系列專題：《妙用心理學(xué)的銷售成交技巧：久贏真經(jīng)》

　　兩個致命的謬論

　　1.性格不能改變

　　大多數(shù)人都認(rèn)可性格決定命運，但是大多數(shù)人同時也相信性格是不能改變的。事實上所謂的性格是人格的具體表現(xiàn)，是個人對客觀現(xiàn)實的穩(wěn)定的態(tài)度和與此相適應(yīng)的習(xí)慣的行為方式。性格是組成個性的重要心理特征。其特點是性格的后天社會性；從態(tài)度表現(xiàn)出來的性格的內(nèi)心深在性；從行為表現(xiàn)出來的性格的外在表露性。

　　諸如：（1）性格可表現(xiàn)在對客觀事物的態(tài)度方面，如對個人、集體、社會、勞動、工作態(tài)度，對他人和對自己的態(tài)度。（2）性格的差別可表現(xiàn)在意志特征上，如決心的大小、對行為的控制能力、對緊急或困難情況的反應(yīng)及長期持久工作的毅力等。（3）表現(xiàn)在人的情緒上，如情緒的強(qiáng)度、穩(wěn)定性、持續(xù)性以及支配一個人的經(jīng)常心境等。（4）表現(xiàn)在感知、記憶、想象和思維等認(rèn)知活動方面。

　　性格的組成是生性加上習(xí)性。性情是天生的，性格是養(yǎng)成的。一個人的性格，生性只有30%，習(xí)性卻有70%，所以青年人必須注意養(yǎng)成性格。50歲以上的人是定型人物（不是典型），這定型是一輩子所養(yǎng)成的。在幼年的人身上，生性多于習(xí)性。人越年老，生性越少，習(xí)性越多。因此習(xí)性比生性更重要。

　　一般來講，到了20歲以后，人的性格里，習(xí)性就多于生性了。千萬不要忽略了平日的生活，它能制造你的習(xí)性。就如把一個小孩放在中國家庭中，就成為中國型的；若是放在外國家庭中，他長大了就像外國人一樣。提到性格就要注意平日的生活，它能養(yǎng)成你的性格。

　　所以很簡單，影響你性格的最重要的因素就是你的習(xí)性，也就是你的思考和做事的習(xí)慣。而習(xí)慣是你行為的一個慣性，試想："如果你能夠在每次的行為上都有所改善，你的習(xí)性或者習(xí)慣不也就漸漸改善了嗎？"請相信，性格是可以改變的，關(guān)鍵是你是否想成為另一種人、得到另一種結(jié)果。我們知道并不等于做到，學(xué)了并不等于用了，我想看到這里你不妨確認(rèn)一下你到底想要什么、到底要不要做，是確認(rèn)去做還是肯定去做，是馬上去做還是立即去做。改變從1%開始，給自己一點鼓勵和耐性吧。

　　2.環(huán)境不可以改變

　　很多人都相信環(huán)境不可以改變，我們不妨先看一個大家眾所周知的小典故。孟母三遷

　　孟子小時候，父親早早地死去了，母親守節(jié)沒有改嫁。有一次，他們住在墓地旁邊。孟子就和鄰居的小孩一起學(xué)著大人跪拜、哭嚎的樣子，玩起辦理喪事的游戲。孟子的媽媽看到了，就皺起眉頭："不行！我不能讓我的孩子住在這里了！"孟子的媽媽就帶著孟子搬到市集旁邊去住。到了市集，孟子又和鄰居的小孩學(xué)起商人做生意的樣子，一會兒鞠躬歡迎客人、一會兒招待客人、一會兒和客人討價還價，表演得像極了！孟子的媽媽知道了，又皺皺眉頭："這個地方也不適合我的孩子居?。?quot;于是，他們又搬家了。這一次，他們搬到了學(xué)校附近。孟子開始變得守秩序、懂禮貌、喜歡讀書。這個時候，孟子的媽媽很滿意地點著頭說："這才是我兒子應(yīng)該住的地方呀！"后來，大家就用"孟母三遷"來表示人應(yīng)該要接近好的人、事、物，才能學(xué)習(xí)到好的習(xí)慣！

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