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王榮耀老師
王榮耀 老師
  •  所在地區(qū): 河南 鄭州
  •  主打行業(yè): 不限行業(yè)
  •  擅長領(lǐng)域:銷售管理
  •  企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
  •  聯(lián)系手機:
王榮耀老師培訓(xùn)聯(lián)系微信

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王榮耀老師的文章

一位菜販的生意經(jīng)某地一位女菜販,賣菜每月賺五六千元以上。她借鑒超市會員卡方式,顧客買菜可以累計積分,到了月底,根據(jù)顧客買菜金額多少,可以分別享受不同優(yōu)惠。比如,張三本月買了500元的菜,她就給5個點的返利,月底就送給張三25元的菜;李四本月買了400元錢的菜,她就給4個點的返利,月底李四買16元的菜...

王榮耀 2022-10-26查看全文


  晚飯后散步,發(fā)現(xiàn)附近一家超市開張,進去逛逛,瀏覽貨架上的商品,汰漬洗衣皂價格標簽引起了我的注意:汰漬為什么這樣定價?  汰漬新上市三重功能洗衣皂價簽標明,238克重一塊裝是3.2元。按常理,兩塊裝應(yīng)當(dāng)是6.4元或更低?! ≌埓蠹也虏?,二塊裝汰漬三重功能洗衣皂價超市標價是多少? ?。?9元。  這...

王榮耀 2022-10-26查看全文


 國際著名的推銷專家戴富瑞博士(Dr Andre Davri1)在臺灣哈佛企業(yè)管理顧問公司培訓(xùn)推銷人員時,設(shè)計了一套推銷能力自我測試題,藉以使推銷員了解自己的推銷能力。希望您在3分鐘時間內(nèi),從A、B、C、D四個答案中選擇一個?! ?.假如您的客戶詢問您有關(guān)產(chǎn)品的問題,您不知如何回答,您將:  口A以...

王榮耀 2022-10-25查看全文


終端市場,就是銷售渠道的最末端,是廠家銷售的最終目的地。終端市場擔(dān)負著承上啟下的重任。所謂承上——就是上聯(lián)廠家、批發(fā)商;所謂啟下——就是下聯(lián)消費者。當(dāng)今企業(yè)銷售成功的基本法則是quot;誰掌握了銷售終端,誰就是市場贏家quot;?! ∮行S家在營銷活動中陷入的誤區(qū)之一就是過分夸張了廣告拉動市場的作用...

王榮耀 2022-10-25查看全文


竄貨是一個普遍性的問題,企業(yè)為解決竄貨問題想出了千方百計:1、在營銷理念上,企業(yè)從培養(yǎng)大客戶,變成培養(yǎng)好客戶;2、在產(chǎn)品策略上,企業(yè)通過產(chǎn)品包裝區(qū)域差異化;為防止經(jīng)銷商在處理滯銷、積壓產(chǎn)品而發(fā)生的竄貨亂價行為,企業(yè)建立與經(jīng)銷商共擔(dān)風(fēng)險的制度,允許在一定程度一定條件下的退貨來防止竄貨來防止竄貨。3、在...

王榮耀 2022-10-25查看全文


  《士兵突擊》可以替代《亮劍》而成為銷售人員的教科書了?! ∪绻f《亮劍》是提倡銷售人員要有敢于亮劍的一種精神,《士兵突擊》則是指導(dǎo)銷售人員成長的教科書?! ?.銷售是以業(yè)績論英雄。   銷售是一個以業(yè)績論英雄,以成敗論輸贏,勝者為王敗者寇的工作。曾有人問拿破侖什么人是英雄,拿破侖回答“勝利者”。...

王榮耀 2022-10-25查看全文


系列專題:經(jīng)銷商開發(fā)  經(jīng)銷商是企業(yè)的第一顧客,尤其是中小企業(yè),品牌不足以對市場產(chǎn)生足夠拉力,經(jīng)銷商對銷售的推動就成了產(chǎn)品占領(lǐng)市場的關(guān)鍵。正如一家酒廠的銷售經(jīng)理提出的公式:  一流產(chǎn)品+一流經(jīng)銷商=超一流的市場?! ∫涣鳟a(chǎn)品+二流經(jīng)銷商=二流市場?! 《鳟a(chǎn)品+一流經(jīng)銷商=一流市場?! ∵x擇一個錯誤...

王榮耀 2022-10-25查看全文


  海爾2000年2月起,即在全國多個城市成立了海爾俱樂部,凡購買海爾產(chǎn)品總量達到會員資格要求的消費者都有機會成為海爾俱樂部會員,享受更多優(yōu)惠服務(wù)?! ”本┠郴瘖y品經(jīng)銷商因出色的銷售業(yè)績成為全國化妝品界的傳奇人物。他擁有的30萬會員成為他最重要的資產(chǎn)?! 『贾菽称放苹瘖y品專柜組長,每天上班主要工作就...

王榮耀 2022-10-25查看全文


  包括AC尼爾森、麥肯錫等著名公司的調(diào)查研究給營銷人員提出過許多重要的結(jié)論,如:  三分之二的消費者是在終端做出購買決策的;  消費者在終端常常會購買他們原來沒有準備購買的品牌;  消費者在走進商店之前做出的購買某一品牌的決定,在終端店會受到各種因素的影響,從而改換品牌;  消費者在終端的購物計劃...

王榮耀 2022-10-25查看全文


  終端工作以銷售為重點,各家企業(yè)的終端手法日趨同質(zhì)化,這是導(dǎo)致終端效益下降的一個重要原因?,F(xiàn)有的終端運作模式已走到極致,只有創(chuàng)新,才能突破,才會有前途。終端創(chuàng)新就要回到營銷的基本原則上來:為顧客為中心?! ∫?、終端工作要從終端銷售轉(zhuǎn)向顧客管理   營銷是創(chuàng)造顧客,終端工作是把這一理念落實到行動上的...

王榮耀 2022-10-25查看全文


  Turn是旋轉(zhuǎn)的意思,Key是鑰匙。Turn—Key就是把鑰匙插進門鎖的鑰匙孔內(nèi)旋轉(zhuǎn),門就被打開了。這是美國企業(yè)界流行的一句話,意思是把顧客所需要的東西全部提供給他們。  在銷售中,推銷員站到顧客的立場上,省略各種繁雜手續(xù),把顧客所需要的東西,全部安排、組合好,統(tǒng)統(tǒng)提供給顧客。換句話說,把顧客所...

王榮耀 2018-12-09查看全文


  無論是哪一個時代,所謂流行莫不是年輕一代的愛好,也由于他們的嘗試、創(chuàng)造、推廣,然后成為一時風(fēng)尚。商品只要適合年輕男女的口味,在受歡迎之余,便可能有爆炸性的暢銷,成為所謂流行的商品?! 【湍撤N意義來說,商品推銷的關(guān)鍵,把握在年輕男女的手上,有了他們才有暢銷商品的存在。因此被年輕男女所厭棄的生意,必...

王榮耀 2018-12-09查看全文


第一講顧客:推銷事業(yè)的基礎(chǔ)  一位美國管理專家評論道:“中國人學(xué)會外國人的生產(chǎn)技術(shù)并不難,但學(xué)會外國人的推銷技術(shù)則比較難”。原因在于,我國一些推銷人員從未從科學(xué)的角度看待推銷。推銷是一門科學(xué),提高推銷業(yè)績,需要掌握科學(xué)的推銷原則和方法。這正是本刊開設(shè)《實用推銷技巧》講座的目的。  推銷分為四個階段:...

王榮耀 2018-12-09查看全文


  你的推銷活動量越大  你的銷售業(yè)績就越高      推銷工作應(yīng)遵守的基本定律是牛頓第三定律——你的作用力越大,你所承受的反作用力就越大。這一定律用推銷的語言來定義就是:“你的推銷活動量越大,你的銷售業(yè)績就越高?!蓖其N是一個以數(shù)量決成敗的工作,推銷中有幾個重要的數(shù)量決定著你的成功與失敗?! ?.所...

王榮耀 2018-12-09查看全文


  有時單看外表你無法發(fā)現(xiàn)真正的推銷人才,就像你即便真的面對原一平,仍不敢相信,他,就是大名鼎鼎的原一平   什么樣的人才能成為優(yōu)秀推銷員許多廠長和經(jīng)理常這樣問我。是的,并不是所有的人都能成為推銷員,也不是所有的干推銷工作的人都能成為優(yōu)秀推銷員。美國的調(diào)查表明,優(yōu)秀推銷員的業(yè)績是普通推銷員業(yè)績的30...

王榮耀 2018-12-09查看全文


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