王瀚駿老師的內訓課程
課程大綱： 章：顧客行為與終端陳列 終端陳列與顧客態(tài)度 顧客行為過程圖 終端工作與行為關聯(lián) 終端陳列與行為感知/認知 終端陳列與顧客感知 店面環(huán)境 產品陳列 店堂布置 第二章：終端陳列的原則與注意點 案例分析 陳列從點滴做起 陳列與方便顧客購買 陳列與外部展示 陳列與產品的自銷力 陳列與營銷氛圍 第三章：店面布局與視覺銷售 案例：堪薩斯的保齡管 店面布置的三個目標 氛圍與形象的協(xié)調 設計與顧客的購買決策 設計與場地生產效率 布置目標與產品歸類 方便購買采用的常見方法 引導與行走路線 不同產品
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課程大綱： 章：新產品開發(fā)與推廣概述 新產品的定義與外延 全新需求與市場 現(xiàn)有產品與升級 新功能與新包裝 新概念與新手段 新產品開發(fā)的佳時期 產品生命周期的量化評判 新舊產品科學間隔 新產品開發(fā)的合理時間 新產品開發(fā)面臨的問題 時間和市場的矛盾 技術與需求的矛盾 部門協(xié)調的矛盾 理想與現(xiàn)實的矛盾 人員與組織的矛盾 重新認識自己的產品 知識度與參與度分析 產品今后的市場方向 新產品開發(fā)與推廣流程概述 討論，練習：重新分析現(xiàn)有產品 第二章：新產品前期分析 環(huán)境分析基礎理念及方法 常見的問題推拉多管道理論
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課程大綱： 階段：市場基礎概念 目標：從市場的角度重新認識營銷的基礎概念，統(tǒng)一認識與思想 概念一： ?、偬釂枺菏袌龅亩x是什么？ ?、谟懻摬⒔y(tǒng)一答案，講師點評 ?、凵疃壤斫馐袌龅亩x ④思考：從市場定義的不同所產生的相關啟示（目的：使學員思維從以往的以銷售為中心轉向以市場的角度認識市場） 概念二： ?、偬釂枺籂I銷的目的 ②討論并統(tǒng)一答案，講師點評 ?、凵疃壤斫鉅I銷的定義 從行為學角度重新理解營銷 線上營銷與線下營銷的不同目的 營銷的基本工作內容 ?、芑蛹敖獯? 概念三：行為的產生與市場營銷工作流程 分享①導致購買行為發(fā)生的原因 ②需求
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課程大綱： 前言：課程簡介與學習目的 1.品牌的歷史與營銷發(fā)展(案例導入) 1.1品牌誕生 1.2品牌經理制 1.3多品牌管理 2.品牌在銷售的行為學中的概念 2.1大腦的秘密 2.2品牌的結構與定義 2.3品牌的測量方法 2.4品牌在營銷過程中起的作用 3.品牌的建立與市場營銷效果的意義 3.1對于買方品牌的意義 3.2對于賣方品牌的意義 3.3品牌的溢價能力的體現(xiàn)及評估方法 3.4品牌的結構與建立品牌的途徑 4.品牌的運作流程 4.1消費者態(tài)度與市場銷售的關系模型 4.2品牌的建立與消費者態(tài)度的關系模型 4.3品牌
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課程大綱： 前言:學習終端量化管理的目的 案例(一)雕牌洗衣粉的終端攔截政策 章:終端是什么為什么重要 提問 1.消費者交易的過程 2.價格在終端 3.終的決策形成 第二章:終端管理的意義 終端管理的關鍵是什么 影響終端的三種模式 銷售與終端 終端量化管理的理論基礎 終端量化的指導思想 終端管理的原則 案例：宜家、愛立信、寶潔公司 第三章:終端管理的分解與量化 理論基礎 消費者的行為產生理論 馬斯洛心理動力理論 消費者行為心理透視 購買前狀態(tài)分析 練習：分析手機購買者的購前狀態(tài)，找出以往在終端工作中此方面的