店面的布局與陳列

  培訓講師:王瀚駿

講師背景:
中國十大營銷專家量化與系統(tǒng)管理專家—王瀚駿先生個人背景:1968年出生于北京,1992年畢業(yè)于北京理工大學,工程光學系;后自修取得營銷MBA碩士學位。2006榮獲網(wǎng)易財經(jīng)聯(lián)合頒發(fā)的“中國十大營銷專家”榮譽稱號?,F(xiàn)任中國石化集團、北京華融集團 詳細>>

王瀚駿
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店面的布局與陳列詳細內(nèi)容

店面的布局與陳列

課程大綱:

  **章:顧客行為與終端陳列

  終端陳列與顧客態(tài)度
  顧客行為過程圖
  終端工作與行為關(guān)聯(lián)
  終端陳列與行為感知/認知
  終端陳列與顧客感知
  店面環(huán)境
  產(chǎn)品陳列
  店堂布置

  第二章:終端陳列的原則與注意點
  案例分析
  陳列從點滴做起
  陳列與方便顧客購買
  陳列與外部展示
  陳列與產(chǎn)品的自銷力
  陳列與營銷氛圍

  第三章:店面布局與視覺銷售
  案例:堪薩斯的保齡管
  店面布置的三個目標
  氛圍與形象的協(xié)調(diào)
  設(shè)計與顧客的購買決策
  設(shè)計與場地生產(chǎn)效率
  布置目標與產(chǎn)品歸類
  方便購買采用的常見方法
  引導與行走路線
  不同產(chǎn)品的空間分配
  有效利用墻面
  跑道式布局
  自由式布局
  特點區(qū)布局

  第四章:不同區(qū)域的陳列與布局
  通道盡頭的陳列與布局
  促銷過道或促銷的布局
  購買區(qū)域的陳列與布局
  存貨售買區(qū)的陳列與布局
  墻區(qū)的陳列與布局
  以上分區(qū)域陳列以案例及圖片照片形式進行講解

  第五章:產(chǎn)品特性與陳列空間規(guī)則
 ?。ㄒ唬?
  每種產(chǎn)品應(yīng)該陳列多少?
  商品應(yīng)該占有的空間?
  商品應(yīng)該擺放在哪里?
  判斷陳列規(guī)則的5個要素
 ?。ǘ┵u場內(nèi)位置陳列的商品
  沖動型產(chǎn)品的陳列
  季節(jié)性的需要
  商品的物理特性
  鄰近的商品
 ?。ㄈ┰u估陳列與布局的方法

  第六章:陳列與展示的基本流程與特點
  (一)
  布局計劃圖的使用
  布局空間效益的評價
 ?。ǘ┥唐氛故炯记?
  有效展示的4個考慮因素
  展示于陳列的分類與技巧
  觀念陳設(shè)
  款式/品種展示
  顏色的展示
  垂直陳列
  噸位陳列
  陳列輔助設(shè)施的使用

  第七章:終端配合陳列的其它助銷手段
  氛圍
  視覺信息的傳播
  海報
  告示
  展示/告示架
  照明的規(guī)范使用
  顏色的助銷
  音樂與終端行為
  氣味與顧客情緒及態(tài)度

 

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