王挺 老師
- 所在地區(qū)： 江蘇 蘇州
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
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王挺老師的文章
系列專(zhuān)題：《妙用心理學(xué)的銷(xiāo)售成交技巧：久贏真經(jīng)》 第一章 久贏真經(jīng)第一重：千萬(wàn)別做那條狗 狗的習(xí)得性無(wú)助 quot;習(xí)得性無(wú)助quot;是美國(guó)心理學(xué)家塞利格曼1967年在研究動(dòng)物時(shí)提出的，他用狗做了一項(xiàng)經(jīng)典實(shí)驗(yàn)，起初把狗關(guān)在籠子里，只要蜂音器一響，就給狗以難受的電擊，狗關(guān)在籠子里逃避不了電擊...
王挺 2022-10-25查看全文
系列專(zhuān)題：《妙用心理學(xué)的銷(xiāo)售成交技巧：久贏真經(jīng)》 傳奇：以銷(xiāo)售汽車(chē)創(chuàng)下四項(xiàng)金氏世界紀(jì)錄 喬·吉拉德是全球單日、單月、單年度，以及銷(xiāo)售汽車(chē)總量的紀(jì)錄保持者。金氏紀(jì)錄以quot;全球最偉大的銷(xiāo)售員quot;來(lái)形容他。1978年1月宣布退休后，他所締造的紀(jì)錄迄今未被打破！但喬·吉拉德15年的汽車(chē)銷(xiāo)售員...
王挺 2022-10-25查看全文
系列專(zhuān)題：《妙用心理學(xué)的銷(xiāo)售成交技巧：久贏真經(jīng)》 發(fā)達(dá)：靠執(zhí)著與苦功扭轉(zhuǎn)人生 喬·吉拉德很有耐性，不放棄任何一個(gè)機(jī)會(huì)。或許客戶(hù)五年后才需要買(mǎi)車(chē)，或許客戶(hù)兩年后才需要送車(chē)給大學(xué)畢業(yè)的小孩當(dāng)禮物；沒(méi)關(guān)系，不管等多久，喬·吉拉德都會(huì)打電話(huà)追蹤客戶(hù)，一年12個(gè)月更是不間斷地寄出不同花樣設(shè)計(jì)、上面永遠(yuǎn)印有...
王挺 2022-10-25查看全文
系列專(zhuān)題：《妙用心理學(xué)的銷(xiāo)售成交技巧：久贏真經(jīng)》 兩個(gè)致命的謬論 1.性格不能改變 大多數(shù)人都認(rèn)可性格決定命運(yùn)，但是大多數(shù)人同時(shí)也相信性格是不能改變的。事實(shí)上所謂的性格是人格的具體表現(xiàn)，是個(gè)人對(duì)客觀(guān)現(xiàn)實(shí)的穩(wěn)定的態(tài)度和與此相適應(yīng)的習(xí)慣的行為方式。性格是組成個(gè)性的重要心理特征。其特點(diǎn)是性格的后天社...
王挺 2022-10-25查看全文
系列專(zhuān)題：《妙用心理學(xué)的銷(xiāo)售成交技巧：久贏真經(jīng)》 很多時(shí)候我們總拘束在自己的小環(huán)境和亞環(huán)境里面，這個(gè)世界其實(shí)很大，有足夠的空間和舞臺(tái)讓我們嘗試，我們每個(gè)人也是不同的，我們應(yīng)該追尋適合自己的生活和工作的方式，并積極主動(dòng)地改善。當(dāng)然除了自我努力改進(jìn)之外，還有就是有意識(shí)地尋找適合自己更好發(fā)展的沃土。 ...
王挺 2022-10-25查看全文
系列專(zhuān)題：《妙用心理學(xué)的銷(xiāo)售成交技巧：久贏真經(jīng)》 有這樣一個(gè)人，22歲的時(shí)候生意失敗，23歲競(jìng)選議員失敗，24歲生意又失敗，27歲精神崩潰，29歲競(jìng)選議長(zhǎng)失敗……然后34歲、39歲、46歲、47歲，他總是不斷地失敗，當(dāng)他49歲的時(shí)候去競(jìng)選參議院，這一回他又失敗了。但是51歲的時(shí)候他當(dāng)選了美國(guó)總統(tǒng)。...
王挺 2022-10-25查看全文
系列專(zhuān)題：《妙用心理學(xué)的銷(xiāo)售成交技巧：久贏真經(jīng)》 一個(gè)賣(mài)熱狗的小販，本來(lái)因?yàn)樽约旱那趧?，已?jīng)成為一條繁華的街道上業(yè)績(jī)斐然的熱狗經(jīng)營(yíng)者，卻因?yàn)槁?tīng)到從大學(xué)回來(lái)的兒子的建議，逐漸削減了自己商品的供應(yīng)量。而后，乘興而來(lái)、空手而歸的顧客們漸漸地不再光顧他的貨攤了，數(shù)月后，他徹底關(guān)閉了他的熱狗生意。停業(yè)當(dāng)晚，...
王挺 2022-10-25查看全文
系列專(zhuān)題：《妙用心理學(xué)的銷(xiāo)售成交技巧：久贏真經(jīng)》 凡事都有兩面，我們會(huì)遇到一些困難及挫折，比如說(shuō)我們拜訪(fǎng)客戶(hù)的時(shí)候經(jīng)常看到人家門(mén)上掛著quot;謝絕推銷(xiāo)quot;的牌子。以前我拜訪(fǎng)客戶(hù)的時(shí)候也害怕這四個(gè)字，但是今天我不害怕了。因?yàn)殚T(mén)口寫(xiě)了quot;謝絕推銷(xiāo)quot;四個(gè)字的人，他是沒(méi)有一定的心理素...
王挺 2022-10-25查看全文
系列專(zhuān)題：《妙用心理學(xué)的銷(xiāo)售成交技巧：久贏真經(jīng)》 有這樣一些人，他們似乎從沒(méi)有快樂(lè)過(guò)：倒霉的日子一天接著一天，糟糕的事情一件接著一件，煩惱無(wú)休無(wú)止，終日憂(yōu)心忡忡，煩惱、暴躁影響著親情、友情。多么討厭、多么殘酷的生活！如果恰巧你就是這樣的人，請(qǐng)別氣餒，你能改變這一切，如果你了解并熟練運(yùn)用quot;9...
王挺 2022-10-25查看全文
系列專(zhuān)題：《妙用心理學(xué)的銷(xiāo)售成交技巧：久贏真經(jīng)》 毛里求斯貓精神委靡、悶悶不樂(lè)，而加菲貓神采奕奕、快樂(lè)活潑。如果你必須在心目中養(yǎng)一只貓，這只貓是什么貓呢？一定是加菲貓。如果你養(yǎng)加菲貓的話(huà)，你工作的狀態(tài)、生活的狀態(tài)都是樂(lè)觀(guān)的。要是你心目中的貓是毛里求斯貓，你就會(huì)很痛苦。早上8點(diǎn)半起床，哎喲，太痛苦了...
王挺 2022-10-25查看全文
系列專(zhuān)題：《妙用心理學(xué)的銷(xiāo)售成交技巧：久贏真經(jīng)》 第二章久贏真經(jīng)第二重：要讓自己名遠(yuǎn)揚(yáng) 首因效應(yīng)，是由第一印象所引起的一種心理傾向，或叫先入為主效應(yīng)。第一印象作用最強(qiáng)，持續(xù)的時(shí)間也長(zhǎng)久，比以后得到的信息對(duì)于事物整個(gè)印象產(chǎn)生的作用更強(qiáng)?！ ∵@是我們久贏真經(jīng)的第二重，我們一起來(lái)分析首因效應(yīng)。針對(duì)的問(wèn)...
王挺 2022-10-25查看全文
系列專(zhuān)題：《妙用心理學(xué)的銷(xiāo)售成交技巧：久贏真經(jīng)》 實(shí)驗(yàn)心理學(xué)究表明，外界信息輸入大腦時(shí)的順序，在決定認(rèn)知效果的作用上是不容忽視的。最先輸入的信息作用最大，最后輸入的信息也起較大作用。大腦處理信息的這種特點(diǎn)是形成首因效應(yīng)的內(nèi)在因素?！ ⊥瑯?，一位心理學(xué)家曾做過(guò)這樣一個(gè)實(shí)驗(yàn)：他讓兩個(gè)學(xué)生都做對(duì)30道題...
王挺 2022-10-25查看全文
系列專(zhuān)題：《妙用心理學(xué)的銷(xiāo)售成交技巧：久贏真經(jīng)》 你會(huì)喝quot;蝌蚪啃蠟quot;嗎 1920年，一種飲料進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，根據(jù)英文的發(fā)音，他們譯出的漢語(yǔ)品名是quot;蝌蚪啃蠟quot;。蹩腳的quot;英譯漢quot;讓人聯(lián)想起渾濁的水中的蝌蚪，又讓人想起食之無(wú)味的蠟燭，不干凈而又無(wú)味的印象使...
王挺 2022-10-25查看全文
系列專(zhuān)題：《妙用心理學(xué)的銷(xiāo)售成交技巧：久贏真經(jīng)》 還有一句話(huà)，叫quot;道不同，亦相為謀quot;。業(yè)務(wù)人員不能說(shuō)：quot;這個(gè)人我看著不順眼，他有業(yè)務(wù)給我做我也不做。quot;這是不對(duì)的。在商言商，也就是說(shuō)，我們做業(yè)務(wù)是奔著利益而去的。所以道不同,quot;亦quot;相為謀，只要對(duì)方能夠給...