葉敦明老師的內(nèi)訓課程
《談判高手：在談好關系中談成業(yè)務》課時：2天（12小時）講師：葉敦明，工業(yè)品營銷教練[課程背景]1. 邊談邊判，臨陣磨槍不快也光，遇到復雜場景難以贏得優(yōu)勢；2. 業(yè)務掛帥，費勁心力贏得業(yè)務，沒有好的客戶關系執(zhí)行太難；[課程收益]1. 先判后談，做好預備工作，臨場發(fā)揮有準頭；2. 談好關系，關注對方利益，兼顧目標與關系；3. 談成業(yè)務，循序漸進展開，步步為營贏先機。[課程提綱]第一篇 先判后談，瞄對靶心射準箭1、案例分析（一）：磨刀不誤砍柴工1）虛擬談判場景，實戰(zhàn)之前裝備好2）知己難知彼易，常勝將軍少懈怠2、模擬角色，談判對象的預判1）談判干系人的訴求結構2）公司利益下的個人利益3）談判預設的
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經(jīng)銷商升級，抓好杠桿力課程提綱以渠道為銷售主力軍的工業(yè)品企業(yè)，企業(yè)轉型與經(jīng)銷商升級，是一對孿生兄弟。企業(yè)轉型，外在要為客戶創(chuàng)造價值，內(nèi)在要激發(fā)出價值創(chuàng)造與傳遞的活力體系。這其中，經(jīng)銷商升級的好壞，直接決定工業(yè)品企業(yè)轉型的成敗。以外部經(jīng)營的效益，倒逼內(nèi)部體系的效率，成功概率會更高一些。營銷活，則經(jīng)銷商樂，在轉型上的全力配合，營銷體系得以活化，營銷業(yè)績得以優(yōu)化。重業(yè)務，輕管理，成長期的經(jīng)銷商，若是經(jīng)營重心還在于老板抓單、各自為戰(zhàn)的刀耕火種，就會被那些公司化經(jīng)營的新興經(jīng)銷商給趕超。成長的慢了，也是一種難受的退步，于是，客戶跳槽，員工士氣低落，老板唉聲嘆氣。社會經(jīng)濟結構大轉型的時代，經(jīng)銷商升級是機會，
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《品牌傳播，工業(yè)品營銷的內(nèi)生力》課程提綱一、為什么要參與此課程呢？1、跳開人際銷售的小圈子，擴展到品牌營銷的大世界，增強品牌影響力；2、從客戶開發(fā)的直線思維，升級為品牌開發(fā)的覆蓋力，增進客戶價值感；3、與營銷策略形成聯(lián)動性，解決短期與長期目標沖突，增益市場能動性；4、整合零散品牌傳播活動，形成統(tǒng)一聲音、統(tǒng)一調(diào)性，增色品牌銷售力。二、您不是一個簡單的聽課者1、你要反思品牌成長的決定性要素，全力步入品牌經(jīng)營的突破性路徑；2、你要掌握線上線下傳播的融合力，打造品牌與營銷互為借力的機制；3、你要發(fā)揮自己和組織水平思考力，學會用創(chuàng)意去感染和感動客戶群。三、課程提綱1、品牌傳播，市場擴張的內(nèi)生力1）品牌四
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《市場部，工業(yè)品企業(yè)的決策力》課程提綱一、為什么要參與此課程呢？1、市場部從老板智囊到融入決策層，決定企業(yè)戰(zhàn)略執(zhí)行力初值；2、信息分析、策略制定的案頭力量，決斷流程組織的效益機制；3、競爭思維轉型為客戶增值服務力，決戰(zhàn)品牌營銷的縱深陣地；4、市場部激活企業(yè)的一線執(zhí)行能量，決勝結果為王的營銷時代。二、您不是一個簡單的聽課者1、你要用心學會盤問策略的執(zhí)行力，在結構與重構過程中經(jīng)營競爭力；2、你要懂得內(nèi)部營銷決定外部營銷，善從存量資源中發(fā)現(xiàn)增量擴張力；3、你要真懂得活學活用、舉一反三，放下成功的過去、擁抱全新未來。三、課程提綱1、信息戰(zhàn)，市場部勝算幾何？1）工業(yè)品企業(yè)，誰是CMO？2）如何唱好CEC
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工業(yè)品銷售經(jīng)理實戰(zhàn)手冊課程提綱工業(yè)品營銷，即用之學，活學活用者收獲良多。在實踐中學習，同行、客戶和自己的經(jīng)驗，都值得細思量、深琢磨，真刀實槍，容易領會，只是太慢了，活在高節(jié)奏、高壓力的職場中，容不得慢條斯理與從容不迫。在書本中學習，知識系統(tǒng)，工具豐富，只是靜態(tài)的講述，很難對應到自己的實戰(zhàn)問題中。在互聯(lián)網(wǎng)中學習，信息量大，搜索方便，只是知識點凌亂，難以形成一個系統(tǒng)的框架，學著學著就跑偏了。遨游營銷的海洋，需要一艘自己的戰(zhàn)船?！豆I(yè)品銷售經(jīng)理實戰(zhàn)手冊》培訓課程，凝聚工業(yè)品銷售經(jīng)理的典型實戰(zhàn)經(jīng)驗，匯聚日常工作中經(jīng)常遇到的難點難題，以情境再現(xiàn)、現(xiàn)場訓練、實戰(zhàn)指點、小組作業(yè)、互幫互助等實戰(zhàn)形式貫穿培訓課