楊虎 老師
- 所在地區(qū)： 安徽 合肥
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：領(lǐng)導(dǎo)力 營(yíng)銷管理
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
楊虎老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
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楊虎老師的內(nèi)訓(xùn)課程
單元：企業(yè)銷售管理的困境1、靠老板個(gè)人資源2、靠強(qiáng)將個(gè)人力量3、有經(jīng)驗(yàn)難以移植4、有客戶難以開(kāi)發(fā)5、有目標(biāo)難以考核6、有人才難以留存第二單元：結(jié)構(gòu)化銷售的魅力1、結(jié)構(gòu)化思維和邏輯2、結(jié)構(gòu)化銷售的結(jié)構(gòu)3、結(jié)構(gòu)化銷售的管理應(yīng)用4、企業(yè)結(jié)構(gòu)化銷售的建設(shè)第三單元：老板的自我銷售管理1、正確理解銷售與銷售團(tuán)隊(duì)2、贏得銷售團(tuán)隊(duì)信任的六個(gè)關(guān)鍵3、有效授權(quán)與監(jiān)督第四單元：銷售績(jī)效考核1、銷售目標(biāo)設(shè)定與分解2、銷售薪酬設(shè)計(jì)的基本原則3、對(duì)銷售行為進(jìn)行有效考核4、用好“考核”的雙刃劍第五單元：有效輔導(dǎo)銷售人員1、輔導(dǎo)模型的把握2、選擇合適的輔導(dǎo)形式3、怎樣進(jìn)行案例分析4、輔導(dǎo)結(jié)果的追蹤與落實(shí)5、用輔導(dǎo)提高能力樹(shù)立
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單元：認(rèn)識(shí)PDCA管理、績(jī)效與中層什么是PDCA運(yùn)用PDCA做好績(jī)效管理第二單元：PLAN的修煉（上）步驟一：界定問(wèn)題現(xiàn)狀分析與確認(rèn)數(shù)據(jù)收集與組織問(wèn)題量化與分類步驟二：分析原因影響因素羅列影響因素整理影響因素驗(yàn)證第三單元：PLAN的修煉（下）步驟三：確認(rèn)主因因素觀察與比較因素測(cè)量與查詢主因甄別與確認(rèn)步驟四：擬定計(jì)劃對(duì)接目標(biāo)與主因計(jì)劃構(gòu)建與測(cè)試方案選擇與準(zhǔn)備第四單元：DO的修煉（上）步驟五：執(zhí)行計(jì)劃（上）計(jì)劃實(shí)施與協(xié)調(diào)項(xiàng)目監(jiān)控與跟進(jìn)員工激勵(lì)與輔導(dǎo)第五單元：DO的修煉（下）步驟五：執(zhí)行計(jì)劃（下）4、數(shù)據(jù)收集與整理效果搜集與評(píng)估自我領(lǐng)導(dǎo)與執(zhí)行第六單元：CHECK的修煉步驟六：評(píng)估檢查績(jī)效對(duì)照與考核差
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單元：大客戶銷售基礎(chǔ)1、怎樣識(shí)別大客戶2、大客戶銷售策略模型第二單元：大客戶開(kāi)發(fā)策略1、大客戶開(kāi)發(fā)的基本原則2、大客戶開(kāi)發(fā)策略選擇3、借助新興營(yíng)銷工具進(jìn)行開(kāi)發(fā)4、社交營(yíng)銷第三單元：建立客戶信任1、做好充分的售前準(zhǔn)備2、如何建立良好的印象3、建立客戶信任的注意事項(xiàng)4、建立客戶信任的心理學(xué)技巧5、向“信任帳戶”不斷充值第四單元：以問(wèn)題為核心1、什么是客戶的問(wèn)題2、客戶問(wèn)題的分層3、向客戶有效提問(wèn)的策略4、對(duì)問(wèn)題進(jìn)行回應(yīng)5、圍繞問(wèn)題給出解決方案第五單元：有效進(jìn)行銷售決策1、挖出客戶的銷售預(yù)算2、找出客戶的決策流程3、對(duì)客戶的有效性進(jìn)行判斷4、設(shè)定針對(duì)性推進(jìn)策略第六單元：商務(wù)談判策略1、談判前的軟硬件
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講、清晰銷售夢(mèng)想、堅(jiān)持銷售目標(biāo)解決的問(wèn)題 為何我們的動(dòng)力不能持久？為何我們總不知要為什么要工作？為何我們總能找出一大堆不可能的理由？為何我們總是不找方法，找借口？為何有些公司不敢鼓勵(lì)員工有想法？◎給出的內(nèi)容人類因?yàn)閴?mèng)想而偉大，夢(mèng)想因銷售而精采銷售不可能是——自己嚇唬自己銷售上人人都可以夢(mèng)想成真銷售人生區(qū)別：有無(wú)夢(mèng)想，及夢(mèng)想的標(biāo)準(zhǔn)成功銷售一定有原因，失敗一定有方法。沒(méi)有不可能——只是暫時(shí)沒(méi)找到方法第二講、強(qiáng)烈成交欲望、堅(jiān)定達(dá)標(biāo)決心解決的問(wèn)題 為何月初定目標(biāo)，信心百倍，月末很緊張？為何我們總沒(méi)有行動(dòng)力？如何讓充滿斗志，持續(xù)斗志？怎樣讓自己擁有狼性的欲望？主動(dòng)的進(jìn)攻意識(shí)？◎給出的內(nèi)容想要成交，和
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單元一：顧問(wèn)式銷售的核心思想1、顧問(wèn)式銷售的核心是以客戶為中心2、以客戶為中心的銷售所具備的獨(dú)特特點(diǎn)3、客戶購(gòu)買行為分析4、銷售人員銷售行為分析5、顧問(wèn)式銷售中的銷售機(jī)會(huì)點(diǎn)6、把需求與銷售的不同階段進(jìn)行匹配單元二：顧問(wèn)式銷售的關(guān)鍵概念1、需求Oslash;怎么理解顧問(wèn)式銷售中的需求Oslash;如何準(zhǔn)確抓住客戶需求2、利益Oslash;什么是客戶利益Oslash;在銷售過(guò)程中突顯客戶利益3、購(gòu)買循環(huán)Oslash;銷售的對(duì)話路徑分析Oslash;客戶的決策方式Oslash;銷售人員的決策方式Oslash;購(gòu)買循環(huán)中的決策點(diǎn)分析單元三：顧問(wèn)式銷售的關(guān)鍵技術(shù)1、FABEOslash;銷售策略解析Os
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單元一：解碼團(tuán)隊(duì)共贏力一、解碼卓越直銷1、什么樣的團(tuán)隊(duì)才能真正稱之為卓越直銷團(tuán)隊(duì)2、卓越直銷團(tuán)隊(duì)必具的代表性特征3、卓越直銷團(tuán)隊(duì)的關(guān)鍵性條件4、卓越直銷團(tuán)隊(duì)必須是具有共贏力的團(tuán)隊(duì)二、解碼共贏力1、共贏力是一種影響力，為企業(yè)發(fā)展奠基2、共贏心態(tài)的構(gòu)成要素（互敬、互助、互容、互賞3、打造共贏型卓越直銷團(tuán)隊(duì)的關(guān)鍵性條件Oslash;管理者的領(lǐng)導(dǎo)力Oslash;團(tuán)隊(duì)中的溝通力Oslash;隊(duì)員們的行動(dòng)力案例：團(tuán)隊(duì)共贏力是如何煉成的單元二：加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)成員的行動(dòng)力一、團(tuán)隊(duì)成員行動(dòng)力差的主要問(wèn)題1、動(dòng)力不足：不想做2、能力不夠：不會(huì)做3、權(quán)限不明：不敢做案例分享與分析二、怎樣為成員布置工作1、為成員布置工作的