《市場(chǎng)部,工業(yè)品企業(yè)的決策力》
《市場(chǎng)部,工業(yè)品企業(yè)的決策力》詳細(xì)內(nèi)容
《市場(chǎng)部,工業(yè)品企業(yè)的決策力》
《市場(chǎng)部,工業(yè)品企業(yè)的決策力》課程提綱
一、為什么要參與此課程呢?
1、市場(chǎng)部從老板智囊到融入決策層,決定企業(yè)戰(zhàn)略執(zhí)行力初值;
2、信息分析、策略制定的案頭力量,決斷流程組織的效益機(jī)制;
3、競(jìng)爭(zhēng)思維轉(zhuǎn)型為客戶增值服務(wù)力,決戰(zhàn)品牌營(yíng)銷的縱深陣地;
4、市場(chǎng)部激活企業(yè)的一線執(zhí)行能量,決勝結(jié)果為王的營(yíng)銷時(shí)代。
二、您不是一個(gè)簡(jiǎn)單的聽課者
1、你要用心學(xué)會(huì)盤問策略的執(zhí)行力,在結(jié)構(gòu)與重構(gòu)過程中經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)力;
2、你要懂得內(nèi)部營(yíng)銷決定外部營(yíng)銷,善從存量資源中發(fā)現(xiàn)增量擴(kuò)張力;
3、你要真懂得活學(xué)活用、舉一反三,放下成功的過去、擁抱全新未來。
三、課程提綱
1、信息戰(zhàn),市場(chǎng)部勝算幾何?
1)工業(yè)品企業(yè),誰是CMO?
2)如何唱好CEC與CMTO的雙簧?
3)MIS與CRM,營(yíng)銷信息系統(tǒng)的小而美
4)信息挖掘,如何發(fā)動(dòng)隱形信息褲?
5)信息分析,業(yè)績(jī)導(dǎo)向的遠(yuǎn)水與近渴
2、決策力,市場(chǎng)部VS作戰(zhàn)部
1)決策力,光說不練OR唱練做打
2)地頭力,從參謀部到前敵指揮部
3)組合力,要構(gòu)建矩陣化營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)
4)廟算力,市場(chǎng)部開啟大商業(yè)機(jī)會(huì)
5)執(zhí)行力,市場(chǎng)部引領(lǐng)營(yíng)銷化銷售
6)結(jié)果力,畫龍點(diǎn)睛到業(yè)績(jī)轉(zhuǎn)換器
3、市場(chǎng)部是誰:三化與三中心
1)市場(chǎng)部,是什么、不是什么
2)三化,市場(chǎng)部發(fā)展的三個(gè)階段
3)三中心,市場(chǎng)部?jī)r(jià)值的三部曲
4、市場(chǎng)部干啥:踐行三個(gè)開發(fā)
1)客戶開發(fā),會(huì)撒網(wǎng)、善捕撈
2)營(yíng)銷開發(fā),看法、做法與活法
3)市場(chǎng)開發(fā),看不見的如何看得見
4)思路:三個(gè)開發(fā)的現(xiàn)狀與問題
5)出路:三個(gè)開發(fā)的未來與突破
5、營(yíng)銷導(dǎo)向的公司管理
1)戰(zhàn)略管理,落腳到年度營(yíng)銷計(jì)劃
2)業(yè)務(wù)管理,營(yíng)銷決策的人間煙火
3)品牌管理,打通品牌與銷售間隔
4)客戶管理,內(nèi)部管理必須外向化
5)市場(chǎng)管理,吃好碗里、瞅準(zhǔn)鍋里
6)績(jī)效管理,內(nèi)部核算、機(jī)動(dòng)補(bǔ)位
6、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,如何助力市場(chǎng)部?
1)電商,只是產(chǎn)品銷售渠道的補(bǔ)充嗎
2)網(wǎng)牌,如何成為工業(yè)品營(yíng)銷的王牌
3)沖突,線上線下的定價(jià)、渠道與服務(wù)
4)溝通,人員面對(duì)面轉(zhuǎn)變到人際一對(duì)一
葉敦明老師的其它課程
《贏在精準(zhǔn):工業(yè)品銷售達(dá)人“五字登科”》課時(shí):2天(12小時(shí))講師:葉敦明,工業(yè)品營(yíng)銷教練[課程背景]1.工具那么多,怎么記得???記不住的東西,不能指望用得到;2.營(yíng)銷是技術(shù),還是藝術(shù)呢?落實(shí)在技藝上,臨場(chǎng)派上大用場(chǎng)。[課程收益]1.五項(xiàng)關(guān)鍵技能,凝聚為五個(gè)關(guān)鍵字,枯燥的理論變得生動(dòng)實(shí)戰(zhàn);2.鎖定業(yè)務(wù)場(chǎng)景,硬技術(shù)結(jié)合軟藝術(shù),成就技藝高超的銷售達(dá)人?。壅n程結(jié)構(gòu)
講師:葉敦明詳情
《運(yùn)營(yíng)高效—可持續(xù)的銷售組織能力打造》課時(shí):2天(12小時(shí));講師:葉敦明,工業(yè)品營(yíng)銷教練一.銷售組織的模式與設(shè)計(jì)方式1、古為今用:水泊梁山式的銷售組織變遷1)組織標(biāo)志—聚義廳到忠義堂2)成員地位—結(jié)拜兄弟到天罡地煞星3)組織目標(biāo)—個(gè)人避難所到群體歸宿2、銷售組織的四個(gè)常見模式1)承包制2)拜訪式(游擊隊(duì)與狙擊手)3)駐點(diǎn)式(辦事處)4)扎根式(分公司)3、
講師:葉敦明詳情
《戰(zhàn)略執(zhí)行力,企業(yè)生命力》課程提綱定戰(zhàn)略、搭班子、帶隊(duì)伍,您的企業(yè)做到了幾點(diǎn)?企業(yè)不缺少好老板,最緊缺的是中層。在組織扁平化、流程信息化的企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境下,中層的作用越來越模糊,企業(yè)執(zhí)行力效果越來越差。戰(zhàn)略清晰、產(chǎn)品犀利、營(yíng)銷有力的企業(yè),有了轟轟烈烈的市場(chǎng),可唯獨(dú)利潤(rùn)寒摻,企業(yè)可持續(xù)經(jīng)營(yíng)的糟糕局面總令高層輾轉(zhuǎn)反側(cè)。執(zhí)行力,問題處在戰(zhàn)略層面,還是組織與機(jī)制層面呢
講師:葉敦明詳情
《資深大客戶經(jīng)理:策略準(zhǔn)、執(zhí)行狠、提升穩(wěn)》講師:葉敦明,工業(yè)品營(yíng)銷教練課時(shí):葉敦明,2天(12小時(shí))【課程背景】1.看似熱熱鬧鬧的一個(gè)團(tuán)隊(duì),大多數(shù)仍然單打獨(dú)斗,怎么形成合力呢?2.制定策略時(shí),感覺必將勢(shì)如破竹;而執(zhí)行時(shí),卻屢屢受挫,為什么?3.好不容易開了門縫的大客戶,用盡力氣也無法做大,請(qǐng)問有何良策?【課程收益】1.策略準(zhǔn)—破局有方向、開局有勢(shì)能、做局有亮
講師:葉敦明詳情
《贏在精準(zhǔn):高效能工業(yè)品銷售五字真經(jīng)》講師:葉敦明,工業(yè)品營(yíng)銷教練課時(shí):1-2天(6-12小時(shí))[課程背景]工業(yè)品銷售,比消費(fèi)品銷售復(fù)雜很多,它通常由三種業(yè)務(wù)類型構(gòu)成:技術(shù)型銷售、解決方案型銷售和項(xiàng)目型銷售。業(yè)務(wù)越復(fù)雜,策略和執(zhí)行就要越精準(zhǔn);否則,再多的努力也消耗在漫長(zhǎng)的戰(zhàn)線中,再多的投入也被對(duì)手化為烏有。復(fù)雜的工業(yè)品銷售,怎樣精準(zhǔn)制勝呢?第一,常規(guī)重復(fù)性的
講師:葉敦明詳情
《銷售經(jīng)營(yíng),工業(yè)品企業(yè)的結(jié)果力》課程提綱一、為什么要參與此課程呢?1、從被動(dòng)銷售管理到主動(dòng)銷售經(jīng)營(yíng),成效價(jià)值銷售與長(zhǎng)效增長(zhǎng);2、擺脫工業(yè)品銷售部門的孤軍作戰(zhàn),成長(zhǎng)體系營(yíng)銷的內(nèi)外效力;3、循序漸進(jìn)導(dǎo)入三化型工業(yè)品銷售,成全營(yíng)銷導(dǎo)向的銷售體系;4、將內(nèi)部營(yíng)銷效率轉(zhuǎn)化為銷售成果,成就大平臺(tái)與全資源合力。二、您不是一個(gè)簡(jiǎn)單的聽課者1、你要審視銷售管理的成長(zhǎng)性瓶頸,盡
講師:葉敦明詳情
《銷售鐵軍:業(yè)績(jī)、過程與組織的三國(guó)演義》講師:葉敦明,工業(yè)品營(yíng)銷教練課時(shí):2天(12小時(shí))【課程背景】1.鐵打的營(yíng)盤流水的兵,企業(yè)、銷售團(tuán)隊(duì)、個(gè)人成長(zhǎng)的不均衡狀態(tài);2.銷售政策與獎(jiǎng)勵(lì)刺激,除此之外無他法,業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)缺少內(nèi)在動(dòng)力;3.銷售管理者忙于救火,無暇過程與組織,導(dǎo)致目標(biāo)達(dá)成年年勉強(qiáng)?!菊n程收益】1.三角頂立,組織與過程的成長(zhǎng),驅(qū)動(dòng)著業(yè)績(jī)的持續(xù)增長(zhǎng);2.個(gè)
講師:葉敦明詳情
《工業(yè)品營(yíng)銷的四新破局》咨詢式培訓(xùn)課綱課時(shí):2-3天;咨詢式培訓(xùn)師:葉敦明一.課程背景1、大體系與小出口的矛盾,如何解決?營(yíng)銷出口的寬窄,決定戰(zhàn)略構(gòu)思與運(yùn)營(yíng)質(zhì)量的成敗。2、真體驗(yàn)與實(shí)場(chǎng)景的切換,準(zhǔn)備好了?那么好的產(chǎn)品,卻很難打動(dòng)客戶,原因就在于:沒有進(jìn)入場(chǎng)景,無法形成體驗(yàn)。結(jié)果呢,你的好客戶總是感受不到。3、工業(yè)品營(yíng)銷的本質(zhì):營(yíng)銷技藝=銷售技術(shù)x客戶藝術(shù)銷售
講師:葉敦明詳情
《因采而銷:資深采購怎么算,專業(yè)銷售怎么干》講師:葉敦明,工業(yè)品營(yíng)銷教練課時(shí):2天(12小時(shí))【課程背景】1.縱向集成與橫向升級(jí),采購職能正在巨變,而銷售少有改變;2.偏重于采購決策期間,忽視采購組織影響,銷售在避重就輕;3.專業(yè)化采購正在崛起,供應(yīng)商評(píng)估體系化,專業(yè)銷售需轉(zhuǎn)向?!菊n程收益】1.反向銷售=因采而銷,從搞定采購決策,轉(zhuǎn)變?yōu)閹椭少彸晒Γ?.服務(wù)
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