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營銷管理

廠家的營銷管理制度為何成為空文 198

作為廠家的管理層，為了規(guī)范銷售人員的工作行為，提升效率，助力銷售，會編制一套營銷規(guī)范管理制度出來，內(nèi)容厚達上百頁，所包括的內(nèi)容也是方方面面。諸如廠家發(fā)展歷史，行業(yè)狀況，相關法規(guī)，廠家文化，品牌故事，產(chǎn)

作者：潘文富詳情

雙十一成交額給電商從業(yè)者帶來了哪些思 262

雙十一銷售額給電商從業(yè)者帶來了哪些思考據(jù)T貓公布數(shù)據(jù)顯示，截至11月11日0點45分，已有411個去年成交額過百萬的中小品牌，今年銷售額突破千萬;有40個去年雙11成交額千萬級的品牌，在今年雙11成交

作者：楊建允詳情

論大型冶金設備制造企業(yè)營銷管理的發(fā)展 103

從企業(yè)營銷觀的發(fā)展歷史來看，營銷觀念的變化經(jīng)歷了生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念、市場營銷觀念、社會營銷觀念等五個過程，不同的營銷觀念導致了企業(yè)不同的生產(chǎn)經(jīng)營活動的效果。作為在國有企業(yè)中占有較大比重的大型

作者：劉暉詳情

快速消費品營銷管理 99

國內(nèi)快速消費品是高頻率消費的產(chǎn)品，使用時限短，擁有廣泛的消費群體，對于消費的便利性要求很高，銷售渠道種類多而復雜，傳統(tǒng)業(yè)態(tài)和新興業(yè)態(tài)等多種渠道并存。并且行業(yè)集中度逐步上升，競爭難度加大?！　】焖傧M品

作者：吳金河詳情

營銷管理常念“適”字訣 178

企業(yè)營銷管理有沒有秘訣？關于企業(yè)管理尤其是營銷管理的理論和著述可謂多如牛毛，有短篇心得，有洋洋灑灑的大作；有研究企業(yè)成功之道的，有總結企業(yè)失敗之因的。這些文章讀得越多，越是覺得其中的玄機用一個字概括

作者：戴曉虎詳情

經(jīng)銷商的利潤是斧頭砍出來的 218

潘文富很多經(jīng)銷商對自己的經(jīng)銷毛利還是很樂觀的，廠家至少能放出來一二十個點（含進貨獎勵和年返），小品牌甚至有四五十個點的，再把廠家給終端的各種渠道資源和促銷政策截留下來，損耗和各種市場費用再虛報點，廠家

作者：潘文富詳情

疫情下文旅消費新模式，大“游”可為 279

楊建允：疫情下文旅消費新模式，大“游”可為文旅行業(yè)不管是旅游人群還是旅游方式都在不斷細分，這對于整個文旅行業(yè)來說，既是機遇，也是挑戰(zhàn)。一方面可以發(fā)現(xiàn)和挖掘更多的市場機會，一方面消費方式的變

作者：楊建允詳情

在直播短視頻內(nèi)容營銷趨勢下，企業(yè)私域 208

最近幾年，直播和短視頻風靡全網(wǎng)，占據(jù)了大部分的流量，網(wǎng)民們相當一部分時間都花在了看直播和短視頻上，越來越多的企業(yè)也開始把營銷的重點放在了直播和短視頻上面。這是互聯(lián)網(wǎng)營銷的趨勢，內(nèi)容營銷無疑是當前相當

作者：楊建允詳情

用內(nèi)容營銷驅(qū)動品牌提高內(nèi)升力 197

楊建允：用內(nèi)容營銷驅(qū)動品牌提高內(nèi)升力商業(yè)營銷模式在不斷更新，企業(yè)傳統(tǒng)的營銷模式是廠商根據(jù)自己的主觀判斷，不斷生產(chǎn)產(chǎn)品，然后通過分層的分銷，將產(chǎn)品逐步投放市場。最終，可能會出現(xiàn)這種現(xiàn)象，產(chǎn)品解決

作者：ttaxn99 詳情

總裁敲開百姓家 148

顯然，這扇普通的門背后，是一個巨大的中國市場　　美國的《華爾街日報》有一篇文章開頭寫道：“沒有別人比媽媽更了解你，可是她知道你有幾條短褲嗎”然而，喬基國際調(diào)研公司知道。媽媽知道你往每杯水里放多少塊冰塊

作者：陳明杰詳情

提高電子商務網(wǎng)站顧客忠誠 130

　　在電子商務里，品牌忠誠不是一個流行的概念，在網(wǎng)絡概念最火爆的時候，很少有人去關注品牌忠誠，如今，網(wǎng)絡步入寒冬，電子商務網(wǎng)站是開始培養(yǎng)品牌忠誠的時候了。　　沒有品牌忠誠，就是最好的電子商務設計都可能

作者：溫冬開詳情

網(wǎng)絡公司需要分銷商 128

　　互聯(lián)網(wǎng)需要獨特的分銷，這樣才有可能成為一個成功的消費者市場。　　Laugh.com網(wǎng)站除了一點以外，具備了所有的成功因素。由于其原始股東Milton Berle, George Carlin, R

作者：米爾頓·科特勒詳情

DELL的i-Marketing策略 135

　　DELL不斷地重新評估它的在線廣告戰(zhàn)略，因為“在今天可以發(fā)揮作用的到了3個星期后也許就無效了，”DELL在線營銷的資深經(jīng)理Deborah de Freitas說?！　　ELL電腦在線營銷的資深經(jīng)

作者：陳偉詳情

毛冬聲的商場管理之道 143

　　開業(yè)第一年就盈利1億元人民幣，從1997年起4年連創(chuàng)全國商場（單體）經(jīng)濟效益第一名，單日最高銷售額曾創(chuàng)造1800萬元，重慶、西安、青島、石家莊、太原、長沙等地的20多家商場企業(yè)先后來此取經(jīng)，在國內(nèi)

作者：石破詳情

汽車“非典”營銷案例分析：非常時期危 407

　　在眼下抗擊“非典”的過程中，國內(nèi)各大汽車也不甘落后，除了捐錢捐物外，還開辟出各種營銷途徑，使社會效益與經(jīng)濟效益有機結合，我們將這些在非常時期開展的營銷活動稱之為“危機營銷”。下面，我對北汽福田和奇

作者：王燦彬詳情

嫁接就是創(chuàng)新——威萊音響市場營銷案例 192

　　去年4月才誕生的音響新品牌威萊，通過將大家電企業(yè)的品牌推廣、網(wǎng)絡建設模式嫁接到音響行業(yè)，不到一年的時間，就將專賣店從零擴展到了1300多家，銷售額也從零迅速上升到行業(yè)前列，在部分地區(qū)如北京、南寧和

作者：鐘國棟詳情

創(chuàng)意包裝等于5秒廣告 137

　　“人要衣裝，佛要金裝”，商品更要有創(chuàng)意包裝。有了好包裝，商品才有可能在市場暢銷，這是企業(yè)運作中的一張必勝“王牌”。面對資訊爆炸的時代，中國企業(yè)唯有重視創(chuàng)意包裝，商品才有可能傳達出更多的信息，品牌才

作者：張冰詳情

創(chuàng)意“有”法則 215

　　“創(chuàng)意無法則”被很多創(chuàng)意人奉為教條。頭腦活躍的廣告人天馬行空，靈光乍現(xiàn)，好的創(chuàng)意往往在不經(jīng)意間迸發(fā)，循規(guī)蹈矩反而有可能約束創(chuàng)意的發(fā)散，所以有些人認為創(chuàng)意是不需要法則的，甚至認為遵循法則產(chǎn)生的創(chuàng)意一