這是如火如荼的企業(yè)上網(wǎng)工程中，大多數(shù)中國企業(yè)家的想法。

　　但是企業(yè)上網(wǎng)為什么？企業(yè)上網(wǎng)之后做什么？這兩個關(guān)鍵性的問題恰恰暴露出企業(yè)對上網(wǎng)工程以及網(wǎng)絡(luò)營銷認(rèn)識的不足。

　　互聯(lián)網(wǎng)特有的無限量、實時、交互與超越時空的特點(diǎn)，使得企業(yè)與企業(yè)之間溝通模式的巨變成為必然。令人遺憾的是：多數(shù)的企業(yè)并未意識到這一點(diǎn)，隨意打開一些企業(yè)網(wǎng)站，清一色的實質(zhì)定位是企業(yè)形象的宣傳，而且大多數(shù)企業(yè)網(wǎng)站建成后便經(jīng)久不變或只更新一些動態(tài)的企業(yè)消息。另據(jù)新華網(wǎng)報道，一位黑龍江客商在互聯(lián)網(wǎng)上搜索到了溫州某電工機(jī)械廠的主頁，根據(jù)網(wǎng)頁上的提示向該廠發(fā)出了訂貨的電子郵件。這本是一筆不小的“電子商務(wù)”，可是半個月過去了，電子郵件石沉大海，這家機(jī)械廠一點(diǎn)反應(yīng)也沒有。對網(wǎng)站內(nèi)容維護(hù)及信息處理的不及時，使得企業(yè)上網(wǎng)基本上成了擺設(shè)，企業(yè)宣傳的職能沒有完成，對企業(yè)銷售任務(wù)的貢獻(xiàn)更是甚微。

　　事實四：企業(yè)對自身網(wǎng)站推廣的忽視，是制約企業(yè)電子商務(wù)取得長足發(fā)展的瓶頸　　　

　　調(diào)查發(fā)現(xiàn)，50%化工企業(yè)網(wǎng)站的alexa世界排名在100萬以外，表明該網(wǎng)站日訪問量在50以內(nèi)，說明網(wǎng)站推廣力度不夠，現(xiàn)有的網(wǎng)站推廣手段效果不明顯；另有50%的化工企業(yè)網(wǎng)站平均世界排名在50萬左右，表明日訪問量約在100以內(nèi)。對于google搜索引擎的重要性評估（PageRank值）調(diào)查發(fā)現(xiàn)，約有40%的網(wǎng)站PR分值為2，表明基本未做網(wǎng)絡(luò)營銷推廣，企業(yè)網(wǎng)站整體性能有待提升；30%的網(wǎng)站PR分值為3，表明網(wǎng)站性能尚可；另有30%的化工企業(yè)網(wǎng)站PR分值在4以上（包含4），表明網(wǎng)站做過網(wǎng)絡(luò)營銷優(yōu)化和推廣，取得了一定的效果。

　　以上數(shù)據(jù)從一個側(cè)面顯示出企業(yè)對于自身網(wǎng)站推廣重視程度的現(xiàn)狀。企業(yè)在進(jìn)行電子商務(wù)活動時，不免陷入這樣的誤區(qū)：我有網(wǎng)絡(luò)意識，我們公司率先建立了網(wǎng)站，并且我還雇傭了專人對公司網(wǎng)站進(jìn)行管理和維護(hù)，我網(wǎng)站的內(nèi)容既有企業(yè)形象宣傳更有產(chǎn)品展示，接下來我就可以等著定單上門了。

　　電子商務(wù)時代，企業(yè)形象產(chǎn)品信息都是通過企業(yè)網(wǎng)站這一載體向受眾傳播的，想要達(dá)成既定的電子商務(wù)目標(biāo)，企業(yè)就必須給予網(wǎng)站推廣足夠的重視，否則前期建站及維護(hù)費(fèi)用就只能被白白得浪費(fèi)掉。

　　事實五：工業(yè)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷方式陷入誤區(qū)，造成推廣力度不足或推廣費(fèi)用浪費(fèi)

　　工業(yè)企業(yè)選擇網(wǎng)站推廣信道應(yīng)該從如下幾個方面來評估：

　　一、效果性：效果性主要從兩個方面——受眾規(guī)模和受眾質(zhì)量來進(jìn)行評估。

　　1、受眾規(guī)模：

　　a、 第十三次CNNIC調(diào)查結(jié)果顯示，搜索引擎是83.4%的用戶得知新網(wǎng)站的主要途徑，即超過1497萬的商業(yè)決策相關(guān)人士會將搜索引擎作為查找新網(wǎng)站的主要途徑。

　　b、阿里巴巴自己最新公布的數(shù)字稱阿里巴巴買家的數(shù)量是42萬；

　　c、行業(yè)BtoB模式電子商務(wù)網(wǎng)站平均注冊會員數(shù)不超過萬家，大多數(shù)只有幾千家；

　　通過上圖可知：google中文搜索引擎和百度搜索引擎分別占有搜索引擎市場40%左右的市場，這一受眾規(guī)模是新浪、搜狐的8倍左右。

　　但目前工業(yè)企業(yè)在選擇網(wǎng)絡(luò)營銷的方式時，卻出現(xiàn)了重阿里巴巴和行業(yè)BtoB模式電子商務(wù)網(wǎng)站而輕搜索引擎；在搜索引擎中重新浪搜狐而輕GOOGLE和百度的現(xiàn)象，這與企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的實際需要發(fā)生了嚴(yán)重的偏離。

　　2、受眾質(zhì)量

　　a、阿里巴巴和行業(yè)BtoB模式電子商務(wù)網(wǎng)站的受眾具有很強(qiáng)的目的性，受眾質(zhì)量較好；

　　b、搜索引擎由于具有強(qiáng)的信息靶向性，因此在受眾質(zhì)量上能滿足工業(yè)企業(yè)宣傳的需要。

　　二、效益性

　　a、阿里巴巴會員需加入阿里巴巴城信通，一年的費(fèi)用2300元；

　　b、行業(yè)BtoB模式電子商務(wù)網(wǎng)站依據(jù)影響力的不同，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)也不同；

　　c、google搜索結(jié)果優(yōu)化的購買價格為2萬/年左右，網(wǎng)站點(diǎn)擊次數(shù)不限；

　　d、百度競價排名的購買價格為每點(diǎn)擊價格0.3元起。

　　三、便利性：

　　google左側(cè)優(yōu)化服務(wù)和新浪企業(yè)服務(wù)都具有使用方便的特點(diǎn)，一次購買之后，就可以放心使用，不必再派專人進(jìn)行維護(hù)；而阿里巴巴和行業(yè)的電子商務(wù)網(wǎng)站由于其產(chǎn)品和企業(yè)信息是依靠登陸時間排序的，這就需要派專人進(jìn)行維護(hù)，從一定程度上違背了電子商務(wù)便利性的特點(diǎn)，不過有些行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站也開始模仿新浪企業(yè)服務(wù)或百度競價排名的收費(fèi)模式。

　　以上五大事實揭露了工業(yè)企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷時面對的重重誤區(qū)，這正是目前工業(yè)企業(yè)置疑電子商務(wù)效果的癥結(jié)所在。工業(yè)企業(yè)只有意識到這些關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷和電子商務(wù)的事實，才可能做到對癥下藥，做好自身電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營銷的規(guī)劃?！?/p>

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