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葉敦明老師
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葉敦明老師培訓(xùn)聯(lián)系微信

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葉敦明

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葉敦明

葉敦明老師的內(nèi)訓(xùn)課程

《贏在精準(zhǔn):工業(yè)品銷售達(dá)人“五字登科”》課時(shí):2天(12小時(shí))講師:葉敦明,工業(yè)品營(yíng)銷教練[課程背景]1.工具那么多,怎么記得?。坑洸蛔〉臇|西,不能指望用得到;2.營(yíng)銷是技術(shù),還是藝術(shù)呢?落實(shí)在技藝上,臨場(chǎng)派上大用場(chǎng)。[課程收益]1. 五項(xiàng)關(guān)鍵技能,凝聚為五個(gè)關(guān)鍵字,枯燥的理論變得生動(dòng)實(shí)戰(zhàn);2. 鎖定業(yè)務(wù)場(chǎng)景,硬技術(shù)結(jié)合軟藝術(shù),成就技藝高超的銷售達(dá)人?。壅n程結(jié)構(gòu)][課程提綱]第一講:精準(zhǔn)溝通,一人成就一臺(tái)戲天天在溝通,太多無(wú)用功;一次溝不通,越說(shuō)話越囧。精準(zhǔn)溝通,幫您將三件要事一氣呵成:拉起彎弓,搭上磨亮的箭,定能射準(zhǔn)客戶需求之靶心。1、案例分析(1):客戶覺(jué)得你人不錯(cuò),可就是不來(lái)電…1)溝通

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《運(yùn)營(yíng)高效—可持續(xù)的銷售組織能力打造》課時(shí):2天(12小時(shí));講師:葉敦明,工業(yè)品營(yíng)銷教練一.銷售組織的模式與設(shè)計(jì)方式1、古為今用:水泊梁山式的銷售組織變遷1)組織標(biāo)志—聚義廳到忠義堂2)成員地位—結(jié)拜兄弟到天罡地煞星3)組織目標(biāo)—個(gè)人避難所到群體歸宿2、銷售組織的四個(gè)常見(jiàn)模式1)承包制2)拜訪式(游擊隊(duì)與狙擊手)3)駐點(diǎn)式(辦事處)4)扎根式(分公司)3、銷售組織的三個(gè)核心功能1)完成銷售指標(biāo)2)客戶增值服務(wù)3)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)儲(chǔ)備4、銷售組織的三種設(shè)計(jì)方式1)銷售導(dǎo)向型組織設(shè)計(jì)2)客戶中心型組織設(shè)計(jì)3)戰(zhàn)略規(guī)劃型組織設(shè)計(jì)5、市場(chǎng)部的職能建設(shè)1)五類銷售的進(jìn)階圖2)從配角成長(zhǎng)為主角--三化與三中心-

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《戰(zhàn)略執(zhí)行力,企業(yè)生命力》課程提綱定戰(zhàn)略、搭班子、帶隊(duì)伍,您的企業(yè)做到了幾點(diǎn)?企業(yè)不缺少好老板,最緊缺的是中層。在組織扁平化、流程信息化的企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境下,中層的作用越來(lái)越模糊,企業(yè)執(zhí)行力效果越來(lái)越差。戰(zhàn)略清晰、產(chǎn)品犀利、營(yíng)銷有力的企業(yè),有了轟轟烈烈的市場(chǎng),可唯獨(dú)利潤(rùn)寒摻,企業(yè)可持續(xù)經(jīng)營(yíng)的糟糕局面總令高層輾轉(zhuǎn)反側(cè)。執(zhí)行力,問(wèn)題處在戰(zhàn)略層面,還是組織與機(jī)制層面呢?小到年度業(yè)務(wù)目標(biāo)完成,達(dá)到企業(yè)有序發(fā)展,都離不開(kāi)戰(zhàn)略執(zhí)行力。從戰(zhàn)略的資源整合力,到企業(yè)運(yùn)營(yíng)的效率,再到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,都在考驗(yàn)企業(yè)戰(zhàn)略、運(yùn)營(yíng)與營(yíng)銷的對(duì)接能力。好的對(duì)接能力,其實(shí)就是資源內(nèi)耗小、策略外向性強(qiáng)、執(zhí)行過(guò)程可控??v觀眼下的電商沉浮,說(shuō)

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《資深大客戶經(jīng)理:策略準(zhǔn)、執(zhí)行狠、提升穩(wěn)》講師:葉敦明,工業(yè)品營(yíng)銷教練課時(shí):葉敦明,2天(12小時(shí))【課程背景】1.看似熱熱鬧鬧的一個(gè)團(tuán)隊(duì),大多數(shù)仍然單打獨(dú)斗,怎么形成合力呢?2.制定策略時(shí),感覺(jué)必將勢(shì)如破竹;而執(zhí)行時(shí),卻屢屢受挫,為什么?3.好不容易開(kāi)了門縫的大客戶,用盡力氣也無(wú)法做大,請(qǐng)問(wèn)有何良策?【課程收益】1.策略準(zhǔn)—破局有方向、開(kāi)局有勢(shì)能、做局有亮點(diǎn)2.執(zhí)行狠—開(kāi)發(fā)先預(yù)熱、人型巧搭配、章法套路熟3.提升穩(wěn)—應(yīng)對(duì)三類型、關(guān)系五部曲、五把金鑰匙【創(chuàng)新觀點(diǎn)】【課程提綱】第一講:策略準(zhǔn),兵馬未動(dòng)謀劃先行1、案例:精心預(yù)備,一開(kāi)戰(zhàn)就趴窩1)背景—紙上得來(lái)終覺(jué)淺2)分析—破局失利三原因3)小結(jié)—

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《贏在精準(zhǔn):高效能工業(yè)品銷售五字真經(jīng)》講師:葉敦明,工業(yè)品營(yíng)銷教練課時(shí):1-2天(6-12小時(shí))[課程背景]工業(yè)品銷售,比消費(fèi)品銷售復(fù)雜很多,它通常由三種業(yè)務(wù)類型構(gòu)成:技術(shù)型銷售、解決方案型銷售和項(xiàng)目型銷售。業(yè)務(wù)越復(fù)雜,策略和執(zhí)行就要越精準(zhǔn);否則,再多的努力也消耗在漫長(zhǎng)的戰(zhàn)線中,再多的投入也被對(duì)手化為烏有。復(fù)雜的工業(yè)品銷售,怎樣精準(zhǔn)制勝呢?第一,常規(guī)重復(fù)性的銷售動(dòng)作,操作技巧純熟,比如溝通與拜訪;第二,現(xiàn)場(chǎng)化與情境化的業(yè)務(wù),業(yè)務(wù)技能精煉,比如呈現(xiàn)與談判;第三,組織內(nèi)外部協(xié)同的項(xiàng)目,管理技術(shù)自如,比如成交與升級(jí)。工業(yè)品銷售,贏在精準(zhǔn),打散彈毫無(wú)勝算。對(duì)于銷售人員和團(tuán)隊(duì)而言,技巧如磨亮的箭,技能如

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《銷售經(jīng)營(yíng),工業(yè)品企業(yè)的結(jié)果力》課程提綱一、為什么要參與此課程呢?1、從被動(dòng)銷售管理到主動(dòng)銷售經(jīng)營(yíng),成效價(jià)值銷售與長(zhǎng)效增長(zhǎng);2、擺脫工業(yè)品銷售部門的孤軍作戰(zhàn),成長(zhǎng)體系營(yíng)銷的內(nèi)外效力;3、循序漸進(jìn)導(dǎo)入三化型工業(yè)品銷售,成全營(yíng)銷導(dǎo)向的銷售體系;4、將內(nèi)部營(yíng)銷效率轉(zhuǎn)化為銷售成果,成就大平臺(tái)與全資源合力。二、您不是一個(gè)簡(jiǎn)單的聽(tīng)課者1、你要審視銷售管理的成長(zhǎng)性瓶頸,盡力找到銷售經(jīng)營(yíng)的突破性路徑;2、你要掌握三化型銷售的本質(zhì)要求,先解構(gòu)、后重構(gòu)顯效驅(qū)動(dòng)性要素;3、你要融入到營(yíng)銷引領(lǐng)銷售的模式,放下成功的過(guò)去、擁抱全新未來(lái)。三、課程提綱1、結(jié)果力,工業(yè)品銷售的風(fēng)向標(biāo)1)項(xiàng)目管理為核心的“結(jié)果金字塔”2)心態(tài)

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