營(yíng)銷管理

善借火勢(shì)者,才能真火! 知己知彼,方能百戰(zhàn)百勝。預(yù)測(cè)一個(gè)新產(chǎn)品將來是否能火起來,最好的辦法是先探索一下那些正火的產(chǎn)品,到底是如何火爆起來的?一談到這個(gè)火,很多人的魂,立刻就被肥的流油的企業(yè)給勾走了,其

 作者:崔濤 詳情


顧客至上是西方營(yíng)銷理論中的一個(gè)經(jīng)營(yíng)理念,在中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)初期時(shí)被傳到了中國(guó),顧客至上被我們不知是有意還是無意地譯解為顧客就是上帝,這也昭示著買方市場(chǎng)時(shí)代的到來。但隨著市場(chǎng)化的發(fā)展與深入,一般性服務(wù)已經(jīng)

 作者:史光起 詳情


在與賣場(chǎng)談判之前要對(duì)其進(jìn)行各項(xiàng)分析,知己知彼,并形成對(duì)策,才能趨利避害,避免各種不利條件陷阱,實(shí)現(xiàn)期望的談判目標(biāo)。1、 價(jià)格條款(1) 賣場(chǎng)在不能拿到全國(guó)范圍的最優(yōu)價(jià)格,往往會(huì)退而求其次,謀求某區(qū)域先

 作者:宋鍇 詳情


一直以來,熟人圈內(nèi)多是親密無間的,大家和睦友善,能夠慷慨地互相幫助,但對(duì)圈外的人卻表現(xiàn)得極其冷漠。然而,隨著互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體的崛起,封閉的關(guān)系(小圈子)開始走向開放的關(guān)系鏈(社會(huì)性的組織力量),這讓人

 作者:高揚(yáng) 詳情


中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅猛,從改革開放開始,只用了15年左右的時(shí)間,就基本上告別了短缺經(jīng)濟(jì)時(shí)代,進(jìn)入了過剩經(jīng)濟(jì)時(shí)代。社會(huì)化大生產(chǎn)帶來的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)和優(yōu)勝劣汰的自然選擇,使很多行業(yè)開始從初級(jí)競(jìng)爭(zhēng)逐步走向壟斷競(jìng)爭(zhēng)。

 作者:高建華 詳情


近年來,隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的持續(xù)深化和日新月異的技術(shù)進(jìn)步,網(wǎng)絡(luò)視頻正逐步取代傳統(tǒng)電視而占用公眾和消費(fèi)者更多的時(shí)間。網(wǎng)絡(luò)視頻產(chǎn)業(yè)的迅速崛起,激發(fā)起企業(yè)家和營(yíng)銷人對(duì)這種具有病毒式營(yíng)銷力量的鮮活魅力營(yíng)銷工具的向

 作者:劉杰克 詳情


小恩小惠是人與人之間的潤(rùn)滑劑,通過它,我們可以迅速拉近與陌生客戶之間的感情。先播種才能有收獲,銷售是一項(xiàng)長(zhǎng)期的事業(yè),作為銷售員我們不妨在銷售的初期先投資,通過一些小恩小惠與客戶建立起感情,這樣時(shí)間長(zhǎng)了

 作者:李繪芳 詳情


店老板或營(yíng)銷人要想做好終端,就得會(huì)一些無中生有的本事mdash;mdash;隨勢(shì)變通,學(xué)會(huì)挖掘潛在需求,激發(fā)潛在需求,從而化無機(jī)為有機(jī),變不可能為可能。難點(diǎn)即市場(chǎng)老子云:天下萬物皆生于有,有生于無???/p>

 作者:李永新 詳情


在商業(yè)智能時(shí)代,企業(yè)收集各類數(shù)據(jù)支持自己的決策。而在消費(fèi)智能時(shí)代,數(shù)據(jù)分析業(yè)務(wù)將作為一項(xiàng)服務(wù)由企業(yè)提供給消費(fèi)者,支持他們的消費(fèi)決策。這兩個(gè)時(shí)代的轉(zhuǎn)換只需要三四年,你的企業(yè)準(zhǔn)備好了嗎?移動(dòng)設(shè)備的普及和新

 作者:周應(yīng) 詳情


博客是個(gè)人或企業(yè)思想在互聯(lián)網(wǎng)上的共享,亦可稱之為網(wǎng)絡(luò)日記,它的產(chǎn)生模糊了媒體和公眾的界限。對(duì)等的交流,廣泛的傳播,這些特質(zhì)都是社會(huì)化媒體時(shí)代的企業(yè)和個(gè)人所需要的,于是博客營(yíng)銷的概念隨之誕生,并因在克林

 作者:劉杰克 詳情


連總統(tǒng)這個(gè)如此嚴(yán)肅的職業(yè)都可以通過網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷取勝,品牌還等什么呢?  近日,美國(guó)大選進(jìn)行得如火如荼,奧巴馬能否連任,尚無明確答案,唯一可以確定的是,奧巴馬又一次借助互聯(lián)網(wǎng)。為什么說又?因?yàn)閵W巴馬之所

 作者:李光斗 詳情


西方營(yíng)銷From EMKT.com.cn理論有三本書,一本是《營(yíng)銷管理》、一本是《定位》、另一本是《藍(lán)海戰(zhàn)略》。這三本書組合起來,基本上就可以將營(yíng)銷現(xiàn)象解釋清楚。根據(jù)中國(guó)市場(chǎng)特色,本土營(yíng)銷策劃人派生出

 作者:鮑陸洋 詳情


真正做企業(yè)是沒有仇人的,心中無敵,無敵天下,你眼睛中全是敵人,外面全是敵人。你競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候不要帶仇恨,帶仇恨一定失敗  馬云說,不要抱怨沒有機(jī)會(huì),機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)存在,每5年到10年就有偉大杰出的公司出來。也不

 作者:馬云 詳情


學(xué)會(huì)引導(dǎo)和調(diào)頻,與客戶同步,從而進(jìn)入不同人各自的軌道?! 『沃^調(diào)頻呢?現(xiàn)在科技發(fā)達(dá)了,大家都聽MP3、MP4,不過相信大家一定都聽過收音機(jī),收音機(jī)都是有波段的,只有調(diào)到那個(gè)波段才會(huì)收到相應(yīng)的信息。比如

 作者:尚豐 詳情


現(xiàn)在是淡季,不怎么忙、沒什么事,正值淡季,卓躍咨詢因業(yè)務(wù)關(guān)系,不時(shí)會(huì)聽到企業(yè)界的朋友說類似這樣的話。當(dāng)然也有一些企業(yè)會(huì)發(fā)出相反的聲音:正好趕上淡季,公司正忙于進(jìn)行渠道調(diào)整、趁著淡季,我們會(huì)把快到期的產(chǎn)

 作者:龐亞輝 詳情


大部分行業(yè)都有市場(chǎng)的淡旺季之分,到了淡季,企業(yè)收入減少,市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)增大,一些中小型企業(yè)也多是挨不過淡季的寒冬而倒閉的。大多數(shù)中小企業(yè)都忽視淡季時(shí)的企業(yè)營(yíng)銷與管理工作,其實(shí),市場(chǎng)淡季時(shí)企業(yè)才最需要用心經(jīng)營(yíng)

 作者:史光起 詳情


在過去短短不到1個(gè)月的時(shí)間里,紅(多加寶,原紅罐王老吉的制造商)綠(廣藥,綠盒王老吉的制造商、王老吉大陸商標(biāo)持有人)雙方五度交鋒,一是商標(biāo)之訟,廣藥集團(tuán)宣布收回王老吉商標(biāo),加多寶則向法院申請(qǐng)撤銷仲裁裁

 作者:楊松霖 詳情


5月9日,寶潔全球副董事長(zhǎng)葛斯勒攜高層團(tuán)隊(duì)訪問百度,與百度公司高層就數(shù)字營(yíng)銷領(lǐng)域的合作進(jìn)行深度溝通,并代表寶潔中國(guó)與百度達(dá)成在數(shù)字營(yíng)銷領(lǐng)域的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。百年傳統(tǒng)巨頭寶潔攜手互聯(lián)網(wǎng)新貴百度的消息一

 作者:劉杰克 詳情


對(duì)中國(guó)企業(yè)而言,競(jìng)爭(zhēng)是營(yíng)銷的主色調(diào),但過度競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向帶來的是mdash;mdash;企業(yè)對(duì)消費(fèi)者的漠視。觀察中國(guó)企業(yè)的現(xiàn)狀,我們可以發(fā)現(xiàn)中國(guó)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略基本都是競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向。這與中國(guó)企業(yè)的成長(zhǎng)歷程有關(guān)。追

 作者:楊東文 詳情


近日,著名團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站團(tuán)寶網(wǎng)資金鏈斷裂的相關(guān)消息不絕于耳。整個(gè)團(tuán)購(gòu)行業(yè)資金緊張、裁員、欠款等聲音也是此起彼伏。 回想2011年初,人們口頭禪還是你團(tuán)了嗎?,團(tuán)購(gòu)的廣告鋪天蓋地,整個(gè)行業(yè)也由百團(tuán)大戰(zhàn)到千團(tuán)

 作者:榮振環(huán) 詳情


西班牙人愛吃沙丁魚,但是沙丁魚非常嬌貴,離開大海后很快就會(huì)死去。漁民們捕撈的沙丁魚還沒有等到返回港口,就基本都死掉了。死魚的味道不夠鮮美,自然無法賣一個(gè)好價(jià)錢,漁民們想出了很多辦法,比如把捕獲的沙丁魚

 作者:史光起 詳情


目前,國(guó)內(nèi)的鮮花速遞市場(chǎng)還很年輕,大約 2000年就有些花店試水網(wǎng)絡(luò),后來一群地方性和全國(guó)性的鮮花網(wǎng)站如雨后春筍般地在互聯(lián)網(wǎng)上涌現(xiàn)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),目前在我國(guó)與鮮花預(yù)訂、鮮花速遞相關(guān)的網(wǎng)站和網(wǎng)店已有數(shù)萬

 作者:榮振環(huán) 詳情


服裝類產(chǎn)品電子商務(wù)是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)升起的新星,2010年以來更是快速發(fā)展,其市場(chǎng)規(guī)模在2010年為1052.4億元,與前一年相比增幅達(dá)111.2;2011年則達(dá)到了2049億元,增幅達(dá)94.7。根據(jù)預(yù)計(jì),

 作者:張大志 詳情


隨著網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的來臨,微博這個(gè)新型網(wǎng)絡(luò)媒體平臺(tái)開始進(jìn)入公眾的視野,并以燎原之勢(shì)逐步在全球蔓延。在中國(guó),相互加微博也成為了繼留QQ號(hào)碼之后的又一流行社交活動(dòng)。微博的高覆蓋及高滲透是很多傳統(tǒng)媒體無法比擬的,

 作者:劉杰克 詳情


隨著社會(huì)商業(yè)化程度地增加,銷售的觸覺已經(jīng)延伸到了社會(huì)生活的各個(gè)角落。 不只業(yè)務(wù)人員需要懂得銷售產(chǎn)品,獲得客戶的認(rèn)同,每個(gè)人都需要培養(yǎng)銷售能力。試想,如果上班族不懂得銷售自己的創(chuàng)意,如何獲得老板的肯定?

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